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【B2B案例】粮人网:打造本地化经销商体系+平台运营中心+本土化城市经理人模式
发布时间:2016年05月27日 13:49:06

(电子商务研究中心讯)   粮人网隶属于北京双磁信息科技有限公司,由上市公司双塔食品[002481]和北京磁云数字科技信息有限公司共同投资组建。2015年9月上线,2016年2月推出“织网计划”,2016年5月底,三省一市纳入粮人网的市场版图,其公司宣称的打造食品行业深度分销第一平台,初见端倪。

  粮人网是一个食品深度分销B2B交易平台。2016年年初推出“织网计划”,通过深度挖掘并整合传统行业现有资源,对传统食品的模式和流程进行优化、升级、再造,提升食品行业运营效率,降低交易成本,形成以“交易平台+物流平台+金融平台”为核心的业务模型,最终形成食品全产业链的生态系统,逐步打造食品行业深度分销平台。

  粮人网主要目标瞄准的是面积在200平米以下、以便利店和夫妻店形式为主的中小型超市/便利店、零售终端门店。这些商户承担着该片区生活商品集散的功能,是服务于片区居民的主要快消市场。与京客隆、超市发等连锁门店不同,这类商户大多为夫妻或个体店,在商品采购环节处于弱势地位,且假货、临期现象严重,供货渠道不稳定。粮人网的商业价值在于通过互联网分销模式建立商户与经销商之间的无缝连接,帮助这些商户找到更多的一级优质经销商,跳过中间商赚差价,随时掌握拟采货品的价格和促销信息,提升议价能力,确保货品质量。

   该类商户在三四线城市分布比较多,普遍年龄在35-50岁之间,对互联网的认知度与年龄呈现负相关的属性,面对这十几万亿的市场规模,上百万的食品相关门店数量,粮人网做的就是将他们整合在一起,编织成巨大的食品分销网络。

  粮人网2015年9月上线,在得到北京市场充分认可后,2016年2月份提出“织网计划”。截止目前,市场扩充到辽宁,吉林,山东天津等地,粮人网是如何在83天的时间扩张到三省一市呢?

  本地化经销商体系+平台运营中心+本土化城市经理人

  国内传统三至六线城市的供销货,都是由本地的经销商和商户完成的。传统依靠拦截获得商业价值的交易习惯和经营意识,使的不少电商先知铩羽而归,众多试图进入该区域的电商,都在努力寻找着一个突破口——究竟要如何切入到相对封闭的本地市场里来?

  据粮人网市场运营总监刘庆介绍,粮人网采取与城市食品分销行业大流通品牌一级经销商合作的形式,融入当地封闭供销体系,辅助以熟悉当地市场的城市经理,结合平台的活动政策,整合当地的供销体系,帮助优质的经销商做大做强,确保优质终端店的商品质量和利润收益,最终融入该区域市场。

  由于切入市场的方式更温和,阻力相对较少,以原生态的本土市场战略为先导,通过互联网将产品、形象、价格、进货到服务各环节形成一套标准化的流程,不仅将散落的终端快速连接起来,还得到合作经销商的一致认可。

  刘庆进一步谈到食品行业现状提到,三至六线城市食品市场行业情况各有不同,近几年各区域商户对互联网电商普遍有一种犹如爱恨交织的矛盾心态:既希望能够搭上互联网转型的快车,又担心被互联网包抄了后路;同时一方面承受着互联网对现有店铺生意的冲击,另一方面普遍对外来势力怀有天然地戒备心里。

  粮人网的核心举措:

  1.组建以城市经理为核心的本土化战队,负责当地市场经销商的整合和终端开发维护。

  2.寻找当地优质供货商,顶层改造,帮助经销商实现互联网化的升级改造。

  3.本地经销商体系,以区域保护和品类保护为核心,帮助解决经销商的后顾之忧。

  刘庆提到,对待经销商不能一昧讲前景,许愿景,说的天花乱坠,不如实际行动。粮人网做的就是直面传统食品分销行业的积弊,帮助经销商借助互联网化平台掌握终端商户需求,帮助商户连接更多的优质经销商,并通过信息化手段优化交易环节、简化商品的库存管理,改变进与销两端商家的对立博弈现状。做到了这些,自然就有商家愿意跟我们合作。

  谈到粮人网核心竞争力时,刘庆总结了以下三点:

  1.团队成员多数来自BAT和食品快消行业,有着过硬的专业技能和丰富行业经验。

  2.本土化的市场战队是粮人网旗下扩张的基础单元,负责对本地的经销商和食品终端门店资源整合。

  3.只做线上的交易平台,省去了承担仓储、物流等环节,专注于交易撮合的服务体系,便于快速抢占市场。

  最后聊到公司未来的战略方向时,粮人网刘庆宣称:3个月内攻克了北京周边几个省份后,粮人网一方面加紧扩张的步伐,另一方面也会努力服务好已合作的商户,深度编织食品分销大网。(编选:中国电子商务研究中心)

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