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卖好车谈汽车电商B2B 非专业服务不能长远
发布时间:2016年06月06日 09:31:59

(电子商务研究中心讯)  电商B2B的春天来了!2016年年初,全球B2B生态峰会上,阿里巴巴集团CEO张勇明确表示,B2B的春天正在到来。从以阿里巴巴为代表的老牌综合B2B电商平台,到最近开始风生水起的B2B垂直电商平台,B2B模式历经十年沉寂后,终于全面兴起,迎来黄金发展期。

  在汽车电商领域,B2B模式同样如此,此前一直被忽视,反倒是B2C模式受到极大追捧。但是,诸多试水B2C模式的汽车电商平台都遭遇了挫折,证明此路不通。正如买好车CEO李研珠在不久前的全国车商峰会中所言:“像汽车这样低频交易、线下体系很沉重的行业,很多问题和服务都是线上所无法及时解决的,它最终的落脚点都是线下经销商。”

  李研珠有这样的体会并非纸上谈兵,他曾带着团队自己进口车、报关,自己做销售、验车、控制物流,还自己交车、收尾款、给客户办按揭。一圈转下来发现,B2B电商对经销商而言,有太多的现实价值,有太多的事情可以做。进货渠道狭窄缺货源、个人实力有限缺资金、外地调车风险太大缺乏安全保障。

  正是这些痛点给了汽车电商B2B的机遇,伴随着汽车电商B2B模式崛起,有望重塑目前电商和传统经销商的关系,加速行业的健康转型,提供双方和谐共存的第三条道路。不过,汽车B2B电商也并非谁都可以玩得转,不能以卖钢材卖煤炭的方式去卖汽车,一个不懂汽车行业的团队,怎么能做得好汽车电商B2B?

  张勇认为,垂直领域的B2B将在产品和服务上专注各自行业特点,并形成专业壁垒。细分行业的B2B模式,早已不是单纯解决信息不对称问题,从供给侧生产供应链的改革,到客户服务,这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案。

  胡斐和他的团队正是基于已有的卖车经验,在洞悉经销商的痛点基础上,搭建供应商与经销商之间的服务平台“卖好车”,从车源、资金、营销等方面出手,推出组合拳服务车商。

  车源:卖好车通过“全球反向供应链”的方式解决汽车经销商的车源短缺难题。卖好车还将建立了供应商与经销商的信用认证体系,“让买和卖都变得更为简单放心”。

  资金:卖好车已经与多家银行、互联网金融机构建立了合作,从而能为经销商提供优质的金融服务。订单贷、展车贷等等金融产品的推出让经销商免除购车的资金压力。

  营销:通过互联网营销平台,卖好车与经销商一起利用互联网工具做好用户的销售工。同时,平台还开发了DMS经销商集成解决方案,数据模型优化销售过程,提升线索转化率。

  事实证明,卖好车做到B2B模式所需要的专业服务,在短短三个月的时间内,卖好车就吸引了近二千家汽车经销商,400多个平行进口展厅入驻卖好车平台。目前,平台上车源数突破4万台,在数量上达到了行业全国首位。除了数量领先外,卖好车更是全国首家实现了认证车源、自发车源及互联网车源评级划分,让车源的信息更加真实有效。

  同时,卖好车的金融服务业务发展速度也非常快,在平台上线后的三个月内,订单融资月增长率都超过了50%。

  据李研珠介绍,卖好车本着让卖车变得更简单的初心,以提高传统汽车流通行业效率为使命,致力于成为车商们卖车的最佳平台。惟有降低成本,提高效率才是互联网公司的价值,惟有做好专业服务才能在汽车电商B2B领域走得长远。(来源:投资界)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