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【零售案例】钻石小鸟:开启热点时代新思路
发布时间:2016年09月28日 11:28:26

(电子商务研究中心讯)  这个8月,里约奥运会成了当之无愧的热点话题,在娱乐时代下,奥运的话题性也更加关注竞技之外鲜活可爱的趣事,钻石小鸟作为国内知名珠宝品牌,关注的却是奥运冠军背后的情感热点,携手知名媒体《时尚COSMO》跨界打造“璀璨奥运为爱定制”爱情盛典,以5对奥运冠军的爱情故事作为深化品牌“为爱定制”理念,打造本年度奥运营销最甜蜜的大事件。

  新结合:奥运与真爱的化学反应

  2016年,钻石小鸟专注于婚戒定制领域,致力于为每一对情侣定制一枚独属于彼此的结婚钻戒,故而在营销战略上,钻石小鸟打通渠道,铺开人群及市场,以移动、社交相融合的强势姿态出现在消费者眼前。

  今年是里约奥运年,也是营销人全年最大的话题,而像珠宝这样的奢侈品行业,想要加入竞技体育营销的行列,门槛似乎有些高,那如何将品牌形象和奥运相结合?从2016年的3月,钻石小鸟也已有了自己的策略,那就是奥运与真爱,从奥运冠军这一个体出发,关注英雄成就的背后,而“璀璨奥运为爱定制”爱情盛典也正诞生于彼时。出于偶然与必然,本届里约奥运会人们关注的焦点是游泳队的有趣,国乒队的相爱相杀,虽然对于荣耀时刻的追求始终如一,但媒体与观众更多的讨论来到了赛场之外,也就是奥运冠军的温暖与人性。

  钻石小鸟此次携手《时尚COSMO》打造的“璀璨奥运为爱定制”爱情盛典邀请了5对奥运冠军夫妻,打破传统媒体跨界合作的平面化营销,以平媒内容产出、线上自媒体传播、线下落地曝光的多维度立体营销,成为年度奥运营销的“一股清流”。除了让奥运冠军夫妻们讲述他们自己关于爱情的浪漫故事以外,钻石小鸟还将明星故事与产品有所结合,推出了“爱之冠”定制铂金钻石项链,72颗小钻,一颗全球拥有0.15%闪耀火彩的“北极光”钻石,再加之通体纯净铂金打造,背面则根据奥运冠军夫妻的爱情故事绘制定制专属图案,从价值到意义都显得万分珍贵。

  新角度:关注英雄的温暖一面

  在过去30届奥运会中寻找5对最符合预期的幸福夫妻,钻石小鸟与《时尚COSMO》颇费心思,最终选择了刘璇、邹市明、王皓、仲满与陈一冰这5位奥运冠军,代表不同的爱情。钻石小鸟市场营销副总裁何林先生作为本次项目的负责人,对于冠军夫妻的选择始终有更深层的原因:“我们希望通过对于奥运冠军爱情的延展和祝福,进行全新品牌定位的推广。”而定制的概念本就是因人而异,独家拥有的,所以选择拥有不同故事的5对夫妇也自然代表着不同的爱情态度,而定制的“爱之冠”则以背部精心铸就的图案铭记两人炽热的爱情回忆:

  刘璇与王弢夫妻共同绘制的吉祥物“小马”陪伴了他们爱情的成长;拳王邹市明与冉莹颖则用“拳击手套与话筒”代表了勇气和力量;王皓则为妻子手绘了“乒乓与舞者”,感谢妻子的无私付出;仲满与武宗文描摹的两柄“佩剑”是他们爱情中信任与依恋的最佳代言;陈一冰与单竞缇夫妻钟情的“伦敦眼”更是他们的定情之地……

  钻石小鸟“爱之冠”定制铂金钻石项链

  奥运冠军荣耀的背后,是无数日月的痛苦训练,披荆斩棘方能成就冠军奖台上的激情一刻,而这份努力不仅是竞技精神的伟大彰显,也在于他们的爱人与家庭相濡以沫的支持。钻石小鸟此次关注奥运与真爱的结合,让5对奥运冠军夫妇作为爱的榜样,造就最甜蜜的奥运营销事件。

  新套路:线下逆袭引爆网络

  在星光熠熠、耳熟能详的奥运冠军夫妇阵容之外,“璀璨奥运为爱定制”爱情盛典运用了多平台、多维度、多方位的曝光手法,诠释了奥运与真爱的主题,同时也增加了品牌的传播广度与深度。除却将时尚大片拍摄、微电影摄制、访谈惯例的“老三套”做到极致与走心,钻石小鸟在奥运开幕式当天的下午以一场别开生面的“秀恩爱”开启了爱情盛典的序幕。

  8月6日,在“璀璨奥运为爱定制”线下落地展位于上海市中心地标大丸百货的现场,刘璇与王弢、邹市明与冉莹颖夫妇和到场的嘉宾与消费者分享了钻石与真爱不可不说的浪漫传奇。在奥运会当天,巧借“视线”,在SNS媒体平台和直播平台一度霸屏,化“蹭热点”于“造热点”。

  作为国内知名珠宝品牌,钻石小鸟不单引领了国内珠宝品牌O2O模式,致力于为每一段爱情打造专属钻戒。同时,亦颠覆传统的品牌营销模式,以“璀璨奥运为爱定制”爱情盛典开启奥运热点的甜蜜营销话题。无论是产品的精工打磨,或品牌的独辟蹊径,钻石小鸟均指向一个最终的愿景:以高雅尊贵的钻石艺术,为每一对情侣带来爱与幸福的传承见证。(来源:中国网;编选:中国电子商务研究中心)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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