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《钢银电商:2016第三季度报告》全文
发布时间:2016年10月21日 10:28:26

(电子商务研究中心讯)  10月20日,钢银电商(835092)发布2016第三季度报告报告显示,2016年1-9月,实现营业收入267.56亿元,与上年同期相比增长77.01%;实现净利润1282.05万元,与上年同期相比扭亏为盈。平台结算寄售量1285.4万吨,与上年同期相比增长75.14%;公司钢铁现货网上交易平台的寄售服务业务实现了快速发展。

  一、经营情况

  公司电商业务模式已逐步趋向成熟。本报告期内,公司一方面持续优化销售结构,严格控制基础库存规模;另一方面着力打造供应链金融三大拳头产品——”任你花、帮你采、随你押”,为用户提供整体供应链解决方案,产品市场影响力不断扩大,取得了良好的经济效益。

  2016年1-9月,平台结算寄售量1285.4万吨,与上年同期相比增长75.14%;公司钢铁现货网上交易平台的寄售服务业务实现了快速发展;实现营业收入267.56亿元,与上年同期相比增长77.01%;实现净利润1,282.05万元,与上年同期相比扭亏为盈。

  其中,公司前三季度寄售量分别为359.42万吨、479.41万吨、446.57万吨,第三季度寄售量环比略有下降,其主要原因:一是第三季度为保障G20峰会顺利召开,有关部门对部分工厂实行了限产停产、对施工工地进行了停工,对平台交易量有一定的影响;二是第三季度为提升客户体验,增强用户黏性,钢银电商对交易平台的业务流程及操作系统进行了全面的优化升级,为确保钢银平台业务的平稳运营,钢银电商放缓了交易节奏,对交易量产生了一定的影响。钢银电商平台业务流程及操作系统优化升级为交易量稳步提升奠定了基础。自9月下旬以来,日均寄售交易量已超10万吨。

  二、风险及控制

  一、市场竞争风险

  近年来,钢铁电商行业发展迅速,钢铁产业链众多从业企业,包括钢厂、钢贸商、物流仓储企业、互联网公司等,投入了大量资源以发展钢铁电商业务,市场竞争日趋激烈。由于电子商务行业具有集中度高的特征(领先企业占据大部分市场份额),如果公司不能继续创造并保持竞争优势,不断加剧的市场竞争将会对公司未来发展带来不利影响。

  应对措施:公司在稳定现有平台客户的基础上不断推出新产品以满足客户需求,增强客户粘性。近年来,公司已在经营过程中积极探索各类业务模式,加强队伍建设并提高管理能力,不断提升钢银平台技术和服务水平。

  二、互联网风险

  公司相关服务主要通过自主开发并运营的互联网平台实现。而互联网平台是众多的网站、计算机通过电话线、光纤、电缆、无线通讯等技术手段形成的系统,虽然公司已经采取了包括服务器托管、加强软件安全、严格数据管理、加快备份频率等有效的措施保证了计算机系统和数据安全性,但如果设备故障、软件漏洞、网络恶意攻击、电力供应故障、自然灾害等不可控因素出现,将可能会导致公司出现系统崩溃、数据丢失、服务中断等严重后果,给项目的正常运作和市场声誉造成较大的损失。此外,随着计算机技术的不断进步,各种类型的网络逐步融合推动着公司对互联网平台的升级,在此过程中也会存在一定的技术升级风险。

  应对措施:公司将不断引进专业技术人员开发新产品,保持和维护平台运行;同时加大对新设备、新技术的投入,保持公司数据网络安全稳定。

  三、信用管理风险

  由于钢铁交易具有资金规模大、价格时效性高等特征,买卖双方对于交易信息的真实性具有很高的要求。若入驻交易平台开设专卖店的钢厂、贸易商发布不准确的资源和挂牌销售信息,将会影响用户对于公司网上交易平台信赖,从而影响交易平台业务的长期发展。此外,公司开展的委托采购业务,要求买家按照合同约定的钢材价格先向公司支付约10%至20%的保证金,之后公司向钢厂支付全款购买钢材,并在买家付清货款后转让货权。但是若钢价在短期内出现急速大幅跌价的极端情形,则有可能导致客户出现违约,公司需要承担钢材处置相关的风险。同时,公司推出的“任你花”服务产品,在账龄到期后,由于客户资金周转问题一时无法还款,有可能导致公司出现坏账损失的的风险。

