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口碑定位开放平台,想做本地生活服务的淘宝
发布时间:2016年09月20日 15:22:40

(电子商务研究中心讯)  9月20日,支付宝口碑网发布了一套名为口碑客的互联网营销推广分佣体系。

  这是一款类似淘宝客模式的营销推广方案。

  这一营销推广模式涉及四方主体,包括商家、推广方、流量方及消费群体。

  具体来看,包括餐厅、KTV、按摩足疗、亲子教育等在内的本地生活服务商家,可以在“口碑客”平台上,根据自己的实际经营需求,设定返佣比例并且发布推广任务。

  具备营销能力、有流量的机构或是有影响力的个人,都可以参与推广,方式包括在线直播,文章撰写或其他传播方式,推广方只要能帮商家推销出优惠券,且有客人拿着优惠券到商家处消费核销,商家就会根据事先设定的分佣比例,通过口碑客对推广者进行分佣。

  支付宝口碑资深总监陈盛表示,O2O是一个万亿级的市场,商家每年花在营销推广上的费用有几百亿元,这是一个巨大的机会。他估算,口碑客平台的分佣,未来每年会有数十亿元的规模。

  根据陈盛介绍,口碑的商家运营体系理念是支付即会员,内容即流量。也就是说,商家入驻口碑之后,可以免费试用其客户关系管理插件,通过移动支付来积累使用会员。

  内容即流量指的是,商家将用优质的内容和服务获得流量,并非传统的依靠低价优惠的方式。

  最新的数据显示,口碑日均交易已经达到1000万笔,入驻商家达到100万家,拿口碑CEO范驰的话讲,每家商户平均每天有10个会员的增量。

  口碑网的定位是开放平台,将为众多的商家提供获客营销等服务,CEO范驰阐述了这种路径的逻辑。

  他的核心观点表现在四个方面:

  1、互联网+不等于导流

  他表示,烧钱买流量已经不是最佳选择,对于商家和平台来说,这种方式都将不可持续。互联网的价值实际在于数据及沟通。

  2、o2o的核心在线下

  范驰称,商家的生意90%以上来自线下,商家并不缺乏流量,缺的是运营流量的能力。

  据他推算,到2020年,餐饮市场将有10万亿的体量,但90%依然来自于线下。

  而互联网能做的是赋能线下商家,如从支付底层切入,支付就是会员,商家并不需要额外为获客付出成本。

  3、用户洞察在线上

  商家在线下具备流量,但是嫁接互联网,主要体现在互联网的运营及分析,如可以打通多维度、多场景的数据,真实的为用户进行画像。

  也就是说,可以通过大数据方式做到精准营销,并且变现。

  事实上,目前支付宝有4.5亿用户,其用户数据海量,包括电商交易数据、出行数据、金融理财数据等诸多其他数据,范驰的观点是,这些都是基础及能力。

  4、没有生态就没有o2o

  口碑的定位就是一个开放平台,将赋能海量商家。范驰说,其日均交易1000万笔,标志着线下商业正在进入一个互联网驱动会员运营,以人为中心的时代。同时,口碑平台与上百万的线下商家、服务商及ISV系统商,正在再造一个“线下淘宝”新生态,想象空间无限。(来源:零壹财经;文/士小文)

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