(电子商务研究中心讯)　　近日，钢银电商(835092)发布2016年上半年财报。财报显示，2016年上半年，钢银电商营收166.35亿元，同比增长85.14%。归属于挂牌公司股东的净利润977.3万元，与上年同期相比扭亏为盈。

　　商业模式

　　公司主营业务为钢铁现货交易电子商务服务。公司通过运营第三方平台——钢银平台(www.banksteel.com)为钢铁行业上下游企业提供一揽子电子商务解决方案，包括撮合交易和寄售交易等钢铁现货交易服务，并且通过钢银平台及战略合作伙伴为客户提供支付结算、仓储、物流等一系列增值服务。

　　总体来看，钢铁现货电子商务行业目前仍处于发展早期，公司报告期内的发展重点在于探索并完善钢材交易服务模式，不断提升钢银平台技术和服务能力，搭建管理和业务团队并完善其布局，发展平台用户数量并提升用户活跃程度，以达到快速发展平台业务量和抢占市场份额的目的。

　　在通过钢银平台获得流量与交易量的同时，公司正与战略合作伙伴共同建立集支付结算、仓储、物流、融资服务的供应链服务生态链。供应链服务生态链以“交易闭环”为核心，完全介入平台参与各方的供应链活动，全程跟踪其与上下游企业、关联企业的交易信息、物流信息及资金流信息。

　　交易闭环可以为在线交易客户提供整体的供应链解决方案，极大提升交易的安全性与效率，提升在线交易客户的满意度与黏性。同时，交易闭环将前端钢银平台上所达成的交易所需的后续服务(仓储、物流、融资等)留在了公司的生态链体系中，而钢铁交易过程中的服务正是公司未来的主要盈利点。“交易免费、服务收费”是公司钢铁电商体系的主要商业模式。待“钢银平台”获得可观的市场份额、并且公司与战略合作伙伴的供应链服务生态链建成后，公司的盈利方式包括：

　　1、交易佣金：钢银平台为上游寄售卖场(钢厂和贸易商)服务，帮助卖场直接面对平台数以万计的终端或次终端客户销售产品，极大的提升了销售机会，并且通过缩短供应链降低了销售成本，同时通过钢银电商平台提供的卖场管理工具可有效的提升销售管理水平。钢银电商在取得一定市场份额以及合适的市场时机下将向钢厂和贸易商收取合理的交易佣金；

　　2、供应链金融服务收入：钢铁行业资金需求巨大，交易双方均离不开融资服务，每年的钢贸融资市场达万亿规模。而过去传统信贷模式下的钢贸融资暴露了诸多问题。钢银平台打造的创新的融资监管平台能够同时管理供应链交易用户、钢铁交易过程、钢铁货物状态、支付结算服务、资金管理，同时钢银交易平台巨大的零售数据为货物的监管带来新的可能性，这些供应链行为是传统金融机构所极难获知和管理的。金融机构与平台合作，可以极大地提升钢贸融资审核、监管的安全性与效率，而公司也将向合机构收取监管服务费；

　　3、数据服务收费：钢银平台在交易规模和用户积累到了一定的规模后，将形成庞大的钢材供应链真实交易数据，这些数据通过公司数据中心提炼成不同的数据产品提供给供应链的上下游客户。一方面，相关数据服务将对上游钢厂进行科学排产、合理资源区域投放，有效的定价策略，提高销售利润能起到直接的帮助；另一方面，终端或次终端用户依托公司的数据分析，能够更合理的进行采购及安排生产，用更低的成本采购到合适的钢材产品。

　　4、广告服务收入：钢银平台的挂牌量及交易量达到一定规模后，形成活跃的网上交易市场后，可以收取客户广告费。（编选：中国电子商务研究中心）

　　《钢银电商：2016年半年度报告》全文：http://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201608190017190129_1.pdf