当前位置:100EC>>只有项目过关 众筹才是你的救命稻草
只有项目过关 众筹才是你的救命稻草
发布时间:2016年09月26日 09:25:34

(电子商务研究中心讯)

  “最近,众筹的话题好像又热了起来,铺天盖地地告诉你一堆坑,谁又失败了,谁又亏钱了,好像听多了坑你就能懂众筹一样。此时却又报出某餐饮众筹平台正在尝试转型,要试水新媒体的新闻。众筹真的不行了?今天我们不论道,先说说众筹这事儿到底是什么。”

  先来科普一个概念——股权众筹

  其实众筹主要有这么四种模式:股权众筹、债券众筹、权益众筹、公益众筹,目前以股权众筹和权益众筹最为常见。

  所谓权益众筹,或者说产品众筹,是指投资者投资项目,以获得该项目产品为回报。这种投资一般都很小额,不会超过一百元。即便是项目失败,也不过是一个质量不好的产品,损失不大。

  而股权众筹就属于风险投资了,什么众筹咖啡厅、众筹民宿走的都是这条路。由于投资者是作为众筹股东持有公司股份的,不可避免会涉及公司股权结构和治理模式,这就带来了一系列“麻烦”:

  众筹股东身份如何体现

  众筹股东能否参与公司运营决策

  什么情况、什么时间可以分红(市场上不乏众筹失败的案例)

  一切所谓的“坑”都是因为这个根源问题解决的不好,当然也可能是你项目自身的问题(这就是为什么有些平台只选择成功的连锁餐企,保险呀!),抛开这个不说,我们来看看众筹的正确打开方式是什么。

  选择众筹意味着......

  众筹不是伸手要钱,而是合作共赢;众筹不是雪中送炭,而是锦上添花。所以对于众筹,不是我出力来你出钱,而是众志成城赢天下。

  掌握对项目的控制力

  如果你是有一个绝佳的概念,但是缺乏启动资金,你想通过众筹来解决问题。等等!投资人是不会陪你“玩儿游戏”的,大部分众筹投资人都是短线投资,你要是迟迟让他看不到希望,他二话不说就会要求退出,这时候你又没钱又没话语权,只能眼见自己的心血被扼杀。

  为什么说要掌握对项目的控制力?

  一个是心态上的。

  要对项目有绝对把控,你的出资额一定要占到不小的比例。于自己,你金钱上和汗水上的付出、利润的回报和背负的风险是一致的,不会因为不对等而产生心理失衡或心理懈怠;于投资人,这是满满的诚意。

  (付出、回报与承担的风险不是平衡的关系,会让自己心很累)另一个是战略上的。

  如果你的每一个决策都要你的股东们同意,或者你的股东们纷纷来对餐厅提出建议,今天这个说要做促销活动,明天那个说要给菜品涨价,不仅沟通效率低下,餐厅发展也会很不明晰。

  认真筛选股东

  不要以为你的众筹股东们只要给钱,就可以来当大爷。都说众筹筹的不仅是钱,还有人脉和资源,那股东不得严格筛选吗?尤其是餐饮这样实操性极强的行业。

  有这样两个基本要求要满足:

  参与感

  像餐饮这样的行业最好是同城投资人才靠谱。自己经常来吃,才知道哪里有问题,哪里能提高,也才能将自己的影响力变成天然的营销工具。

  (靠谱投上某餐厅的众筹股东选拔标准)

  能承受风险

  不少众筹平台都犯了这样一个错误——将高风险的资产分配给了低风险承受能力的人。投资本来就是有风险的,一上来就想着分钱的,怕也不是志同道合者。

  做到财务透明

  亲兄弟还要明算账呢,更何况这本就是因钱而起的一段关系。

  君不见前有印象湘江挪用众筹资金,引得众筹投资人集体“讨说法”,后有宁波皇家范众筹餐厅被投资人告上法庭,餐饮圈也是一时谈“众筹”色变。若是没有合理的资金监管,和财务公示,众筹发起人也是难以服众的。

  (宁波皇家范众筹餐厅已经被贴上了“企业黑名单”)

  自身盈利能力要过关

  说了一圈,绕回到自己,想要众筹成功,那么你是不是一个值得投资的项目?

  上文也说,众筹筹的不仅仅是钱,可是众筹解决的也仅仅是钱,别人帮不了你解决盈利问题。

  我们听多了餐饮众筹的失败案例,也变得善于给它安上各种各样不利的标签,可有时候,讲真,项目本身的商业模式就有问题,咖啡店难道靠情怀就能活吗?

  在这过去的一年了,也不乏有成功的餐饮众筹案例浮现,比如局气,很久以前,仔皇煲,杨记兴臭鳜鱼,丰茂烤串,宝珠奶酪。而这些无一不是已经经过市场检验,被证明是成功的商业模式的品牌。自身的硬实力加上品牌信任背书,也是他们众筹成功的关键。

  所以,不要问众筹好不好,若是需要众筹来帮助你发展,问问自己,面对众筹,你准备好了吗?(来源:众筹家;文/掌柜攻略)

网经社“电融宝”是专业的电商投融资服务平台。拥有的20000+投资方数据库(包括天使投资人、VC/PE、产业资本、互联网巨头、上市公司等),以及近20年10000+电商融资事件大数据库。为创业者提供项目主页、项目诊断、项目包装、投资人对接、项目宣传、融资路演、社群对接、数据库定向发送等多项服务。是电商企业投融资的重要“智库”与投资者之间的“桥梁”。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

平台名称
平台回复率
回复时效性
用户满意度