(电子商务研究中心讯) 近日,云中鹤(836463)发布2016半年度报告,报告显示,上半年公司营收9311万元,同比增长87.6%;实现净利润767.7万元,同比增长161.53%。
商业模式
公司一直专注于知名品牌产品在企业团购市场的推广、营销和运营,近年通过不断地进行模式升级和转型,目前的云中鹤已经成为一家为企业提供用户积分营销和员工激励关爱的互联网平台开发、产品供应链服务、电商运营于一体的综合服务商。企业营销模式主要由线下团购业务和B2B2C电商平台业务构成。
线下团购业务借助全国10个分支机构实行对金融,汽车,医药,烟草,外企等行业客户的覆盖与渗透,从而实现品牌产品的团购服务。线上业务则通过市场营销和线上推广,帮助目标企业从平台技术开发,产品及供应链服务,电商运营等进行一站式的服务。经过多年的发展与积淀,云中鹤已经获得近百个知名品牌的线上销售或团购渠道的代理权,同时为近千家企业提供了企业团购电商化服务。
经营情况
报告期内,公司的销售业务得到了高速发展,销售收入和利润均有大幅攀升,主要是因为长期以来,公司在市场营销、产品开发、供应链服务、团队能力上形成了综合的竞争优势。进一步聚焦了营销与产品模式,加大对于金融,通讯、汽车、医药、烟草等行业的市场开发力度。并加大了产品开发力度与供应商合作深度,进一步丰富了产品品类与提升了产品性价比。从而达到公司在家居、户外、箱包、小家电等各个品类的销售额与利润的提升。与此同时,公司全力推进了互联网营销模式,面向B2B2C企业服务市场,为企业提供会员积分营销与员工激励关爱的互联网平台一体化的解决方案。并初步获得了部分企业客户的认可和好评,典型的成功案例已逐步建立,为企业未来发展和增长奠定了坚实的基础。
风险与价值
公司转型风险:虽然公司已经开始转型B2B2C的企业团购电商服务一体化的模式,并已经初具雏形。但目前公司销售仍以线下模式为主。随着B2B企业服务市场企业团购电商化的快速发展,对于公司原有业务将造成冲击。若公司不能充分把握发展契机,成功进行互联网模式转型,将营销重心从线下转到线上,将面临业务规模和市场份额下降的风险。
营销渠道转型风险:目前公司营销渠道主要以礼赠品经销商和企业客户集中采购为主。报告期内线下渠道收入为6,937.56万元,占公司营收的74.51%,随着互联网技术的普及和企业采购电商化的快发展,B2B、B2C等商业模式对于传统业务造成了巨大冲击。公司目前已经开始转型B2B2C的企业团购电商化服务一体化的模式,并已经初具雏形。若公司不能充分把握企业团购电商化发展契机,成功进行互联网转型,将营销重心从线下转到线上,有效进行客户开拓。将面临业务规模和市场份额下降的风险。
公司产品外包生产风险:公司将生产业务全部委托给外协厂商进行。外包生产模式下,公司自主完成产品的功能、外观和包装设计,向合格生产商提供设计图纸和样板,同时根据产品设计要求及工艺要求,指定使用特定原辅材料。虽然公司已经建立了外包生产商的遴选与考核机制,并建立了严格的质量控制制度,但是公司外包产品的产量、质量、生产时间等,仍受限于外包生产商提供原材料的质量以及外包生产商的生产能力、生产工艺、管理水平及质量控制等因素。
随着未来销售规模的扩大,公司需要寻找更多符合本公司要求的外包生产商,若届时公司对外包生产商的管理或外包生产商在产品质量等方面无法满足公司业务发展的需要,则可能导致产品供应的延迟或产品质量的下降,从而对本公司经营、业绩产生不利影响。(编选:中国电子商务研究中心)
《云中鹤:2016年半年度报告》全文:http://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201608180017170757_1.pdf