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【融资事件】女装类B2B平台批来批往获Pre-A轮融资
发布时间:2016年05月23日 08:57:19

(电子商务研究中心讯)  近日,批来批往(原来名字为“批批”)创始人丛锡兴告诉36氪,他们刚刚完成了一笔Pre-A轮融资。此轮融资由劲邦资本投资,具体金额,不方便透露。据了解,批来批往曾在2015年获得300万元的天使轮融资,投资方包括源码资本以及个人投资者吴宵光(腾讯前电商副总裁,现为微光创投创始人)。

  批来批往的模式简单可以概括为垂直版本的阿里巴巴,做的是女装领域的B2B平台,连接的是批发商和零售商。但是区别于阿里巴巴,批来批往又有自己的三个特点:

  首先,阿里巴巴平台上是先收取批发商一定入驻费的,金额大约3000多元,批来批往是免费入驻,免费开店模式。

  其次,批来批往有线下服务站点,为批发商服务。批发商接到订单后,把货直接送到批来批往的服务点,由批来批往进行拼包服务和质检服务。比如一个订单包含几个批发商的货,拼包后形成一个包裹,降低了物流的费用。质检主要是帮助零售商提前对批发商的货物进行质量和产品的检查,因为一般中低档货物会有3%-5%的次品率。

  再次,同样做B2B平台,阿里巴巴面向的零售商和批发商大多都是为网销服务的,而批来批往面向的是拥有实体店的零售商和服务商。这些实体店零售商们对于货物品质要求更高。

  目前,批来批往的盈利模式包括四个方面:

  1)广告费。批来批往是入驻免费,但是会有首页大橱窗、流量套餐等广告费。

  2)物流+质检费。目前物流是由批来批往承接的,会收取一定的服务费。同时质检也会收取一定的服务费。

  3)佣金。为了防止批发商和零售商的跳单情况,目前批来批往的佣金比例比较低。

  4)金融。由于零售商和批发商都会面临压货情况,因此对金融产品有需求,目前批来批往正在与相关产品谈合作,金融产品暂未上线。

  据丛锡兴透露,目前批来批往平台上有3000家批发商,覆盖全国20万零售商。主要批发商覆盖了广州杭州地区。目前批来批往在广州三大商圈:十三行,火车站,昌岗分别拥有线下服务站点。预计在6月份将开通杭州四季青站点。每一个服务站点里的质检和拼包人员都是兼职的,平均一个站点2-3名兼职员工。

  丛锡兴透露,之所以进入这个市场,一方面是因为自己曾经在服装批发平台衣联网的工作经验,另一方面万亿规模的传统服装批发市场里有很多机会可以挖掘,比如,现在好的货源依然要去线下批发市场去找,零售商进货时间成本和经济成本高,经销商层层加价等。

  目前批来批往总共20多名员工,一半为产品研发部门。公司主要成本为人员工资和线上推广费用。而线下服务站点是与批发市场合作,免费使用的。丛锡兴告诉36氪,由于批发市场里大部分批发商都在其平台上开了网店,给这些商户带来了销量,同时批来批往还免费帮助批发市场做公众账号的代运营服务,因此批发市场给批来批往免费提供了一块场地做服务站点。

  对于现在柔性供应链的趋势,丛锡兴持不同看法,他认为个性化定制更多存在于标准化产品,在服饰上以西服衬衫为主,但是像女装这种非标品,轻时尚,很多设计元素在内的品类,个性化定制是非常难实现的。往往一个成品需要十几到二十几个工艺,个性化定制成本非常高,实现起来比较困难。

  目前B2B服饰批发平台还有一起火,59网批,17做网站等。(来源:36氪)

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