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【零售案例】任我在线:1万元开店开启O2O网络营销新模式
发布时间:2016年04月27日 17:53:10

(电子商务研究中心讯)  近年来,伴随着移动互联网的发展,各行业的商业模式都发生了极大转变。其中,尤为被投资人热捧的便是电商模式。"互联网+"打破了时间、地域的限制,是线上颠覆线下?还是线下注入线上?从B2B到B2C,从B2C到O2O,投资人的投资热潮随着市场变化不断反转着。2016年,当投资人都不看好O2O模式的时候,任我在线这家做了12年的O2O企业,却能受到各家投资人追宠。

  透过公开资料显示,北京任我在线电子商务有限公司是一家专门研发“互联网时代新型零售渠道”的企业。自2003年起,任我在线便开始致力于打造现代化O2O零售业态。尽管网上更多的新闻与信息寥寥,为何投资人们却偏爱之,深入了解到任我在线的模式以及创始团队,另笔者更深的理解到,O2O本质上是一个产业链的打通,模式之上比拼的更是功力。

  1万元开店从加法复制到乘法扩张

  “150家社区店,分布在北京的北城与南城,南城占据北京大兴区,北城占据北京昌平区。这一步我们用了12年!“任我在线董事长徐一介绍,任我在线创业发展的12年里,亦是中国互联网迅猛发展的12年,很多人都看不懂任我在线在干什么,“其实我们一直在搭建一套网络生态系统!”徐一介绍,“2012年任我在线年销售总额还不足1000万元,2013年便达到2000万,2014年突破4000万,到了2015年已经超过8000万。这些年我们实现的是复制增长,那么进入2016年,随着我们网络生态系统的完善,合伙人加盟方式就能顺利展开了,目前我们三个月不到已经迅速在海淀和朝阳合作加盟了100多家店,我们预计年底能够达成600家店,销售总额有望达6亿元!这就是乘机效应!”

  任我在线凭借其自主研发的物联网支撑系统、创新的新型货源组合方式以及实践中磨合搭建出的标准化连锁经营管理系统,形成了线上线下相融合的新型运营模式。这种O2O流通渠道具备比传统超市和B2C平台经营成本更低的核心竞争力。基于这样的强大内力支撑,2016年任我在线启动合伙人加盟店计划及1万元开店计划,即创业合伙人只需要1万元保证金,就能拥有任我在线实体果蔬店经营权,成为任我在线合伙人,成为任我在线的合伙人后,即可获得由任我在线提供的店面,且无需担心店面打理。任我在线将负责每日货品供应,并会在每晚回收未卖完的果蔬。通过任我在线电商平台,合伙人在店里就能收到附近社区的网络订单,无论是店内购买还是网络订单,合伙人均可获得高额的销售分红。

  任我在线模式从生产者联盟到消费者联盟

  经过12年的积淀成长,徐一总结任我在线的发展,”我们已经不单纯是社区便利店的载体,实质上我们已经搭建成功了一个直接从生产者到消费者的平台。“经过12年的行业深耕,任我在线建立了“线上电商平台+社区实体店”的全新商业模式,区别于近年来兴起的网络生鲜电商产品的优质优价,任我在线更主打“互联网时代的社区平价超市“,”在优质的基础上更要平价,这样才可能长此吸引大众的消费,形成用户粘性!“徐一介绍,如何做到平价?任我在线经过12年的社区店积累,一方面建立了生产者联盟,能够保证货源稳定,质量稳定;另一方面借助社区形成消费者联盟。独特的社区O2O经营模式,既能让消费者购买到原产地直销农产品(000061,股吧),又彻底解决了农业电商经营最大的桎梏——物流配送问题。通过将其旗下的社区实体超市作为配送节点,即可实现网络客单“最后一公里”接近0成本配送,极大地降低了物流冷链成本。

  共享经济O2O合伙人加盟

  随着“互联网+”的发展与“懒人经济”的兴起,社区零售行业也发生巨大突破,新型O2O社区连锁平价超市店应运而生。新型O2O社区店之所以兴起,一方面是因为顾客消费习惯的改变;另一方面在于,新型O2O社区店不但可以像传统社区店一样出售商品,还能够整合多种社区服务,满足社区居民多方面的需求。

  任我在线正是迎合了市民的需求,切实促进打造15分钟生活服务圈。大力发展社区消费配套服务,优化消费环境,营造经济便民的消费氛围。目前,社区店周边一公里以内的居民,通过手机、上网及打电话等方式,在家就能买到产地直销的农产品,并享受无限量订购、免费送货、无理由退货等服务。

  除此,在这个共享经济时代,任我在线平台对加入的创业者提供全方位的创业服务。任我在线采用的“创业合伙人”模式,其创新之处在于发挥创业者的能动性,每个创业者都是“任我在线”的合伙人,自己当老板,拥有充分的自主权,他们与任我在线社区店一起成长,所以他们更愿意花精力去运营并为客户提供优质的服务。

  任我在线社区店自进入市场以来,已有百余名创业者加入,并在快速发展中。他们当中有刚毕业的大学生、全职妈妈,还有传统零售店的经营者。对于已经拥有实体店面的个体经营者而言,无论现在经营项目是什么,只需预留4组果蔬货架空间,就能零资金成本成为任我在现加盟店,同样享受免费的货品供应和回收服务。(来源:和讯网)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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