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【O2O案例】爱婚旅:给你一场“婚恋+旅行”的婚旅体验
发布时间:2016年06月13日 11:30:16

(电子商务研究中心讯)  有人说,爱是性,是婚姻,是清晨六点的吻;

  有人说,爱是从山野,到书房,都有你的陪伴;

  有人说,爱是恒久忍耐,又有恩慈,是永不止息。

爱婚旅:婚恋+旅行,让爱贯穿你生命的始终

  而在爱婚旅的Catherine看来,婚礼、纪念日的确是爱情的重要结点,但真正的爱会渗透进你的生活里,并贯穿你生命的始终。这是爱婚旅的初心,要给繁忙的都市人,多一种经营婚姻与爱情的方式。

  从高端沉淀资源与经验,填补中产轻奢市场

  爱婚旅是国内首个专业的海外婚旅综合服务平台。其联合创始人Eric和Werkey于2012年从英国引进高端私人定制海外婚旅品牌——UP2U海外婚旅,经过将近4年的市场运营后,他们发现,中国的婚恋市场对海外婚旅有着巨大的市场需求,特别是中产人群对于这种个性化的婚恋旅游有浓厚的兴趣与需求。但由于市场两级分化,要么做大众低价产品,要么做高端的纯定制服务,目前无论是旅游行业或婚恋行业都很少有针对中产消费人群的个性化海外婚旅产品服务。

  基于从UP2U的运营操作中累积的大量海外婚旅资源与优质客户,同时考虑到UP2U毕竟是做纯定制的高端服务,还有很大一批中产人群需要类似这样的产品与服务,于是“爱婚旅”这个品牌应运而生,旨在服务中产轻奢人群,填补市场空缺。而对于要求更高预算更充裕的客户,也可选择UP2U,因为目前公司仍旧是UP2U海外婚旅的中国区总代理,能同时满足中高端婚恋人群的海外婚旅需求。

  弱化目的导向,做一场完美主义的婚旅体验

  一般的海外婚旅给大众的印象,常与海外婚礼和婚纱旅拍相挂钩,是一种目的导向的行为。而爱婚旅的思考角度完全不同,它更强调整个旅行是一场关于爱的完整体验。

  其定义的海外婚旅是个性化的旅游细分市场领域,面向婚恋人群——情侣与夫妇,特别是中产轻奢人群,并为其提供一切与爱情和婚姻相关的独家旅游体验产品和增值服务。不光是一个目的性的旅游结婚拍摄服务,而是享受旅行的每一个环节。

  要做到这一点,与爱婚旅本身在当地合作上拥有诸多独特资源有关。比如,它在日本地接上与哔哩哔哩投资的银河漫游合作,并拿到许多首家或独家的婚礼、婚拍与蜜月旅游资源,目前正打算全面开拓推广日本婚旅产品。其即将展开独家合作的资源有东京希尔顿、目黑雅叙园、横滨TGO会所、日式庭院蜜月跟拍、镰仓江之岛蜜旅和东京时尚潮拍等,目前这些日本婚旅产品尚未对中国开放。现今的日本婚旅产品多集中在冲绳,而爱婚旅则将陆续推出关西、北海道、九州、本州等地的产品。

  另外,爱婚旅的线路选择也是比较多样的,以一对一的线路产品为主,也有部分多人线路。比如,现在上线的韩国亲情蜜月,就鼓励新人与父母一起度蜜月;而泰国的灵修SPA,则鼓励与好友夫妇一起出行。这些都是爱婚旅产品的创意与用心所在。

内图

  AR技术支撑,点亮却不叨扰旅途回忆

  联合创始人Werkey说,AR技术其实在婚拍中的应用非常常见,通过图形识别呈现的现实虚拟场景技术,利用手机和平板即可使用。旅游产品大部分通过图文和音像视频来呈现,爱婚旅也利用了AR技术能很好地进行线下展示体验的特性,与其婚业同盟结合,实现O2O的销售转化。

  技术需要靠内容去支撑,爱婚旅会提供大量的AR旅游场景内容,通过婚业同盟的线下体验店、AR蜜旅盒子和平面媒体结合,将爱婚旅的旅游产品更立体多维地展现在消费者面前。目前,其技术团队是与香港顶尖的AR技术公司合作的,但AR内容策划制作团队是自建的。

  当下其产品以蜜月旅行、海外婚礼婚拍以及蜜月跟拍为主,结婚纪念日旅行将会在明年第二阶段陆续推出。这里特别着重推介一下蜜月跟拍,这种摄影师团队的跟拍完全不会干扰情侣旅行的私密性,又能于无形间记录下情侣旅途中甜蜜的小细节。而一些爱情小任务的增设,更是为旅途平添了许多的互动体验趣味。

  爱婚旅的产品服务横跨旅游和婚恋两大市场,其核心竞争力在于两个行业的运营经验与资源整合。相较而言,爱婚旅的目的地与服务比婚恋行业的同行更丰富,资源独家,预定模式更为新颖。一般婚恋行业的旅游产品以婚纱摄影为核心,且仅提供当地婚礼或婚纱摄影服务,以当地执行套餐,一次性消费为主。而爱婚旅的目的地则遍布全球各大热门目的地,且以独家资源为主,不仅涵盖蜜月婚纱摄影与海外婚礼,还有结婚纪念日、求婚、订婚和不同主题的婚旅,为客户提供全程服务。一般的旅游行业的婚旅产品以团队出行为主,固定日期出发,弱化自由性和体验性。而爱婚旅以一对出行为主,除了多种婚礼婚拍蜜月套餐选择外,还有自由行组合和模块化定制,注重旅游体验和自主性,定期跟踪提醒与促销刺激服务,以期激发持久性消费。相对之下,爱婚旅是婚恋市场里最懂旅游的,旅游市场里最了解婚恋的跨界整合。

  爱婚旅切入的是中高端的旅游与婚恋市场,属于两大市场的跨界结合。因此在盈利模式上,爱婚旅整合了两大市场的多样化利润模块:有超级婚旅和自助定制的“吃住行玩”基础套餐;有包括酒店房间升级、婚礼婚纱套餐升级、餐饮升级、增值行程等在内的增值服务;有AR立体相册、亲子家庭、相亲活动产品等的运营衍生服务产品。

  产品现在处于上线测试阶段,仅有韩国和泰国两个目的地。虽然还在测试,但已经正式售卖,主要推广给UP2U的客户与合作伙伴的客户,陆续上线日本和荷兰两个目的地,如果产品上线顺利的话,预计将于6月底正式上线并做推广。

  爱婚旅正在寻求A轮融资,资金将主要用于AR的展示实现与推广,更多的线上与线下推广宣传。但Werkey说,他们不仅仅需要资金,更需要认同匠人精神、想要做精品旅游市场的志同道合的投资人来加入。(来源:猎云网 文/陈娴 编选:中国电子商务研究中心)

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