当前位置:100EC>B2C研究>【B2C案例】次元仓:二次元领域的唯品会或京东

全国疫情数据

{{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcon_new}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

    较昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

    较昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcure_new}}

【B2C案例】次元仓:二次元领域的唯品会或京东
发布时间:2016年06月24日 09:49:51

(电子商务研究中心讯)  6月24日消息,二次元电商“次元仓”创始人钱勇透露,日前,次元仓已完成3300万元A+轮融资,领投方为参与过其A轮融资的松禾创新,中美创投、追梦者基金参透。据悉,次元仓将把融资所得资金用于IP获取、人才招募、产品和供应链优化上。

  二次元市场创业者如云,次元仓和钱勇有什么能力被资本次次垂青?

  “钱勇最吸引我的是他的执行力非常强,目前次元仓也是行业里交易规模最大的,在我眼里,它就是二次元领域的唯品会京东。”松禾创新总经理张云鹏如是说。

  亿邦动力网了解到,创始一年的次元仓用户量接近50万,月成交额达到300万元。2016年,次元仓全年目标营业额是4000万元。这到底是个什么样的企业?

次元仓

  次元仓创始人兼CEO钱勇

  “刘强东,你想想,让他做二次元,怎么做?淘宝上有很多二次元(卖家),可能会考虑做,但不会成为核心,充其量做个专题。虽然二次元市场整体不小,但对他们(指电商巨头)来说还是太小。”钱勇,男,生于1990年,广东人,2015年从唯品会离职创办“次元仓”,想在阿里、京东之外找到一块自留地。

  把爱好和特长揉到一起的三个“臭皮匠”

  次元仓“自营+第三方商家入驻”的模式更像京东,但把它叫二次元的唯品会也未尝不可,因为它的3位联合创始人中两个都是唯品会出身:CEO钱勇曾任唯品会运营;CTO张俊杰当过唯品会架构师;商务总监危幸园原是二次元网店“银扇草工坊”的创始人。而且次元仓70多人的80、90后团队里,三分之一的人都来自唯品会。

  “我们强在电商运营,又都喜欢动漫,次元仓就是把我们优势和爱好结合起来的东西。”钱勇说。

  作为一个二次元,钱勇最喜欢买书本、小礼物等周边,这些东西在京东等平台都不卖,国内网站就只能去淘宝。钱勇介绍称,由于淘宝上东西品质无保证、选品未精品化,所以三个“臭皮匠”的初心是解决二次元的购物难题。在发现纯自营的方式导致SKU量不够后,次元仓变成了半自营半开放的“小京东”。

  自营模式被打破,之后商家何处来,商品和服务的质量如何保证?

  实际上,次元仓的供应商大部分是来自淘宝、漫展的传统企业(钱勇指出,淘宝上的二次元商家有几千甚至上万家),他们普遍遇到两个痛点:第一,C2C模式的淘宝平台上有假货,影响着销售正品店的利益;第二,淘宝店家每天都要买流量,运营成本高。因此,次元仓采用B2C模式,让商家免费入驻,20多个买手为商家选品,进行产品的精品化、正规化。

  身为开放平台,次元仓在业内也曾因假货问题被指责,不过和一年前相比,次元仓现在更加重视对正品的要求:入驻商家需要提供商品的正版授权证明,并通过平台商务人员和买水团队的审核。如果平台收到用户投诉,将会下架商品、处罚商家。除了为商家上架商品、审核、发货外,次元仓还提供闪购和推广活动,运营模式被钱勇叫“唯品会式”。

  目前,次元仓平台上有4000商家,其中80%来自天猫店。从今年2月到现在,次元仓的SKU量翻了一倍,约为4万个,自营商品和第三方商家商品比例是1:2。

次元仓

  次元仓APP页面截图

  他一年内就成了“二次元领域的京东”?

  松禾创新总经理张云鹏曾投资游子网络、烽火影视、泡椒互娱等娱乐企业,他和钱勇的相识是通过朋友介绍。一个东北70后,一个广东90后,两人语速都较快,说话简洁、直接。

  张云鹏认为钱勇最大的特点是走得很快,执行力强。“电商在技术上并不复杂,就看谁跑得快,谁就能占尽先机以低成本抓住用户。次元仓的交易规模、体量是二次元领域里最大的(月成交额达300万元),在我眼里,它就是属于二次元的京东、唯品会。”

  而和京东不同的是,从今年四月开始,次元仓已经处于盈利阶段。钱勇透露,其将把新的融资主要用于三个方面:

  和更多IP合作。次元仓自营商品分为从供应商拿货销售,和自己内部研发两部分。供应商方面,其已经和艾漫、秦时明月、网易游戏、万代大陆代理等商家合作,销售二次元手办、扭蛋等周边。另一方面,次元仓拥有原创漫画平台有妖气、网文平台阅文集团等企业的IP授权,包括《大圣归来》《镇魂街》等知名动漫作品。

