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【O2O案例】结婚说:一站式结婚服务消费平台
发布时间:2016年05月11日 14:59:06

(电子商务研究中心讯)  结婚对普通人而言一般是一生一次,极少会有重复的,并非像日常消费一样会有多次体验的经历,在策划、执行等多个方面存在很多陷阱,例如价格不透明、策划团队难以寻找等。据了解,目前我国婚嫁市场的规模达8000亿以上,市场潜力巨大,但却有很多不完善的地方。

结婚说:一站式结婚服务消费平台,已获雷雨资本领投数百万天使轮融资

  即使在此赛道已有不少产品跑在前头,但来自广州的创业团队创建的“结婚说”,仍然希望在这快看起来够大的蛋糕上切上一块。它通过整合用户和商家资源,让用户直观选择婚礼所需要的一切。在玩法上与美国的Zola相似。

  与传统的婚礼策划公司并不一样,结婚说做为一个消费平台,更多是充当导购角色,为用户免费制定服务,目前主要的服务为广州深圳地区用户,目标群体主要是准备结婚,但工作忙碌无暇分身的准新人。

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  结婚说创始人韩汇聪告诉猎云网,目前婚礼策划师、酒店、用具、摄影师等价格不一,难以综合选择合适自己的,如果新人想要一套合适的礼服都得精挑细选,那么在时间以及金钱上浪费会极大。而结婚说的解决方案是通过整合商家资源,让用户在平台上选择合适的商家。除标准透明外,平台为用户提供完整的婚礼定制服务。

  结婚说虽说是免费服务用户,但在商家方面则采取的是收费制。主要赢利点有两个:

  1、如果用户在“结婚说”下单,订单形成则向与平台合作的商家抽取佣金。例如说:新人在平台选择好策划师、婚纱、婚纱照、婚礼道具等,下单后有人接单,平台则向商家收取10%-15%的佣金。

  2、除了佣金费用外,还整合了结婚用具的供应商。通过婚纱切入,实现结婚用具出售或租赁,赚取利差和租赁佣金。即用户在购买婚纱后,可以在使用完后托管给平台租赁,获得相应租金。在未来,韩汇聪表示将继续维持目前的盈利模式,以轻量运营为主,希望可以成为行业的标准制定者。

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  据了解,结婚说于去年7月份成立,目前广州地区有超过78.5%的从业商户进驻。线上用户量超过10万,主要通过自媒体、女性资讯类网站获取用户;线下则采取异业活动实现品牌的传播。此外,值得注意的是,由于目前结婚对于两个年轻人而言负担极大,因此结婚说联合广发银行合作推出了结婚消费贷,希望减轻新人结婚的经济压力,最高额度为30万。除了贷款外,新人能够通过“结婚说”进行婚纱众筹,通过亲朋好友的互动支持,减轻结婚压力。

  团队方面,结婚说核心团队较为年轻化,运营及技术团队负责人均为90后,创始人韩汇聪2012年毕业于华南师范大学,2014年创建路口网,也就是“结婚说”前身,以婚前微电影交易平台为主,在婚嫁行业拥有近两年的经验,市场负责人曾在groupon结婚部门担任市场及招商工作。

  据悉,结婚说已于今年2月获得雷雨资本领投,湾海基金、叁柒创投跟投数百万天使轮投资,下一轮融资正在接触中。(来源:猎云网 文/郑桂兰 编选:中国电子商务研究中心)

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