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【APP案例】花蜜:发力女性饰品消费市场
发布时间:2016年10月14日 09:34:35

(电子商务研究中心讯)  近日,专注于饰品短视频社交领域的花蜜App独家向猎云网(微信:ilieyun)透露,花蜜已于今年6月份完成千万元A轮融资,用于产品技术开发和产品运营,投资方为天鑫洋金业与达仁资管。

  花蜜品牌由网易前VIP邮箱产品及客户运营总监张云于2015年创立,以饰品为切入口,同时涉足视频、社交两大领域。2015年5月,花蜜App上线,定位于以饰品为核心的女性社交产品。2016年2月,花蜜上线商城模块试水电商。9月底,花蜜在广州设立首家O2O线下体验店,开始线下布局。

  张云表示,她之所以从供职了12年的网易离职创办花蜜,一方面是因为自己长期关注饰品、穿搭领域,对此有浓厚的兴趣和深厚的信息资源积累;另一方面是因为她看到了女性市场的巨大消费力,而且对移动互联网充满信心。

  花蜜的受众主要集中在22-35岁的都市女白领人群。张云介绍,这部分人有一定消费能力,对饰品的选购与搭配又有刚需。花蜜通过聚集搭配达人、设计师等资源生产优质内容,借助短视频进行表现,帮助年轻女性提升品味,提高穿搭技巧,实现“省钱省力,轻松扮靓”的目标。

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  在商业模式上,花蜜凭借短视频、网红、IP、搭配干货等吸纳聚集粉丝,然后通过为商家导流、投放广告、提供商品服务收取费用。

  据花蜜方面透露,目前花蜜有300万以上的下载量,平台注册用户超过100万,单月活跃用户在30万左右。同时,他们也拥有数量过千的搭配师和设计师资源。

  除了在线上布局,花蜜于9月28日在广州开设了首家O2O线下体验店。张云告诉猎云网,线下布局是对线上的补充,两者相辅相成。

  具体来讲,用户可以在线上挑选款式,来线下亲身试戴,还会有专业搭配师面对面指导,从而增强客户与花蜜间的信任关系。同时,线下体验店的新用户在一定程度上也会转为线上粉丝,从而达到为线上导流的目的。除此之外,线下体验店也为用户之间提供了面对面交流的平台,既可以增加用户粘性,也能够实现口碑传播。

  据张云介绍,线下体验店也会陆续推出现场DIY、3D打印饰品、现场饰品预定制等服务。而这样的体验店也将出现在北京上海深圳杭州等一线大城市。

  在实体商家方面,花蜜将于11月推出花蜜App商家版,旨在为传统商家提供移动互联网入口服务,使他们也成为花蜜线下布局的一环,实现同等效果的线上线下联动。

  目前,花蜜团队有20人。张云EMBA就读于新加坡国立大学,并以金牌毕业生身份毕业,曾于2002年起在网易连续工作12年。花蜜创业初期的12人团队是和张云一起从网易走出的,张云表示,他们原本就是一个团队,有超过12年的协作经历。她认为这是他们团队的最大竞争优势。

  下一步,花蜜将专注于通过新技术来增强服务水平,提升用户体验。例如,他们正在开发一项新技术,将人脸识别应用于在线饰品搭配。另外,他们也将涉足饰品搭配领域的视频直播。

  据了解,花蜜目前有新的融资意向,他们希望与同样关注女性消费市场的投资方建立合作。(来源:猎云网;文/周元杰;编选:中国电子商务研究中心)

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