(电子商务研究中心讯)　　编者按：2016年，中国(大连)跨境电子商务综合试验区获批，如何看待大连跨境电商进出口模式？B2C出口模式到底能否走得远？本期滨城智库，从实践发展的视角，进一步剖析，希望有所启迪和思考。

　　主持人：厉丙毅，大连跨境电商协会会长、大连天呈企业服务有限公司，董事长；

　　本期嘉宾：樊兴利，大连跨境电商协会副会长、埃蒙图西有限公司董事长；杨兴凯，东北财经大学管理科学与工程学院教授，电子商务教学部主任；彭飒，大连庞德克斯国际总经理；谢立权，辽宁省邮政速递物流有限公司大连分公司,副总经理；李金龙，辽宁省邮政速递跨境电商部经理；玄明达，大连户户跨境电商有限公司总经理；蒋东锦，银联商务有限公司大连分公司产品经理；杨晓猛，大连跨境电商协会常务副秘书长、西岗区政协常委，大连市委党校经济学部主任、教授，滨城智库创始人；

　　跨境电商的广义与狭义

　　跨境电商是对传统贸易的突破，基于互联网和进出口贸易发展起来的产物，有广义和狭义之分。广义上看，“互联网+外贸”就是跨境电商。狭义上看，有人将其理解为“外贸+零售+品类管理+互联网技术”，即供应商产品以一般贸易方式“走出去”，以海外仓为依托、以品类管理为基础，利用互联网技术进行运营和流通，通过B端(可以是第三方平台店家、线下店家、当地垂直电商平台等)销售给消费者的贸易往来活动。其中，具备的基本条件包括：跨境电商平台、在线支付、国际物流分拨往来、清关等。尽管，跨境电商有效规避了很多贸易壁垒规则，但不是“万能钥匙”，并不能解决所有问题。

　　B2C出口模式能否走得远？

　　个人渠道是否应该成为国外货物销售的主渠道?以邮政小包、邮政速递等形式，进入到其他国家的C端(终端消费者)，由于消费者过于分散，物流成本居高。同时，通过万国邮政协议，十几万、百万级小邮包进入美国等其他国家，带来大量的包装垃圾，给很多国家形成冲击，对方国家单方面成本快速增加，同时，冲击了当地进口商、批发商、多级零售商的利益。为此，一些国家纷纷采取限制措施，如俄罗斯对单次购买价值、数量等有明确的限制。B2C出口模式能否走得远？并不容乐观。

　　从大连的实际出发，还有一些不利因素：

　　1.邮政小包价格高。邮政总局定价基础在于规模效益，数量众多、邮政小包价格自然便宜。显然，广东的物流成本比大连低得多。

　　2.网络流量成本高。网上消费的体验度主要包括：产品的品质、颜色、安全等，及到达消费者的速度。就东北地区而言，B2C出口模式最大的问题，在亚马逊等网站上开店，需要多个店铺、多个账号把流量做起来，才能谈得上影响力和美誉度。相对广东、浙江等地区，东北地区网络销售团队欠缺，“烧“流量也”烧“不起，成本很大，C端(消费者端)突破很难。

　　3.品牌影响力弱。单纯做个杯子、桌子等消费品“走出去”，基本上死路一条。商品没有自己的独有特性，只是靠“卖”获利，难以形成具有影响力的品牌，很难形成好的口碑。只有围绕品牌战略，有效整合消费品上下游的资源，如设计资源、研发资源等，才会有可持续的发展后劲。

　　4.电商平台运营量小。以易贝平台为例，广东销售量占全国的60%，江浙占20%，东三省销售量仅占0.7%，东北电商平台运营量小、运营能力有限。当下，迫切需要引入亚马逊、易贝等国际平台和对外有影响力的第三方平台。

　　由此可见，B2C出口模式无路可走。但是，个性化定制产品、长尾产品、稀缺类产品等，诸如考古书籍，需求量小、批发商基本没有市场，适合B2C出口模式；相反，大量热销品不适合B2C出口模式。

　　跨境电商进口到底是不是伪命题？

　　跨境电商进口，由我国跨境电商出口的小邮包大量涌入国外开始的，为平抑多方国家利益冲突，我国开放了跨境电商进口，并由负面清单转向正面清单。其中，最大的受益者是杭州、郑州、深圳、宁波、上海等十个试点城市，跨境进口的线上交易平台全部落在十个试点城市，造成制度规则及地区发展的不平衡性。2016年4月8日新政延期(锁定期一年)，意味着，不存在特殊区域，全国将统一行为。

　　有人认为，跨境电商进口是个伪命题。原因在于，货物或商品已经进入中国，到微信、天猫、京东等网站去销售，国内电商、线下销售人员和跨境电商没有太大关系。而且，中国电商和国外不一样，中国的渠道不刷单、不烧钱很难做出流量及影响力，但是，亚马逊、易贝等国际网站，对产品品牌的保护有严格规定。

　　B2B2C出口模式的创新探索

　　2016年，中国(大连)跨境电子商务综合试验区获批，重点放在跨境电商出口的先行先试，积极创新和探索外贸发展新思路，提振东北经济全面振兴。大家感兴趣的，跨境电商进口并不涉及。

　　以前，传统外贸B2B订单出口模式，经销商根据订单采购商品，生产商根据客户需求，完成生产加工基地的海外代工。生产商并没有市场的主导权，或根本不了解市场消费者的真正需求。

　　B2B2C出口模式的创新探索，不同于阿里国际站，仅是信息交易平台，强调的是商品的成交量及达到消费者的闭合循环。最大的优点，直接决定了商品的定价权、控制产业链，同时，可以直接到C端，把国外消费需求拉到国内，提振国内经济动力和活力。

　　B2B2C出口模式的创新探索，根据国家监管政策、运输条件等变化，增加了网上的品类管理(包装、设计、内装的保护等)，不断市场调研和反复试验，诸如，外方市场平台产品定向哪些国家？竞争对手什么样的状态？商品的性价比及物流成本如何?支付渠道在哪里？等等，将有效信息及时地传递给生产商，生产商针对消费者需求、主动开发和调整产品，形成生产商、跨境电商平台、第三方或第四方店家、海外仓、消费者等不同群体的资源有效整合和良性循环。类似，消费者传统外贸进关、出关是成熟的，可以通过正常手续进入，不需要突破。同时，B2B2C模式不需要做推广、不用“烧”流量，卖家和供应商实行的是邀请制，批发在平台上进行，有利于更好地整合国内、国外两种资源、提升资源配置效率。（来源：滨城智库 文/杨晓猛 编选：中国电子商务研究中心）