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实战:出口跨境电商选品的七种技巧
发布时间:2016年10月23日 14:14:44

(电子商务研究中心讯)  与“听过很多道理,依然过不好这一生”相对应的悲催事情是“学过很多干货,依然卖不出去商品”。

  没错,不管是亚马逊eBay速卖通还是其他平台和独立站,你学会一堆运营、推广技巧,看过无数优化图片、标题、关键字的方法,结果发现转化率依旧是低到尘埃里并且再没有开出花来,此刻的心,像冬天结了冰的河水,冻!住!了!

  在仓储压力下,跳楼大甩卖都没人鸟搞到自己想跳楼的情况下,开始反思:一定是源头错了。

  是的,选品选错,后期无论怎么做都会举步维艰。在这方面,小卖家是比较苦逼的,因为很多小卖是根据大卖的bestseller来走的,殊不知,不少大卖是靠刷上榜的,兴高采烈地跟过去结果发现根本卖不出去。资金被占用,落得一悲剧。如果是自己做市场调查,在任何一个环节数据出错,依然会是同样的悲剧。

  为此,国外一名Shopify卖家——Richard Lazazzera为帮助各卖家解决选品思路问题,给出了以下建议。

  选品之前,有两点需要牢记:1,要有超越产品本身的眼光。即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重,而选品时如果能从另外一个视角,即不仅仅从产品本身看,而是从产品类别的潜在因素调查,如新市场,新特色,新方式来寻找,也许有不一样的惊人效果。

  2,关注细分产品分类和利基市场。大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

  下面来看Richard给我们提供的具体建议:

  一,从现有的开始

  你有没有之前写了一半的商业计划?或者某个时刻灵感一现但又被搁置的产品idea?现在可以重新审视它考虑是否可以继续了。

  列清单:A,哪些细分领域或行业的产品你很有兴趣?B,哪些细分领域或行业的产品你朋友们很有兴趣?C,痛点。你自己生活中的痛点都有什么?

    二,当地社区

  如果你人刚好在国外,或者有机会去国外,就可以时刻注意一下别人谈论的内容,毕竟商业灵感就在一瞬间。观察社区人们都在谈论哪些他们认为新奇有趣的零售概念,思考有没有从线下搬到线上的可能性。

  三,阅读相关消费者趋势书籍

  查看一些顶级消费者产品趋势出版刊物来寻找灵感。相关书籍推荐如下:

  Trend Watching–一家独立的趋势调查公司,研究全球最具前瞻性的消费趋势。在伦敦,纽约,圣保罗,新加坡和悉尼等地拥有30人的专业团队,报告全球最新趋势。

  Trend Hunter–全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员,3000000粉丝。

  Springwise–每天发布新的创意,趋势信息及产品,行业相关故事。让你足不出户也能获取灵感来源。

  比如,Inkkas这个牌子,其创始人Dan有次在秘鲁看到南美特色的编织鞋子,并认为在北美一定会有市场,于是引入国内,成功引起火爆。

  四,产业里的意见领袖

  相当于行业的leader或者红人之类的,但挖掘他们要用到一定的工具:

  Topsy

  FollowerWonk

  LittleBird

  五,发现产品趋势的评论网站

  有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势,可以根据这些博客,网站等来了解市场信息。

  这儿有一些流行产品的博客:

  UncrateOutblushBless This StuffCool MaterialGear MooseWerdHiConsumptionFirebox

  六,社交网站

  众所周知,Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息,除此之外还有:

  Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接,做出有时尚感的图片。

  Fancy- Fancy定位自己是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。

  Wanelo- Wanelo (即Want - Need–Love)是全球购物社区,以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。

  七,货源地和在线购物市场

  没有好的产品灵感时,多去一些B2B的批发网站去看看,比如TradeKey,Global Sources,Made-in-China。此外,一些社交媒体网站里会有各种细分领域产品的展示,比如Reddit,在里面有一些集合了创意产品的社区,根据产品特性进行了展示和分类。

  如,The Best of Amazon,The Best of Amazon Canada,The Best of Amazon UK Cheap Stuff on Amazon,Find It On Amazon等。(来源:亿恩 文/雷景)

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