当前位置:100EC>>【金融案例】京东众筹:那英、汪峰如何玩转明星跨界创业
【金融案例】京东众筹:那英、汪峰如何玩转明星跨界创业
发布时间:2016年08月08日 14:32:45

(电子商务研究中心讯)

  8月5日,京东集团总部被那英粉丝“攻陷”了。无论是门口排着长队、焦急等待入场的粉丝,还是那英出现时惊声尖叫的歌迷们,那英这位华语歌坛天后的影响力毋庸置疑。

  但问题是,这不是一场普通的歌迷发布会,而是由京东众筹和那式生活联合举办的“那么出众-京东众筹&那式生活音乐花草茶发布会”。当那英跨界创业玩出“音乐花草茶”时,还有这么多追随者,这才出人意料。

  继汪峰于去年在京东众筹发起“Fiil耳机发布会门票”众筹之后,那英成为了第二个结缘京东众筹的音乐导师。自7月15日正式上线京东众筹,截止目前“NASING音乐主题花草茶限量发售”众筹项目已筹集资金超过52万元,获得超过2700位用户的支持。

  可以看到的是,仅仅半个多月,NASING花草茶已经成为备受粉丝和音乐爱好者追捧的茶饮潮品,5日那天下午来到京东总部为那英加油的粉丝已经不仅仅是歌迷,而是来自京东众筹上那些“兼具歌迷与茶迷”的人。

  当前,明星跨界创业已经不是新鲜事儿,从郭德纲、于谦的美酒,到汪峰耳机、高圆圆手工肥皂,再到现在的那英音乐花草茶,很多明星创业的同时不仅都扎堆玩众筹,更是相继牵起了京东众筹的手,这到底是为什么?

  每个人都有自己的特别爱好,每个人都有自己独特的价值。汪峰唱歌之余喜欢耳机、高圆圆演戏之外喜欢手工肥皂,那英当然可以玩自己的音乐花草茶,甚至每个普通人在自己的工作之余都有自己的爱好以及爱好之下在这一领域的多年积累。

  这是一个IP时代,虽然每个人的IP值不同,但如何把自己的IP价值发挥到最大,甚至找到自己独特的人生升华价值,也可以说,这是今天这个IP时代的社会学意义和IP发展的未来新焦点。

  剖析一下那英在跨界创业之时与京东众筹的合作新打法,可以看到的是IP价值倍增的新路径。

  其一,精准营销对接“品质”粉丝经济

  以那英为例,作为华语流行天后、《中国新歌声》导师,那英一直是歌坛领军人物,粉丝基础摆在那里,但现在那英要跨界创业,对接的就不只是以往的歌迷。

  此次那英跨界玩茶,依然没有离开“老本行”——音乐,NASING将音乐与品茶融合,以音乐之名,讲述每一道茶的味道。而且为了更好诠释品牌主题“音乐主题花草茶”,NASING别出心裁地以音乐类型为产品命名。目前推出的NASING音乐主题花草茶共有新世纪音乐茶、巴萨诺瓦茶、乡村音乐茶、民谣茶、英伦摇滚茶、布鲁斯茶、流行乐茶、探戈茶、爵士乐茶、桑巴茶、放克乐茶、华尔兹茶等12种口味。

  就如那英在现场与京东众创众筹事业部总经理高洪偲互动时所说:“你跟周杰伦一样,都喜欢我调配的英伦摇滚茶。”

  事实上,那英是基于她多年的喝茶感受和心得,注重口感与健康品质,精选出12款配方相异的花草茶。如果说,12种不同的饮用感受,搭配12种不同气质的音乐类型,这是那英式的音乐背景所在,但其本质,却是用不同的品质茶道,给人以不同的品质生活的感觉。

  那英所说的品质生活与她以前所拥有的粉丝群体并不相同,这时那英找到了京东众筹。“之所以选择在京东众筹平台进行首秀,就是因为这一平台的力量以及京东众筹坚守品质生活的态度。事实上,正是京东众筹对品质的追求,才成就了NASING音乐主题花草茶与京东众筹这段妙不可言的缘分。”

  任何一个明星都有自己的IP,但他们进行新创业时,反而更珍惜自己的羽毛,要做到产品品质上的“对自己的加分”。那英表示,品质、安全,以及独到的口味是那式音乐花草茶追求的最高境界,因此产品需要的是一个能与之相匹配的有调性的平台。京东众筹在她看来是一个始终坚持走品质路线的平台,与那式音乐草茶的定位有很高的一致性,是其在产品发布合作上的不二之选。

  互联网以及粉丝经济早已无须多言,但如何能做到以品质为先,吸引诸多追求品质的消费者,这才是那英以及汪峰在跨界创业时率先选择京东众筹的原因之一。

  正如高洪偲所说,当下是一个消费升级的时代大环境,为用户提供的产品一定是要有逼格,有品质,才能经得起市场考证。京东众筹自成立之日起就一直以品质为先,要做高品质的高频生活入口。此前在京东众筹上线的猫王收音机系列、8H床垫、云米超能净水器、SOCO城市锂电跨骑车、55°+哈密瓜智能奶瓶清洗机等项目均是京东众筹质量和品质的“代言人”,取得了非常好的用户口碑。

  互联网、粉丝经济再加上品质定位,这也是未来IP社会粉丝经济发展的核心,京东众筹通过两年多的努力和积累做到了。

  其二,全方位的众筹带来商业迅速变现

  明星跨业创业,也许在外人看来,不过是“玩一玩”,但其实无论那英还是汪峰都投入了心血,请专业人士打理新的跨界创业项目。

  实现商业变现的过程中,走向众筹,已是明星跨界创业时的方向,但谁能帮助明星快速实现商业价值?