  应对措施:一方面公司对于在钢银交易平台开设专卖店的钢厂、贸易商的信用状况以及资质材料进行评审和定期检查,并对其进行评级;另一方面对于“帮你采”、“随你押”业务,公司管理系统对钢价进行实时动态跟踪、及时预警。在开展“帮你采”业务过程中,如遇钢材市场价格下跌,交易的买家须严格执行公司的保证金追加制度。同时,加大对“任你花”服务产品的审查力度,严格控制审批权限,做好被授信单位的资信和背景调查工作,加强风险管理。

  四、经营亏损风险

  目前,我国钢铁电商行业仍处于发展早期,公司的发展重点为做大平台线上业务的交易量,抢占客户资源和市场份额,因此基本上采用微利或不盈利的经营模式。而随着业务规模的快速发展和人力、技术资源的加大投入,公司销售费用和管理费用定会增加,如果钢材价格持续下跌或剧烈波动,有可能会导致公司经营出现亏损。

  应对措施:公司已在经营过程中积极探索各类业务模式,开发新产品以满足客户需求;同时加强队伍建设,不断提高管理能力。

  五、存货价格下跌风险

  在寄售交易服务业务的发展初期,由于上游寄售卖场的挂牌量有限,为保证钢银平台销售的连续性,快速提升交易服务水平以及提高线上客户的黏性,公司在全国多个主要销售区域建立了一定数量的基础库存。由于国内钢材市场持续低迷,公司面临存货价格下跌的风险。

  应对措施:随着钢银平台的日趋成熟,公司正逐步调整基础库存数量,同时利用期货市场的套期保值功能,加强库存管理,以避免钢铁价格下跌对公司经营造成的影响。

  六、资金短缺风险

  报告期内,公司业务规模快速发展,经营活动现金净流出持续较大,运营资金需求较大。钢铁电商的行业特征、现有发展阶段以及公司业务发展情况决定,公司在未来一段时间内,仍将对运营资金有着较高需求。如果公司未来不能持续扩大自身的资金实力,或者不能有效的利用外部资金,公司将面临资金短缺的风险,从而对公司业务发展产生不利影响。

  应对措施:报告期内,公司通过增资扩股、银行等方式积极筹划运营资金,对公司业务发展起到了重要作用;同时,公司已于2016年一季度通过定向增发,取得募集资金6.47亿元,补充公司业务发展所需的营运资金;另外,公司将不断探索新的融资方式满足公司业务发展的资金需求。

  七、人才流失风险

  公司处于高速发展的互联网行业,对科技人才的依赖性较高,研发、运营、维护等业务环节都需要技术人员去决策、执行和服务,所以拥有稳定、高素质的科技人才队伍对公司的发展壮大至关重要。如果未来公司不能提供有市场竞争力的激励机制,打造有利于人才长期发展的平台,将会影响到核心团队积极性、创造性的发挥,产生核心高管和技术人才流失的风险。互联网信息服务业具有高人力资本的特征,高质素的信息技术人员必须具备策略、项目执行管理等多方面专业知识及行业经验。优秀的业务团队是各项服务持续发展的重要基础之一。因此,如果该等专业人才或核心人员出现大规模流失,将给公司经营活动带来较大的冲击,影响服务质量和服务持续性。

  应对措施:一方面,公司计划针对性地招聘优秀专业人才,并为其提供与其自身价值相适应的待遇和职位,以保障公司发展的需求;另一方面,公司实行了“股票期权激励方案”,充分调动公司中、高级管理人员的积极性,使各方共同关注公司的长远发展,有效降低人才流失的风险。(编选:中国电子商务研究中心)

    《钢银电商:2016第三季度报告》全文:http://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201610200021944925_1.pdf

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