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爱尚鲜花亏损已成必然 烧钱之前先拖垮自己?
发布时间:2016年09月02日 14:57:59

(电子商务研究中心讯)  因年初自曝刷单26万笔虚假收入3000万元而名噪一时的爱尚鲜花近日披露了2016年半年报。半年报显示,公司上半年完成总营收1682.51万元,较去年同比下降37.97%,归属挂牌公司股东的净利润为-1878.56万元,去年同期亏损762.35万元。

  如果说刷单产生虚假收入已经是行业内公开的秘密,那么电商行业不断地烧钱去维持企业运转也是很正常的现象。毕竟行业门槛低、可复制性强且客户粘性弱,亏损成了必然。近些年来,以爱尚鲜花、野兽派和roseonly为代表的鲜花电商们开始兴起,八仙过海,各显神通,纷纷烧钱抢占市场。烧钱培育市场,会先拖垮自己还是皆大欢喜,还静待市场检验。

  鲜花电商亏损或成常态?

  在鲜花电商模式当中,爱尚鲜花因为最早涉足资本市场登陆新三板,被称为“鲜花第一股”而为大众熟知,其业务模式也向外界呈现出鲜花经济发展的一角。

  据了解,爱尚鲜花创立于2007年,其主要包括三种业务:鲜花同城速递业务(O2O)、鲜花基地直送及鲜花订阅业务(B2C)以及鲜花移动业务(B2B)。主要通过直接销售辅以抽取佣金的方式获取利润。

  今年2月份,爱尚鲜花在其公布的《公开转让说明书》中自曝刷单26万笔虚假收入3000万元。从数据中也不难看出,2014年、2015年,爱尚鲜花的刷单笔数占比不断提高,而这两年,也是爱尚鲜花备受资本市场青睐的2年。2014年10月,爱尚鲜花获达晨资本数千万元的融资;2015年7月获得由鼎锋资本领投的超过1亿元的融资。

  成功登陆新三板且顺利融资,爱尚鲜花的业绩表现却不尽人意。刚刚披露的半年报显示,公司上半年完成总营收1682.51万元,较去年同比下降37.97%,归属挂牌公司股东的净利润为-1878.56万元,去年同期亏损762.35万元。

  业内人士曾经透露,目前鲜花电商已经进入了一个白热化的竞争阶段,鲜花电商比拼的不只是价格,还有其协同综合能力的竞争,包括供应链和物流。尤其以七夕、情人节,这种节日鲜花量大增,会对供应链带来不小的压力。

  培育用户和做好物流成最大挑战

  对比行业发展较好的品牌野兽派和roseonly,爱尚鲜花负责人接受采访时曾表示,虽然都是做鲜花市场,但是不同企业的定位不同,区分的维度就是做出产品和人群的差异化。

  野兽派和roseonly想走小而美的路线,做有腔调、有情怀的品牌。roseonly打造的“一花一生只送一人”的概念也是赚足了少女心。而爱尚鲜花一直走的都是主流市场,即大众路线,强调中产阶级生活情调,重点推广家庭鲜花消费市场。

  爱尚鲜花负责人曾表示,在欧美,鲜花消费就是家庭消费,属于日常消费的一部分。但是中国的这一个市场还没有完全的教育和引导过来。现在大家还是把鲜花当作一个礼品来赠送。爱尚鲜花推出年、月订购鲜花的业务,目的就是培育新的消费市场。

  也许,烧钱培育市场对于爱尚鲜花来说,正做着类似把“旧时王谢堂前燕”引入寻常百姓家的努力,但“中产阶级生活情调”等概念的打造是否真正能激发/提高用户的重复购买率,以及鲜花市场是否有巨大的需求释放空间,还不好过早下结论。

  据观察,消费98元包月鲜花配送的用户对这种服务存在着褒贬不一的评价。好的方面在于,不少用户赞同这样的订购方式,并且会在社交媒体晒图,帮助其建立口碑。不好的方面,则集中表现在对鲜花的新鲜程度的不满上。

  鲜花属于需要保鲜的产品,提供鲜花配送服务的商家在后端的物流和配送上的考验其实并不小。除了容易腐烂,保质期短,对温度、湿度都有严格的要求外,在物流环节也易产生很大损耗。

  任何鲜花和生鲜电商企业想凭借一己之力,建立覆盖全国的冷链物流体系,都是不现实的。决定冷链物流体系建设的因素仍旧是两个:规模门槛和资本支撑。目前鲜花干线运输可以采用专业的鲜花冷链车运输,或者空运,因此干线物流的问题不大;而对于消费城市的落地配送而言,挑战仍旧是极大的,因为最后一公里都是冷链的强弩之末,几乎没有一家公司在宅配业务上真正做到冷链。

  盈利小目标依然道路漫漫?

  爱尚鲜花上半年为了助力同城鲜花配送业务,扩大同城转单花材的多样性,同时拓展新的业务线使用优惠券、运费补贴等形式,引导批发商通过B2B众花平台给全国的花店供货,公司上半年前四个月试水批发业务,并通过补助的刺激,形成了一定的线上线下流量。但由于该流量并不稳定,且客户粘性弱,亏损比较严重。

  公司自2016年5月起果断缩减了相应的批发业务,并取消了众花批发平台的相应补贴。赚一个亿的目标也许对于爱尚鲜花比较苛刻,所以公司定了一个更小的目标,那就是今年第四季度实现盈利。(来源:新浪财经)

近日,电商行业唯一入选“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心发布了半年一度的《2018(上)中国网络零售市场数据监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18wlls)。报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读,重点跟踪: 1)综合电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。2)母婴电商:宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。3)生鲜电商:盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。4)跨境电商:天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。5)社交电商:云集微店、拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。6)精品电商:网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。7)农村电商:农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。8)互联网品牌:韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

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