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【B2B案例】找车品:打造中国汽车后服务市场供应链平台
发布时间:2016年04月25日 09:45:29

(电子商务研究中心讯)  一、创业者说

  当前中国车主用户有8000万,汽车保有量有1.6亿辆。如此庞大的数量,难怪众多商家瞄准汽车后市场。O2O、B2C等平台层出不穷,今天猎云网报道的找车品是一个B2B电商平台,不同于火爆的二手车电商,找车品主打汽车用品。

  顾名思义,找车品即寻找汽车用品。主要种类分为汽车内饰、外饰、电子用品、美容养护用品,大一点的如车身附件、轮胎轮毂、车灯等等。创始人周剑在接受猎云网采访时表示,因发动机零部件很难统一,找车品暂不出售发动机相关的汽车配件。

  周剑称,B2B平台上的后市场汽车用品流通较少,仅占8.1%;代理商或汽车城批发等传统渠道仍是首选。众所周知,传统渠道有着流通成本高,库存压力大、上下游信息严重不对称等缺点,找车品就整合了行业上下游供应链,提供了对口平台。

  找车品80%针对的是大中小型实体店,其余在网上分布,在实体店中又以中小型店铺为主。周剑告诉猎云网,全国以社区店为主的小微型店铺有30-50万家,占70%左右。假想每家每月购买一千块钱,那找车品月交易额就是上亿级别。值得一提的是,找车品因为交易模式不同,不会和4S店合作。

  另外,找车品会对厂家产品进行严格筛选和把控,在大数据基础上,针对不同客户群体和需求,以及行业质检标准严格选品,将选品标准化、流程化。

  在第一阶段,找车品收集商家采购信息通知厂家发货,货物由上游直接运送到下游。后期,找车品会逐渐转向重模式,增加仓储与物流体系。找车品对商家采用先款后货,对厂家则是月结,这种资金流可以衍生出供应链金融的玩法。

  CEO周剑毕业于华南理工大学,2005年-2012年间在九州国际传媒集团,举办数届广州国际汽车改装展;13-14年周剑转型做O2O商业地产,将实体店与天猫对接转型电商。15年他二次创业,深耕汽车后市场服务多年的他拥有众多厂家和商家资源。CTO David负责平台架构和技术,曾就职于腾讯、唯品会美团等公司;COO廖军杨有多年互联网汽车行业运营经验,在找车品负责网络推广和产品运营。团队共十余人,主要负责供应链、采购方面。

  未来,找车品争取在一年内月交易额破亿,扩大影响力后加入更多玩法,如供应链金融。除此之外,找车品希望为小微型实体店提供后续服务,如帮助他们开网店、为消费者提供免费安装。

  二、企业概况

  找车品成立于2015年7月,隶属于广州呱呱汽车服务有限公司,是国内首家以汽车用品为切入口的B2B交易平台

  找车品平台立志通过整合汽车用品行业上下游供应链,成为中国汽车后服务市场供应链领导者和国内最大汽车用品B2B交易服务平台,公司的愿景为颠覆传统交易模式,让交易变得更简单、更直接,做值得信赖的汽车用品B2B平台。

  三、业务介绍

  1、业务简介:线上B2B汽车用品交易平台

  2、定位客户:汽车用品生产厂家,汽车用品终端消费用户群体;

  3、业务区域:目前则采用地推,逐渐向全国范围覆盖;

  4、用户数量:目前合作厂家有一百家左右;

  5、收入来源和收入情况:找车品未公布收入情况信息,收入来源为找车品平台服务费用。

  四、发展历程

    2015年7月,找车品公司成立;2015年8月,获得深圳正时资本一百万元种子轮融资;完成初创团队建设和平台搭建;2015年9月,完成蛮子基金天使轮融资。

  五、商业模式

  找车品作为一家专注于汽车用品的B2B垂直交易平台,在供应链资源优势基础上,高度去中间化,促成厂家与终端店、部分终端消费者的直接交易,提高行业信息流通效率,有效解决产能过剩和产品滞销问题,降低终端店采购成本,主动造品,并通过收取服务费创造利润。

  找车品的盈利模式,首先是约10%的产品毛利,另外还有月结(30天)的交易结算账期会形成一些资金沉淀红利,找车品会对平台上的每笔交易收取3%的佣金,找车品还将对入驻企业收取平台年费,未来找车品还会为合作企业提供金融服务,这也是一个盈利点。

  六、机遇与挑战

  1、机遇

  平台优势明显:以汽车用品为切入点,重度垂直;直接对接厂家和终端,高度去中间化,压缩流通商环节;有严格的选品标准,提供有品质保证的产品。

  创始团队经验丰富:找车品创始团队汇集汽车用品行业资深人员、高级网络架构开发大牛、高级电商运营精英、自身行业媒体和策划推广人员,涵盖车后服务、互联网、媒体和电商行业。

  汽车用品市场广阔:到2020年我国汽车总量将达到约2.5亿辆,从而衍生出庞大的汽车用品市场,为找车品网站的快速发展奠定了庞大的用户基础。

  2、挑战

  汇通网、省心宝、汽车配件110网等互联网创业B2B公司对找车品形成的竞争压力较大,在资本投入、盈利模式、商业模式、客户抢占等方面存在一定的同质化竞争,且模式容易复制。(来源:正略TMT研究所 编选:中国电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