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跨境电商引领青岛外贸“再出发” 出口货值增长超3倍
发布时间:2016年08月05日 10:03:04

(电子商务研究中心讯)  随着全世界范围内的外贸低迷,传统的外贸经营模式面临着巨大的挑战,跨境电商应运而生。它改变了以往外贸企业通过展会等传统方式获取订单的方法,让外贸企业通过网络自己找客户。近年来,青岛大批外贸企业纷纷转型跨境电商,谷歌、亚马逊世界级的跨境电商平台也相继落户青岛。青岛市统计局发布数据显示,随着青岛跨境电子商务综合试验区建设的推进,跨境电子商务新模式迅速发展,上半年零售出口货值增长超过3倍。据了解,我市跨境电商企业近5000家。

  数据

  跨境电商出口货值增长超3倍

  青岛市统计局发布的2016年上半年经济数据显示,上半年,全市累计货物进出口1992.8亿元。从贸易方式看,随着青岛跨境电子商务综合试验区建设的深入推进,跨境电子商务新模式加快发展,上半年零售出口货值增长超过3倍。以跨境电商为代表的新型贸易方式成为了我市外贸发展的新动力。

  伴随着外贸形势逐渐低迷,不少传统外贸企业开始主动向跨境电商转型。记者从青岛市跨境电商协会了解到,目前全市有跨境电商企业大约5000家,他们中大部分原先都是传统的外贸企业。除了外贸企业纷纷向跨境电商转型外,一大批跨境电商平台也扎堆在青岛落户。Google Adwords山东体验中心落户青岛,该平台专门致力于将青岛外贸企业通过Google在世界范围内精准寻找买家。

  同样是把商品从国内卖到国外,跨境电商与传统外贸有哪些不同呢?青岛市跨境电商协会负责人告诉记者,传统外贸主要是通过贸易商参加展会的方式寻找外贸订单,但在互联网高度发达的时代,国外采购商通过互联网就可以找到客户,并且通过互联网完成通关、支付、物流等环节。

  平台

  Google落户青岛帮企业找订单

  跨境电商既为外贸的发展带来了机遇,同时也带来了不小的挑战。它让外贸企业拥有了更为广阔的市场,同时也增加了企业寻找客户的难度,如何高效地通过互联网找客户成为跨境电商企业的首要问题。今年5月18日,世界互联网巨头Google Adwords山东体验中心正式落户青岛,Google利用自己在全球互联网行业的领先地位帮助企业进行最精准的推广。据了解,Google Adwords在青岛的落户主要通过合作授权形式,新华锦信贸环球作为谷歌授权核心合作伙伴,运营Google Adwords山东体验中心。根据相关协议,新华锦依托“GoogleAdwords山东体验中心”与青岛市政府共同推动“通商青岛品牌之都”、“十百千行动计划”,将用3年左右时间,培育10个国际化品牌,帮助1000家企业打造自主品牌去,实现100亿美元外汇收入。延伸培养服务3000家本土企业,将青岛商品、文化、服务、旅游更好、更快地推广至全球

  新华锦信贸环球国际贸易有限公司总经理刘方义介绍,借助谷歌在全球的互联网搜索能力、展示能力、视频推广能力、移动应用能力,及新华锦集团在外贸综合服务领域的资源、人才、经验优势,为外贸企业提供“全产业链、全频谱、全生命周期”的专业化服务。帮助青岛发展跨境电商产业、大数据产业,同时吸引省内知名企业跨境电商团队落户青岛,形成跨境电商产业聚集。实现3年出口100亿美元的目标,使青岛成为北方跨境电商综试区的典范城市。

  体验

  采购商上网即可考察企业

  昨日,记者来到位于市北区新凯达大厦的Google Adwords山东体验中心,与传统的办公室不同,体验中心沿袭了谷歌总部的现代化装修风格,体验区内错落有致地摆放着大屏电视、平板电脑、手机等终端,角落里还摆放着两个秋千式的座椅。体验中心内还有若干个大小不同的会议室,每个会议室都有不同的主题颜色。新华锦信贸环球国际贸易有限公司总经理助理张涛介绍,体验中心主要是为了方便客户全方位地了解Google Adwords如何通过大数据帮助客户进行精准营销。

  张涛先向记者展示了一款名为“Google趋势”的软件,在软件内输入“假发”的英文单词,就出现Google搜索引擎内关于假发的搜索趋势,例如在全世界哪个国家对假发的搜索量最高,怎样的假发最受关注等问题都一目了然,帮助外贸企业预测未来该行业发展的趋势。张涛介绍,Google占据了全世界七成的搜索引擎市场,可以通过大数据分析帮助客户进行广告最精准的推广,加入有买家在Google内搜索有关假发的需求信息后,Google会自动向买家推荐客户的信息。

  当下最流行的VR技术也是引入到GoogleAdwords中来,张涛为记者找来一个简易的VR眼镜,打开相应的手机软件,就能身临其境地看到企业的厂房。此外,体验中心的大屏幕内还安装了Google earth软件,通过该软件的街景功能也能实时查看企业的情况。张涛告诉记者,在传统的外贸模式下,企业主要通过展会的形式寻找买家,很多企业都比较偏僻,厂家想要企业参观考察需要很高的成本。但通过VR和Google earth在家里就能对企业进行实地考察,增加外贸企业的成交几率。

  故事

  假发小镇借跨境电商“逆袭”

  胶州李哥庄是远近闻名的“假发小镇”,这个面积仅有75平方公里的小镇聚集了大约150家假发企业,它们生产的90%的假发都出口到国外。在外贸出口形势严峻的情况下,李哥庄假发出口依然保持着高速增长。他们的秘诀就是大力发展跨境电商。几乎所有的假发企业都设立了电商部门,通过互联网大力拓展海外市场,他们中有大约一半企业通过Google Ad-words进行推广。

  李哥庄一家假发企业负责人告诉记者,以往企业都是通过展会等形式寻找客户,每年的销售额大约在100万美元左右,但向跨境电商转型后,通过精准寻找客户,现在每年的销售额已经达到2000万美元,主要出口到欧洲、北美等地。客户通过Google找到公司信息后,会直接与公司联系,并且将对假发的颜色、长短等详细信息告诉公司。在这位负责人看来,外贸形势并不是不好了,而是客户的需求越来越个性化,大额订单越来越少,取而代之的是高速增长的个性化需求,跨境电商可以帮助企业与客户之间进行精准对接,因为尽管外贸出口呈下降趋势,但李哥庄的假发企业出口仍然保持增长。

  刘方义认为,青岛作为全国首批沿海开放城市在外贸领域曾经在全国名列前茅,但随着人口红利的消失,传统的代工模式不再具有国际竞争力,根据“微笑曲线”理论,只有通过加强研发、创立品牌或者改变营销模式来改变外贸的现状,对于青岛企业来说,创立国际知名品牌还需要时间,而通过改变营销方式寻找订单是当下最快扭转外贸出口的方式,跨境电商的出现对于外贸企业来说完全改变了企业的营销方式,带动了整个产业的转型升级,同时也能倒逼企业不断加强研发和生产,从最初的“制造”到“质造”最后完成“智造”的转型。(来源:青岛晚报 文/李沛)

近日,电商行业唯一入选“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心发布了半年一度的《2018(上)中国网络零售市场数据监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18wlls)。报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读,重点跟踪: 1)综合电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。2)母婴电商:宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。3)生鲜电商:盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。4)跨境电商:天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。5)社交电商:云集微店、拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。6)精品电商:网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。7)农村电商:农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。8)互联网品牌:韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

【关键词】李沛跨境电商
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