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华采找鱼切入海鲜B2B 用供应链金融规避期货风险
发布时间:2016年08月31日 09:46:43

(电子商务研究中心讯)  “北京人吃到的带鱼90%来自进口,渤海湾带鱼不多见了。”

  “华采找鱼”创始人张富为我做此科普时,是想印证一个趋势——沿岸捕捞变少了。

  根据农业部数据中国2015年渔业产值11328.70亿元,渔业流通和服务业产值5594.86亿元。在渔业产值中,海洋捕捞产值2003.51亿元。过去中国的几十万渔船中,只有2000多只造假上千万的能进行远洋捕捞,能在近海跑出几百海里、自带冷藏设备的有4万多只,剩下的全部是沿岸渔船。

  以上三者代表了海洋渔业的捕捞方式(与之对立的是养殖),由于产能过高导致的生态环境问题,国家正在控制沿岸捕捞,试图让大量渔民“上岸”,从事增值服务工作。而未来所鼓励发展的,是远洋捕捞。

  华采找鱼便希望从远洋捕捞入手,通过B2B电商来优化供应链。首先以撮合的方式连接产地(渔船、产地一批)和销地一批、加工厂,逐渐扩展自营、供应链金融业务。

  海洋渔业产业链十分复杂,据张富介绍,其主要分为原料供应、生产加工和产品销售三个环节,产品从产地一批到达消费者手里还需要经过销地一批、二批和三批(次终端)等环节。其中销地二批一般只是开设档口起到集成订单的职能,毛利5%-10%;三批毛利在15%-20%之间;真正赚钱的是一批,赶上行情好的“大年”可以翻番地卖。

  但一批往往需要在产季时大量囤货,待到产季过后出现供给不足时再加价售卖,但由于供需两端皆不稳定,比如气候原因导致减产、市场推广不足导致滞销,使得囤货具有一定期货风险,以至于大部分一批只能从事其最懂的单一品类贸易。

  在这种情况下,华采找鱼自2015年11月上线以来,只做了一个品类——阿根廷鱿鱼,而且2016年6月之前一直只有撮合业务,通过线下采购团队提供看样、找车等服务,且不收取佣金。在积累了700多个卖家和6000余采购方后,该公司开展了自营业务,为加工厂、销地一批供给阿根廷鱿鱼。

  截至目前,其覆盖舟山、石岛、大连、福州等产地,撮合交易额累计5.6亿(2015年阿根廷鱿鱼在中国产值约为50亿元),单月自营业务GMV逾2000万元,毛利不到5%,已达到盈亏平衡。

  华采找鱼没有直接囤货,而是即买即卖。但为了提升毛利,显然还是要直面海产的期货属性,华采找鱼希望靠供应链金融的手段来规避风险,以类似现货抵押贷款的方式将产品卖给采购方,并获得一定期权,其以与国家远洋渔业交易中心达成合作尝试此事。

  除了试验金融外,该公司未来的挑战在于如何将业务纵深到次终端级,以及品类扩张上。

  华采找鱼已经有30余名员工,创始人张富曾创立过水产电商,其他创始成员分别在海鲜食材、冻品销售、快消地推、供应链整合及技术开发方面有10年以上的经验。公司曾于2016年2月获得尚势资本、黑马基金的450万人民币天使投资,目前正在寻求Pre-A轮融资。(来源:36氪 文/杜暮雨)

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