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【海外案例】Bonobos:因卡其裤一炮而红的男装电商
发布时间:2016年11月08日 10:23:57

(电子商务研究中心讯)  有消息称,男装电子商务公司Bonobos正在募集1亿美元新一轮资金,预计该公司的估值将达到5亿美元。这笔最新投资将用于拓展Bonobos公司旗下零售业务覆盖范围,同时为了推动增长,他们还计划推进传统线下实体店部署,充分整合线上线下资源。

  Bonobos公司目前以及实现了盈利,其业务销售额大约在1.5亿美元左右,据匿名消息人士透露,该公司正在与花旗集团接洽商讨本轮融资事宜。

  但目前,花旗集团和Bonobos公司双方均拒绝对此事进行评论。

  Bonobos公司成立于2007年,总部位于美国纽约。该公司两位联合创始人是斯坦福商学院毕业生Andy Dunn和Brian Spaly,他创业的初衷其实非常简单,就是想要为男士提供更好、更舒适的卡其裤。之后,该公司开始销售带有弯曲腰带的卡其裤,并迅速受到了消费者的欢迎。

  自从Bonobos卡其裤一炮而红之后,他们便开始积极拓展其他服装商品,如今该平台上销售的商品包括高尔夫服装、外套、鞋子、以及男士饰品等。2013年,该公司还推出了一个专注于女性消费者的服装网站ayr.com,去年年底,此网站正式从Bonobos公司剥离,开始独立运营。

  2012年,Bonobos也是首家将线上业务拓展到传统线下实体店的电子商务零售商,在过去的两年时间里,该公司在零售业务拓展上取得了非常大的进步。Bonobos公司表示,他们之所以要推进线下实体店业务,是希望消费者在购物之前,不是只去单纯地查看商品图片,而是能够真正去看到、触摸到这些商品,感受其品质。

  此外,Bonobos公司还推出了无库存的“导购商店”,允许消费者在决定购买、将商品寄送回家之前先试衣。事实上,这种零售服务概念后来被很多电商初创公司借鉴,比如知名眼镜电商Warby Parker和服装租赁服务电商Rent the Runway。现阶段,Bonobos公司旗下共有28家无库存导购店,分别开设在美国境内四个州,包括亚特兰大州、德克萨斯州、纽约州、以及加利福尼亚州。此外,他们还在诺德斯特龙百货公司和家族连锁百货商店Belk销售服装。

  事实上,如今很多互联网电商都开始逐渐把业务向线下转移,比如亚马逊也开设了实体店,同时还要继续开设实体书店和零售店,抢夺线下市场份额。另一方面,一些线上电商则通过出售给大公司来寻求退出,今年初,联合利华公司以10亿美元的价格收购了线上剃须刀零售商Dollar Shave Club,沃尔玛也以30亿美元的价格收购了互联网零售商Jet.com。此外,作为Bonobos公司联合创始人的Brian Spaly创立的另一家在线电商Trunk Club也于2014年以3.5亿美元的价格被诺德斯特龙百货公司收购。

  截至目前,Bonobos公司的融资总金额为1.27亿美元,其投资方包括Accel Partners和Lightspeed Venture Partners两家风投,以及诺德斯特龙百货公司。(来源:36氪;编选:中国电子商务研究中心)

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