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实战:跨境电商中小卖家如何科学地给库存瘦身?
发布时间:2016年07月01日 10:19:03

(电子商务研究中心讯)  对跨境电商而言,库存问题一直都是痛点,或是积压或是货品不足,时刻阻碍着电商的有序健康发展。对中小卖家而言压力更大,货品积压会导致资金运转不灵,货品不足又会引起效率低下的问题。到底要怎么解决库存问题呢?

  一、合理选择备货方式

  首先跨境电商的备货方式主要有两种,一是自建仓库,有完备的采购体系,具有较高的自主掌控性;二是工厂借壳仓储,零成本运作,极大节约仓储的成本,但有其局限性,容易造成无目的性营销,反倒增加工厂仓储备货成本。

  但是,在库存成本高起的今天,越来越多的商家尝试与第三方物流合作以强化库存周转效率。通过使用第三方公司,降低自身运营的管理成本和资产投入,降低自身运营的风险。这一块,可以通过美国供应链及采购协会的数据来应证——通过应用第三方可以降低约13%的资本投入,降低成本3.7%。

  但不可否认的是,第三方仓储也存在着弊端。卖家自建仓储备货可以实时对仓储情况及存货情况进行监控及进行针对性的营销,可以更精准的把库存货品进行清仓,可以掌控产品的质量,解决退换货的困扰,降低产品进货成本。这是第三方仓储所不能把控的,所产生的问题成本也将难以控制。

  二、利用工具,降低库存

  一些跨境卖家是不喜欢备货的,这种方式的优势是不用积货,没有资金压力,卖多少,拿多少,相对拿货价高,节省仓库管理成本、库存成本,费用可投资到营销。但是量大的销售不备货难以进行推广销售,供货价格较高,难以控制出货的时间及产品的质量,不备货不能直接控制货源,难以保证货源的优质。

  现在是不需要考虑这个问题的,利用马帮ERP库存管理系统能够准确的分析数据,根据数据分析结果给卖家提供一个较为精准的库存量。这样既可以缓解库存压力,又可以保证货源质量和效率的。

  三、改变传统销售模式

  无论是自建仓储或者外包第三方仓储依旧存在着存货的问题。积货问题若得不到解决,仍是电商卖家的一个鸡肋。那么如何解决积压的存货以及面对卖家不备货的情况呢?改变传统的销售模式,例如以下三种销售模式:

  1、预售模式

  对于以批发为主的跨境电商来说,预售模式可视为一个不错的选择,选择部分爆款,通过电商平台推出产品预售,根据客户的订单数量再下到加工厂加工,按照与客户约定的时间交货付款,即可节省仓库备货的资金压力,又可减少加工厂材料采购费。

  2、众筹模式

  通过电商平台发起众筹,筹集项目资金,设置众筹项目产品数量等参数,可通过众筹项目的成败决定是否开启项目。若项目众筹成功,可利用已筹得的资金下单生产,在约定的时间内发货,即无资金压力也无库存产品压力。

  3、活动促销

  对于积压的货物,卖家也不要过于心急,学会要利用时机,策划合理的方案进行促销。不要一味的低价促销,这样不止自己亏本买家还会不信任产品质量,要学会利用主题促销。

  电商业最大的优势是轻资产运营,就是只做线上交易,控制订单,以订单号令诸方,所以千万不能让库存拖了后腿。我们要做到轻装上阵,给库存进行合理瘦身。(来源:百万美金俱乐部;文/小美;编选:中国电子商务研究中心)

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