(电子商务研究中心讯)　　“爱员工”向36氪透露，今年4月份获得6000万元Pre-A轮融资，由启赋资本领投，中国风险投资、易一天使跟投。天使轮是在2015年7月，由奥飞动漫董事长蔡东青个人投资1000万元。

　　每个人力资源SaaS都在讲一个差不多的故事：那就是从薪资发放、社保代理、绩效管理中的某个单点切入，完成向薪酬福利管理的全面转型。这条赛道上，36氪此前报道过有金柚网、51社保、薪人薪事等，他们都是以“自营”模式从单点主营业务开始做起。而“爱员工”也是定位做第三方人力资源应用平台，不过采用“天猫”模式，聚合外包SaaS服务商，对接中小企业，目前主要包括社保管理、薪资管理等。

    创始人赵杨晛曾创办过猎头公司——香港人本管理机构，并有 10 余年人力资源服务经验，任 100 余家民营企业顾问。他强调，从社保、工资切入是因为足够高频，并且属于政务关系，全国每个城市、地区的政府政策都是不一样的，要真正做好需要结合当地的政策、企业的税务规模等，这些是需要找当地有足够积累沉淀的服务商来做。

　　例如，宁波的杰博人力是爱员工一个很大的合作方，企业通过杰博缴税可以返点，假设企业在平台上发工资，申报2000元个人所得税，可以节省400元，等等。

　　事实上，没有任何一家服务商是指从事一种服务的，大致分为“招聘＋交付”，所以，爱员工的做法是，与全国各地最大的服务商签独家合作，主要负责交付工作；而聚集小的服务商做派遣和招聘等工作。

　　加上“爱员工”平台提供的一套SaaS工具，所以，小服务商可以通过大服务商落地全国，接一些全国性的订单；而大服务商的效率提高，基本负责签单就可以。这其实是一个互为委托的过程。

　　至于平台的盈利模式分两块，一个是服务商入驻平台会收取费用，另一个是抽佣——服务商的存量客户免费，增量订单收取佣金。

　　这里有一个问题，服务商为什么要花钱、被抽佣上平台？赵杨晛强调三点：第一是上面提到的，平台提供的工具足够好用，替服务商省去签单之外的交服务成本；第二，平台提供抵押贷款功能；第三，当客户来到平台时，还会购买保险等其他人力资源服务，这时候，服务商就相当于经销商，又会赚取提成。

　　那么，企业的数据、资金安全又怎么保证？赵杨晛告知，员工的数据、工资不会经过服务商，而是直接通过交易平台到达员工手中，后期，还会引导员工理财。

　　据悉，目前平台聚集的供应商100多家，覆盖全国200多城市，服务过的企业有6000多家，包括天觅贸易，佳宝集团，鑫日科，合富辉煌，堂会，道一信息，贝朗卫浴，帮帮兔，领子网等。爱员工平台已在几个月内实现盈亏平衡，现金流健康，下一步会推出猎头服务。(来源：36氪；文/徐宁）