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BOSS直聘赵鹏:天下招聘 唯“快”不破
发布时间:2016年08月03日 10:52:51

(电子商务研究中心讯)  7月31日,在全球青年大会(GLY2016)同期设置的企业展区前,几位观众围站在BOSS直聘展位的广告屏前,播放的广告内容大致是一个求职者经过几轮性格迥异、需求奇葩的老板们的面试摧残之后,终于忍受不了将他们全部干掉,结尾处求职者侧过脸说“下一个(应聘的老板)”。日常生活中常有人开玩笑说“我把老板给辞掉了”,这种“换位”的快感在某种程度上就是吸引用户的一个点。

  最新融资够花50个月这些钱会用来干什么?

  赵鹏在参加全球青年大会(GLY2016)时再次确认BOSS直聘已经完成了第五轮融资,但依旧未透露具体的融资金额。赵鹏表示,此轮融资在预留下能用18个月左右的钱后,剩余的部分将主要用来加强人才队伍,要继续强化技术团队。赵鹏补充称,创业公司在D轮及以后轮次的融资通常状况下会预留18个月的钱。“这是比较健康的,钱太多了同志们会懈怠,钱太少容易局促”。

  还未考虑去赚钱的事

  目前,BOSS直聘平台上boss的数量已超100万,求职者超1000万。与此对应的是,其每个员工平均要服务10万个用户以及超过1万的boss,如此量级,还要保证效率及效果,使得其只能做一个“轻”平台,不去帮助企业做招聘,只做线上的“撮合”并不提供线下服务。融资在手的BOSS直聘并不急于考虑盈利,目前尝试的收费功能仅有针对B端的置顶及群发等功能。在赵鹏看来,关注用户的成长过程,并把服务做精准是BOSS直聘目前的重点工作,对于从B端还是从C端盈利的问题,他表示并未思考,“过早的闭环可能会死得更快,可能是自寻死路。”

  用户,用户还是用户

  招聘领域的企业和产品有很多,而赵鹏并没有特意去研究竞争对手,而是不断地根据着用户的需求去开发和升级产品。不去定义用户,不去意淫细分市场,也不设置一些筛选用户的标准以此彰显产品调性。赵鹏一再强调,BOSS直聘做的是一个人才撮合的平台,是“跟着用户的屁股后面走,而不去定义用户”。为了了解用户,BOSS直聘一直在做大量的高频率的线下交流活动活动以某个领域的热门话题为主线,以此“接近用户,跟你的用户在一起,精雕细刻不着急,慢慢做”。在面对多款同类产品的竞争时,赵鹏只回答了5个字:“三年以后看”。另外,其透露BOSS直聘的主要推广手段来自于大量的口碑传播。提及不下6次的MDD到底是什么?

  招聘类产品要解决的用户痛点是什么?或许连求职者自己都没想过,但赵鹏用一个字概括为:快。为帮助用户去解决这个需求,其提炼了招聘的MDD模式:Mobile+Data+Direcruit(direct+recruit)。移动,增加了招聘产品的使用频次和覆盖用户;数据,可基于对产品使用行为给用户进行多维度匹配;直聘,则消除了招聘求职中大量的冗余环节。MDD通过易接触、高精度匹配、直面老板等手段提高效率,以达到“快”的目的。在产品层面,如Massager等功能也是为了能够让用户迅速建立起联系并进行持续了解,而非通过传统的效率低下的邮件。赵鹏甚至表示,为了更快的体验,“所有与招聘无关的功能我们都不做。”

  第一份工作对一个职场人的塑造非常大,第一个师傅也特别重要。所以要认认真真地花4个月的时间来给自己找一个喜欢的事情做,只要那个公司不挂,一件事情做4年,不要乱跑。

  对青年创业者的建议:一疼二能三爱

  如果你觉得一件事没解决好让你很疼;如果你觉得你有能力把它解决好;如果你确定自己很爱这个事情——那就去做。一疼二能三爱,缺一个不要干。

  来自于BOSS直聘平台的相关数据

  第一大人群,互联网职位的人群(70%)

  第二大人群,媒体类职位的人群(20%)

  电商招聘领域整体不错。但O2O行业工资及岗位数量、期望值在严重下滑,薪酬降幅高达10.2%。(来源:亿邦动力网)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国新三板挂牌电商公司数据报告》。报告显示,2019年48家新三板挂牌电商营收总额1686.64亿元。具体包括:1)零售电商:壹玖壹玖、康泽药业、酒便利、家电网、猫诚股份、乐汇电商、昆汀科技、他趣股份、喜宝动力、红酒世界、全网数商、优雅电商、茶人岭、悦为电商、唯车电商、春水堂、奥斯马特、桃花坞、速普电商;2)跨境电商:世贸通、遨森电商、渝欧股份、宝贝格子、五五海淘、理德铭、百事泰、宝信环球、跨境翼、择尚科技、淘淘羊、万方网络;3)生活服务电商:神州优车、骏途网、差旅天下、虎凤蝶、留成网、淘车无忧、小马科技、爱车坊;4)产业电商:钢银电商、浩德钢圈、钢宝股份、中钢网、中钢电商、报春电商、锦桥电商、搜了网络、信立方、中塑在线、讯网网络、滨兴科技。

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【关键词】BOSS直聘赵鹏O2O