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卖好车谈汽车电商B2B 非专业服务不能长远
发布时间:2016年06月06日 09:31:59

(电子商务研究中心讯)  电商B2B的春天来了!2016年年初,全球B2B生态峰会上,阿里巴巴集团CEO张勇明确表示,B2B的春天正在到来。从以阿里巴巴为代表的老牌综合B2B电商平台,到最近开始风生水起的B2B垂直电商平台,B2B模式历经十年沉寂后,终于全面兴起,迎来黄金发展期。

  在汽车电商领域,B2B模式同样如此,此前一直被忽视,反倒是B2C模式受到极大追捧。但是,诸多试水B2C模式的汽车电商平台都遭遇了挫折,证明此路不通。正如买好车CEO李研珠在不久前的全国车商峰会中所言:“像汽车这样低频交易、线下体系很沉重的行业,很多问题和服务都是线上所无法及时解决的,它最终的落脚点都是线下经销商。”

  李研珠有这样的体会并非纸上谈兵,他曾带着团队自己进口车、报关,自己做销售、验车、控制物流,还自己交车、收尾款、给客户办按揭。一圈转下来发现,B2B电商对经销商而言,有太多的现实价值,有太多的事情可以做。进货渠道狭窄缺货源、个人实力有限缺资金、外地调车风险太大缺乏安全保障。

  正是这些痛点给了汽车电商B2B的机遇,伴随着汽车电商B2B模式崛起,有望重塑目前电商和传统经销商的关系,加速行业的健康转型,提供双方和谐共存的第三条道路。不过,汽车B2B电商也并非谁都可以玩得转,不能以卖钢材卖煤炭的方式去卖汽车,一个不懂汽车行业的团队,怎么能做得好汽车电商B2B?

  张勇认为,垂直领域的B2B将在产品和服务上专注各自行业特点,并形成专业壁垒。细分行业的B2B模式,早已不是单纯解决信息不对称问题,从供给侧生产供应链的改革,到客户服务,这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案。

  胡斐和他的团队正是基于已有的卖车经验,在洞悉经销商的痛点基础上,搭建供应商与经销商之间的服务平台“卖好车”,从车源、资金、营销等方面出手,推出组合拳服务车商。

  车源:卖好车通过“全球反向供应链”的方式解决汽车经销商的车源短缺难题。卖好车还将建立了供应商与经销商的信用认证体系,“让买和卖都变得更为简单放心”。

  资金:卖好车已经与多家银行、互联网金融机构建立了合作,从而能为经销商提供优质的金融服务。订单贷、展车贷等等金融产品的推出让经销商免除购车的资金压力。

  营销:通过互联网营销平台,卖好车与经销商一起利用互联网工具做好用户的销售工。同时,平台还开发了DMS经销商集成解决方案,数据模型优化销售过程,提升线索转化率。

  事实证明,卖好车做到B2B模式所需要的专业服务,在短短三个月的时间内,卖好车就吸引了近二千家汽车经销商,400多个平行进口展厅入驻卖好车平台。目前,平台上车源数突破4万台,在数量上达到了行业全国首位。除了数量领先外,卖好车更是全国首家实现了认证车源、自发车源及互联网车源评级划分,让车源的信息更加真实有效。

  同时,卖好车的金融服务业务发展速度也非常快,在平台上线后的三个月内,订单融资月增长率都超过了50%。

  据李研珠介绍,卖好车本着让卖车变得更简单的初心,以提高传统汽车流通行业效率为使命,致力于成为车商们卖车的最佳平台。惟有降低成本,提高效率才是互联网公司的价值,惟有做好专业服务才能在汽车电商B2B领域走得长远。(来源:投资界)

3月27日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》(全文下载:http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/),报告对2017年共享经济进行宏观分析,涉及领域与平台主要有:1)交通出行:滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等;2)共享充电宝:小电科技、街电科技、来电科技等;3)共享物流:新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等;4)共享金融:淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等;5)共享餐饮:隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等;6)共享住宿:住百家、小猪短租、途家等;7)共享雨伞:街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等;8)上门服务:河狸家、新氧、星后等;9)二手共享:闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等;10)知识技能:果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等;11)共享医疗:春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。

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