(电子商务研究中心讯)　　跨境电商平台敦煌网公布2016年珠宝行业行业报告，从发展前景、行业业绩、热销产品招募、营销推广几个方面分析了行业趋势。

　　一、外贸饰品行业发展前景

　　1、敦煌网珠宝饰品行业销售趋势

　　珠宝饰品行业连续3年可比增长，2015年可比增长32%;

　　2、珠宝饰品订单国家分布

　　珠宝行业top国家及占比：目前销售依然以欧美国家为主，卖家选品是要侧重欧美热销款为选品依据;

　　3、珠宝行业订单金额区间------B2B小额批发订单为主

　　订单区间占比：小额批发占比最高;突显平台B2B特性;同时，dhgate B2B战略将成为2016年核心战略;3月份已开始上线测试。

　　4、珠宝饰品二级类目销售占比

　　二、敦煌网饰品行业业绩纵览

　　珠宝行业三大产品线

　　•FASHION JEWELRYS时尚饰品：消费观念的改变，首饰饰品逐渐成为一种生活必需品;

　　•DIY JEWELRY diy饰品：个性化需求提升推动DIY市场发展;

　　•FINE JEWELRY精品珠宝：品牌认知提升，品质需求提升。

　　1、珠宝行业三大产品线—DIY JEWELRY

　　包含主营类目：散珠、散钻、散宝石、首饰部件配件、首饰工具及设备;(销售占比31%)

　　经营策略：打包销售，因为单piece销售成本较高;同系列不同款组合混批销售;DIY成品销售。

　　DIY Jewelry goolge曲线：

　　可参考支持DIY饰品网站：http://www.diybeadingclub.com/diy-beading-club-monthly-lesson-plan-issue-6

　　2、珠宝行业三大产品线—FINE JEWELRY

　　精品珠宝：销售占比22%，精品珠宝、品牌珠宝，贵金属出口的大幅提升，使的精品珠宝的发展潜力巨大;(准入类目)

　　重点招募的商品：925以上纯银;天然宝石;天然珍珠饰品;私人订制钻戒、戒托;

　　纯银饰品上传路径：

　　精品珠宝准入类目，注入规则请参考以下地址资料：

　　www.seller.dhgate.com/policy/111407/p115602/t0.html

　　精品珠宝---热销品

　　3、珠宝行业三大产品线—fashion jewelry

　　•Fashion jewelry：除精品珠宝、首饰配件部件之外，时尚感较强、走在国际流向前沿、更新换代相对较快的珠宝饰品，如手链、项链、戒指、耳环、身体穿戴首饰、首饰套装、胸针等。

　　三、珠宝饰品热销品招募

　　1、Body jewelry—身体穿刺首饰(3-9月销售旺季)

　　婚礼披肩首饰;沙滩腰链、腿链、脐环、耳廓;(关注海外的音乐节、沙滩主题音乐会)

　　2、Anklets---脚链：规律性的波动，具有明显的季节性;且近几年稳步上升。

　　3、Bracelets—手链热销品招募

　　4、PuraVida Bracelets：带有字符串、配件的编制手链

　　5、Lokai bracelets：硅胶手链

　　6、Charms bracelets：

　　7、项链热销品招募：Statement necklaces：选品参考红毯、走秀款。

　　8、Sports Titanium necklaces &bracelets

　　3-10月为销售旺季;每周都有两笔5000+美金的订单;款式没有太大变化;属于B类大单商品，建议打包销售。

　　9、Ear cuff—全耳式耳环

　　行业选品技巧：

　　(来源：敦煌网 编选：中国电子商务研究中心 )