  数据显示,截止目前,京东众筹共创造了47个千万级项目,500余个百万级项目,项目总量达5000多个,总筹资25亿元,继续稳坐国内最大众筹平台宝座。此外,京东众筹还先后将近30个优质项目纳入“百十一计划”,对其进行从品牌、营销、培训、流量到供应链资源的全方位投资与扶持,大大提升了其品牌知名度和市场估值。

  不难看出,一个能提供全方位商业价值的平台,为明星在其不熟悉的跨界领域提供专业扶持的平台才是最有价值的。那英的选择看来非常正确,自7月15日正式上线京东众筹,截止目前“NASING音乐主题花草茶限量发售”众筹项目已筹集资金超过52万元。在这一过程中,那英的NASING花草茶团队也因为与京东众筹的合作,有了品牌打造以及运营方面的成长。

  帮助一个完全不了解新领域的创业者尽快实现商业上的价值,这正是京东众筹的基础能力。

  其三,社会效应带动IP升值

  今天已经是IP时代,明星跨界创业,商业价值是一方面,但其实更是自我价值的升华。

  那英在唱歌之外喜欢泡茶,“一直以来,在我的身上被赋予着各式各样的标签,然而这都不是完整的我。”如那英所说,她自己一直在滤掉喧哗,追求品质生活,她这次也勇敢撕开身上的标签,把自己多年对品质生活的追求拿出来进行创业。这其实也是对那英IP明星价值的提升。

  这样的提升对那英本身的吸引力自然有诸多裨益,但这却需要有更有影响力平台的支撑。数据显示,截止目前,京东众筹共创造了47个千万级项目,500余个百万级项目,共项目量达5000多个,总筹资已超24亿元,与去年同期相比增长200%,继续稳坐国内最大众筹平台宝座。

  也可以说,在提升IP价值方面,无论是京东本身还是京东众筹的品牌效应来看,有着更广泛社会意义的平台,这都是对明星IP价值的新一轮提升。2015年初,京东众筹平台与国航合作开发,以北京成都重庆两地的航班为出发点,将推出名为“众筹互联网航班”的项目,引发了社会热议,而京东京众筹与房地产行业的合作,更是早已成为一个社会性话题。

  而现在,京东众筹引爆社会话题的能量与明星跨界创业以及明星IP升值结合之后,无疑会从更大层面带动全社会的IP发展效应。这将大大推动IP时代的发展。

  总结:个性化潮流以及京东众筹的IP变革力

  还是从那英创业来看,目前随着互联网消费习惯的养成,人们对网络消费的要求也越来越高。相关数据显示,在食品领域,当前的消费者更加注重安全和健康,对食品的功能性要求反而不是第一位的。尤其是在针对花草茶的市场调查中,口感好、独立包装、质量和安全成为用户选择花草茶关注的重点。

  事实上,从这个消费者调查中不难看出,今天的消费者越来越需要个性化产品。这也是粉丝们喜欢某个明星的核心原因,因为这个明星的独特价值。

  在这一个性化潮流之下,那英、汪峰才开始把自己的“业余本领”进行跨界创业,形成新的IP增值,但在这一过程中,能把品质经济、明星创业、大众传播、商业价值以及IP时代有机结合起来的,非京东众筹莫属。

  京东众筹做了很多事,但如果从未来角度思考,寰寰姐认为,这其中的未来指向则是东众筹的IP变革力,这是明星跨界之时的升值方向,当然也是IP社会未来方向。

  今天网红已经是一大热点,每个网红都意味着一个新IP,再广而言之,每个人都是一个IP。IP时代该如何发展?每个人都有机会,但每个人都应该学习和思考。

  那英与京东众筹的合作,无疑是一个值得思考的样本。(来源:微信公众号 李瀛寰;文/李瀛寰;编选:中国电子商务研究中心)

网经社“电融宝”是专业的电商投融资服务平台。拥有的20000+投资方数据库(包括天使投资人、VC/PE、产业资本、互联网巨头、上市公司等),以及近20年10000+电商融资事件大数据库。为创业者提供项目主页、项目诊断、项目包装、投资人对接、项目宣传、融资路演、社群对接、数据库定向发送等多项服务。是电商企业投融资的重要“智库”与投资者之间的“桥梁”。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

平台名称
平台回复率
回复时效性
用户满意度