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好巧网转型B2B 融资后加速跑马圈地
发布时间:2016年05月18日 10:12:34

(电子商务研究中心讯)  近日,好巧网成功获得顺禧资本6千万元投资,致力于打造国际酒店资源整合与分销B2B平台。这是好巧网继2013年和2014年先后两次获得IDG投资之后,拿到的第三笔投资。

  好巧网在2013年10月上线,曾获IDG资本数百万元天使轮投资,2014年6月,再获得IDG资本数百万美元A轮投资。

  好巧网走在快速发展的道路上,作为公司CEO的于章涛功不可没。于章涛曾在中央电视台做过编导,在中国国家地理杂志当过编辑,在腾讯工作7年半,垂直搜索领域经验丰富,喜欢产品策划,是国内垂直搜索领域的专家。

  于章涛向环球网科技表示,好巧网要做的事情是通过整合供应链,把上游能够提供酒店库存的供应商(包括包房商、地接社、批发商等)全部整合到自己的平台上,然后分销给下游的旅行社、TMC(差旅管理公司)和线上旅游企业等。

  在于章涛看来,酒店渠道很分散,大部分数据都是非标准化的,需要一家整合商解决需求。

  “好巧网把很多资源都整合了,这种整合能力来讲在全国来看应该没有谁比好巧网做得更好,我们有这样的自信。”于章涛说。

  于章涛透露道,目前好巧网上游供应商约为200家,拥有全球55万家酒店资源。下游已经与5000多家旅行社、OTA、批发商和商旅企业客户等建立了合作,平均月交易酒店房间量约为8万间夜。

  对于此次融资,于章涛表示,好巧网主要将融资用于扩大规模,不进行烧钱补贴,目前已经处于“微利”状态。近期正忙着招兵买马,继续圈地。

好巧网

  专注B端市场

  去年10月26日,携程与百度达成交易,以股票交换的方式投资了去哪儿,拥有约45%的投票权,成为去哪儿最大的股东,从此在线旅游行业一家独大,一跃成为中国第五大美股上市公司。

  于章涛向环球网科技表示,在线旅游行业整体进入整合期,携程一家独大,这种局面短期内难有较大改变。而好巧网不会去碰C端市场,在B端市场精耕细作,这将成热点。

  实际上,最初的好巧网主做C端用户,帮出境用户寻找、甄选、预订最合适的境外酒店。于章涛在发现面向C端的营销成本太高后,于2014年转型为B2B并延续至今。

  于章涛表示,好巧网希望为酒店拓宽客源渠道,降低运营成本,实现标准化服务。(来源:环球科技)

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