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百合网欲制霸婚恋市场 不怕风大闪了舌头?
发布时间:2016年07月25日 10:44:05

(电子商务研究中心讯)  身处互联网时代,传统的婚恋交友方式已经无法迎合人们快节奏的生活方式,在线婚恋网站的迅猛发展已成为当前现状。

  根据速途研究院《2016年H1在线婚恋交友市场报告》显示,在今年上半年在线婚恋交友市场激烈角逐过后,百合网超过有缘网,应用下载量居首位,成为最大赢家。联想起2015年12月曾轰动业界的大事件,百合网为抢占市场份额和用户流量,并购同为婚恋市场巨头的世纪佳缘。如今,百合网想称霸国内婚恋交友市场之心,人尽皆知。然而,在线婚恋交友市场这块蛋糕太大,百合网想要最大的那一块,可不是件容易做到的事。

  从重婚恋到重社交,大众需求产生偏移

  据速途研究院统计结果显示,尽管百合网的应用下载累积量名列头名,但在上半年的应用下载增长量上,前三名全部是重社交类的婚恋交友软件,而以百合网为首的偏重婚恋的应用下载量远远落后于前者,仅包揽四到七名。

  这表明了随着在线婚恋交友市场逐渐做大,婚恋交友软件逐渐增多,人们的需求也发生了偏移,对于婚恋交友软件功能的期许从“方便结婚”转移到了“适合交友”上,这样的转变自然首当其冲地影响到了目前在重婚恋轻社交企业中处于领头羊地位的百合网,导致了其用户流量不可避免的流失。发生这种情况的主要原因是人们思想观念和用户类型的改变。

  像百合网这样的传统在线婚恋网站,为用户提供了便利的相亲环境,用户消费的结果是建立婚姻关系。而现在,用户经过互联网信息的冲刷洗涤,思想变得更加开放,追求更高品质的生活,不再希望使用重婚恋的应用来强迫进行“被逼婚”的过程,更偏向于使用重社交的应用来事先进行沟通和了解。

  其次,过去使用婚恋交友应用的用户年龄大部分都在30~39岁之间,而最近几年20~29岁的用户量明显增加,甚至在19岁以下的用户都占有不低的比例。用户年龄层次的挪移代表了用户类型的改变,逐渐成为主体的年轻用户很少存在被婚姻困扰的情况,所以可能不愿意使用百合网这种重婚恋的应用而更愿意使用热恋这种重社交的应用来培养感情,增加寻找另一半的选择性。

  综上所述,如果百合网不作出重心上的改变,很有可能被用户抛弃。

  盈利模式单一,产品同质化严重

  最近几年,随着在线婚恋交友行业的火爆发展,大大小小的在线婚恋交友公司如雨后春笋般地跟风出现。但却极少有人想起,婚恋作为社交的细分领域之一,本身格局并不大,附带着盈利的模式也会比较单一。一般的在线婚恋交友网站主要营收都来源于会员费、线下联谊门票以及网站基本服务费盈利,百合网也无法避免选择以这种狭窄的创收模式盈利。

  而在今年五月下旬,百合网更是宣布放弃多年以来最主要的线上盈利模式“沟通付费”,无论是PC端还是移动端的站内沟通都将免费。虽然其将目光放在线上市场份额占有率上是没错,但在短时间内必定不会有好日子过的,毫无疑问会加入互联网公司“烧钱组织”的大集体中。

  国内在线婚恋交友市场还存在一个严重的问题——同质化严重。而不管是行业里领先的百合网、有缘网之流,还是其后跟风的小型婚恋交友企业,其盈利方式和产品模式都大同小异。导致国内的婚恋网站们都只能挤在一个狭小的细分空间里互相窥探。

  由于缺少创新,新生的婚恋网站们发展不起来,只会盲目模仿;如百合网这样的老牌婚恋网站也同样遇到瓶颈,难以走出新路,最终也陷入僵硬的盈利模式和只烧钱不赚钱的死循环里。

  人们需求方式的改变、单一的盈利模式以及产品的同质化这些已经暴露出来的问题如缰绳一般,拉住了在线婚恋交友行业这匹正在迅疾奔跑的野马。作为行业领跑者,缺乏真正创新仅靠单一的“红娘模式”是无法为百合网带来更多效益的。

  百合网也希望做出改变。首先通过并购世纪佳缘成功吸引到了资本的目光,并将经营模式从“一生一次”转移向“一生一世”,用来增加用户的粘性,但是这些都不能从根本上解决自己的问题,最终可能将资本都化作泡影。

  一句话总结,百合网想要真正制霸在线婚恋行业,它的路还很长。(来源:速途研究院 编选:中国电子商务研究中心)

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