  钱勇介绍称,和更多IP合作后,次元仓的产品研发团队将把更多IP商品化,增加自身的SKU,同时给原创IP更多变现渠道,因此这是本轮融资最重要的一个去向。据悉,次元仓给IP方的版权费约为商品销售额的15%到20%。

  人才招募。次元仓目前有70多人,其中有20多个买手,还有20多人的服装研发团队。次元仓将招募以产品经理、运营、市场推广为主的更多人才,预计今年公司达到100人。

  产品和供应链强化。次元仓的仓库位于广州,可以实现全国和港台地区的送货(平台上的商家一般使用各自物流),此外其还和顺丰进行合作,可以将商品跨境出口日本地区。钱勇透露,来自日本的用户很多是留学生,他们更偏爱古风类的“秋叶原不卖”的东西。

  在商品品类上,次元仓将增加更多服装、背包、雨伞等日常实用品。未来,松禾创新还将为次元仓在游戏IP版权和分销渠道上提供协助。

  二次元IP的衍生品,一般分为硬周边和软周边——软周边就是钥匙扣、手机壳、抱枕等小物品,特点是单价不高、生活常用;硬周边则指手办模玩类商品,也是二次元周边的典型。

  然而,直到今年2月为止,次元仓上的所有东西都是软周边,不卖手办。钱勇告诉亿邦动力网,中国泛二次元人群规模大概有2亿,深度二次元用户也就1千万,所以纯硬周边市场小。“如果想把二次元电商正规化,就要和三次元结合,雨伞等软周边好玩又实用,都非常受欢迎。”

  另一反面,他指出软周边相比“一个月只买一次”的硬周边来说购买频次高,用户粘性更大,可以打破次元壁。所以次元仓的目标是整个90后、00后,未来在二次元之外,将发力布局90后的实用品。

  目前,次元仓App下载量超过60万,平均客单价为140元,复购率达到30%,每日约增加用户5000个。

  从春节前后,次元仓平台在动漫仓、游戏仓、闪购仓等频道外,新增了手办仓、漫展票务、零食仓和汉风仓,并且开始自营日本原装手办。其中,手办销售额占比不到平台的10%,和服装、包包等品类一样属热销行列,它们的平均客单价约为180元。

  “手办属于需求深的商品,用户更注重体验。我们今年强化正品审核外,还和顺丰进行了保价包邮的合作。”钱勇表示,次元仓平台的退款率不超过30%。

  国内二次元市场不乏创业企业,在行业崛起、人人跃跃欲试的阶段,如何才能博得资本所爱?

  “国内市场上虽然有很多人,但是没有人把事情做起来。很多二次元创业企业的数据都是吹出来的,功夫用在了PR上,应该踏实把业务做事,不要为了融资而创业。”次元仓从2015年4月创立到今天,让钱勇最满意的三个数据除了复购率、退款率外,就是有70%的流量靠口碑而来,或许这个唯品会运营出身的人,和他的在广州唯品会总部街对面办公的70人团队,都有资格这样提示整个二次元行业。

次元仓

  次元仓团队合影

  次元仓成立于2015年4月,隶属于广州脑动网络科技有限公司,并由该公司独立研发,其团队的主要成员来自腾讯、网易、唯品会等互联网企业。次元仓App的安卓版和iOS版分别于2015年7月24日和8月8日上线。

  2015年12月,次元仓宣布获得中美创投领投,松禾资本、分享投资、次元仓天使轮投资方创新谷跟投的A轮融资,融资金额共计1800万元。2015年6月,次元仓举办周年庆,期间营业额突破1000万,最高日营业额破百万。

  松禾创新是松禾资本旗下的投资机构,负责移动互联网、新材料方面的早期投资,其总经理张云鹏投资过辽宁科隆精细化工股份有限公司、哈尔滨奥瑞德光电技术股份有限公司、运动App悦动圈等,在文化娱乐领域投资过游子网络、泡椒互娱、烽火影视等企业。

  张云鹏透露,其未来的重点投资方向将是二次元、人工智能、新材料。(来源:亿邦动力网;编选:中国电子商务研究中心)

在疫情“笼罩”的当下,电商企业又将迎来一次大考。2020年3·15“国际消费者权益日”如期而至,在这特殊时期,电商消费市场更应经得起考验。在此背景下,网经社“电诉宝”发起“战疫3·15 提振电商消费信心”的3·15主题活动,通过系列数据报告发布辨别电商“红与黑”、打造“云315”平台为全国电商用户“保驾护航”、媒体联动舆论监督倒逼用户有效维权、律师团“坐堂”提供法律援助、持续开放“绿色通道”对接近千家电商等多种形式,倡议广大电商遵守法律规范约定,依靠优质的服务赢得信赖,让消费者畅享网购。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。