当前位置:100EC>数字零售> 【连载】时尚电商越来越难做 看Nasty Gal的前进之路?
【连载】时尚电商越来越难做 看Nasty Gal的前进之路?
发布时间:2016年06月25日 15:02:06

(电子商务研究中心讯)  导读:继2014年裁员10%后,2016年,美国时尚电商Nasty Gal再次裁员10%。集团首席执行官Sheree Waterson称此次裁员是应公司重组需要。

  前身为eBay网店的Nasty Gal创立于2006年,2015年1月该公司刚刚进行管理层更换,创始人Sophia Amoruso从CEO职位退让,由总裁Sheree Waterson升任,Sheree Waterson此前是北美瑜伽服零售商Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU)的执行副总裁及首席产品官,因Lululemon的透明瑜伽裤召回事件在2013年4月下台。Sheree Waterson亦曾供职于Speedo和Levi Strauss & Co.。

  中国电子商务研究中心“互联网+”智库系列丛书之《互联网+:海外案例》(试读:www.100ec.cn/zt/hwal)Nasty Gal进行全面剖析。该书由中国电子商务研究中心曹磊、莫岱青编著,在全国新华书店、全国机场中信书店,以及天猫京东、当当、亚马逊中国、淘宝等各大电商平台上发行。本书特别适合有志于互联网创业的人士阅读。

  Nasty Gal:美国反时尚电商在旧衣服中淘商机

  上线时间:2007年

  创始人:Sophia Amoruso

  案例概述:美国女性服饰销售网站Nasty Gal(直译为“坏女孩”)的报导。Nasty Gal的创办人Sophia Amoruso当初成立公司时年仅22岁,她本来只是个寄身eBay的小卖家,贩售二手古着风格衣物,并利用社群网站Myspace宣传。

  Nasty Gal是美国自由造型师索菲亚·阿莫鲁索在旧金山成立的网上女装品牌,主营过时衣物。索菲亚原是洛杉矶一名普通的服务员,从未接受过大学教育的她对时尚却有着独特的领悟与见解。在服务员工作期间,她就开始收集各种过时的衣物,通过重新搭配后,在eBay上销售。这些起初被人忽视的古董衣经过索菲亚的重新设计,展现出了一种独特的时尚味道,受到了很多年轻消费者的欢迎。

  在预感到古董衣销售背后巨大的市场潜力后,索菲亚决定自立门户,于2007年成立了Nasty Gal网站,将其作为收集、销售过时衣物的平台,通过重新搭配设计,让这些过时衣物以崭新的面貌再次进入市场。

  商业模式:

  定位明确:个性化设计迎合市场

  Nasty Gal能够受到消费者的欢迎,与其独特而明确的经营理念息息相关。近年来,复古风潮逐渐流行,很多古董服装都有着精致的面料、多变的色彩、巧妙的剪裁,而Nasty Gal抓住其设计精髓,只是稍加改动,加入一些新鲜的时代元素。这种讨巧的方式省时省力,对于创业初期资金并不充裕的公司来说,无疑是明智的选择。

  另外,随着市场多元化的发展,大批量的流水线生产越来越难以吸引消费者,在崇尚个性的时代,独特的、个体化的设计是消费者最希望看到的,而Nasty Gal主推的复古个性化设计正是迎合了目前的市场需求。

  值得一提的是,Nasty Gal网页上看似随意的照片,其实是采用人性化的亲切方式,让服装看起来更直观,也能更真实地反映产品品质,因此较容易抓住买家心理。服装经过特效处理容易让消费者感觉不真实,也就不会产生很强的购买欲,反而是这种用最普通的方式来呈现,更容易让顾客接受。通过网络的便利渠道,该公司不仅获得了古董衣控的消费群体,还吸引了源源不断的群众演员竞争扮演品牌的广告模特。

  除了对消费者心理的准确把握之外,Nasty Gal成功的关键因素也离不开它与时俱进的时尚设计。据了解,Nasty Gal推出的每款新品都是由专业设计师根据最新时尚潮流混搭而成,这些衣服在追求时尚潮流感的同时,也力求适合日常穿着,让这些过时衣物经过改造后更加可爱或性感,并以一个全新的品牌名称出售。

  此外,Nasty Gal的服装还会不定期推出主题系列,如本年度的重点主题是具有前卫、奔放、复古风格的精致配饰,如各种形状的金属戒指,或宽或细的手链、手镯和挂饰等,让人过目难忘。

  全球扩张:小创意吸引大投资

  据统计,Nasty Gal目前已拥有来自全球60多个国家的25万注册用户,并且35%的收入来自美国以外的国家或地区。在这些忠实顾客中,约有1/4的用户每天都会访问一次Nasty Gal网站,每次访问停留的时间至少为7分钟,还有约10%的用户每月访问网站的次数超过100次。2011年,Nasty Gal的销售额达到2800万美元,今年它的目标是1.28亿美元。

  如此火热的景象恐怕是索菲亚自己也未曾料到的,从最初的灵光乍现改造旧衣出售,到现在的网络复古时尚引领者,Nasty Gal用新鲜的创意和精准的定位把握住消费者的心理和市场的脉搏,自然也会吸引投资者的关注。

  融资纪录:

  2011年,在曾投资社交网站Facebook的风险投资公司Index Ventures领投的一轮融资中,Nasty Gal获得了800万美元的投资,其公司估值达到6000万美元至8000万美元左右。本章节出选自中国电子商务研究中心出版的”互联网+“智库系列丛书之海外版《互联网+:海外案例》,作者:中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊,中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青。

网经社联合A股上市公司网盛生意宝(002095.SZ)推出消费品在线供应链金融解决方案。该产品具有按需提款、按天计息、随借随还、专款专用、循环信用贷、全线上流程操作等特点,解决消费品供应链核心企业及下游经销商/网店因库存及账期造成的流动性差“痛点”。》》合作联系

网经社“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN,注册免费体验全部)基于电商行业12年沉淀,包含100+上市公司、新三板公司数据,150+独角兽、200+千里马公司数据,4000+起投融资数据以及10万+互联网APP数据,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

【投诉曝光】 更多>

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至NEWS@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

        平台名称
        平台回复率
        回复时效性
        用户满意度
        微信公众号
        微信二维码 打开微信“扫一扫”
        微信小程序
        小程序二维码 打开微信“扫一扫”