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【聚焦双11】三大电商11.11备战 天猫京东唯品会各出大招
发布时间:2016年11月10日 10:30:38

(电子商务研究中心讯)  2016年“11.11”进入最后倒计时,而早在数月前,以天猫京东唯品会为B2C电商之首的各大电商平台就已蓄势待发进入备战状态,随时准备吹响“11.11”大战的激昂号角。而与往年不同的是,今年电商的“11.11”战火开始蔓延到互联网金融领域,蚂蚁金服、京东金融、唯品金融亦为占领11.11互联网金融高地各自释放大招,赚足眼球。

  免息大发送攻占消费金融战场

  与往年不同的最大看点,是各大电商发力互联网金融,使出浑身解数争夺消费金融这块市场蛋糕。从蚂蚁花呗、京东白条、唯品花产品形态本身来看,都是先消费后还款的分期消费产品,而在本次11.11大促活动中,都纷纷祭出分期免息,临时提额、红包发放等各种大招。

  在免息方面,花呗11.11期间在天猫商城部分品类商品6期分期免息,参与花呗抢红包活动有机会获得12期分期免息券;白条则是在白条专场6期分期免息,12期息费5折,同时白条新用户还可以享受首单12期分期免息,24期息费5折;唯品花在11.11备战中,推出新用户开通就享30天全部订单12期内分期免息特权,同时凡在当月使用唯品花支付2次,下月即可继续享有12期内免息特权。

  在临时提额方面,花呗大手笔为用户推出临时提额活动,最高可提升5.5万元,京东白条的临时提额功能,最高可提额8888元,而此次唯品花则猛砸10亿额度,最高可为用户提额10000元,帮助用户缓解11.11购物压力。

  从整体活动来看,此次唯品花的免息活动略胜一筹,新用户开通30天内的全部订单可享受12期免息,同时,每月使用唯品花支付2次,下月可继续享受免息,为用户提供循环免息的福利。据了解,除了免息和提额,唯品花“11.11”还推出了千万金融专属红包,用户在唯品会商城消费,享受立减及优惠券的基础上可以叠加使用,更有分期秒杀专场等活动,可谓是火力全开全面备战11.11。

  争夺市场蛋糕场景和用户成制胜法宝

  无论是蚂蚁金服、京东金融,还是唯品金融,互联网电商入局消费金融确实有其天然优势。比如拥有强消费场景、用户数量庞大等都是电商系发力互联网金融出奇制胜的法宝,尤其体现在消费金融领域。当下,网购客户群的消费习惯和倾向,每年都在发生偏移。当代人普遍拥有“先消费再付款”的新消费观,消费市场的主要消费群体年龄也偏年轻化。

  因此,如何深挖场景和用户优势,牢牢占据消费金融市场份额,这是电商入局互联网金融业务需要深入思考的问题。有评论人士称,突破点在于电商消费金融的商业模式和思维能力与消费场景有多大的契合度,得市场认同者得天下。  以唯品金融为例,尽管入局互联网金融并不算早,在金融业务的拓展中,其走的是一条稳健发展之路,用户大多依托唯品会本身用户转化而来,在唯品会电商平台自身的天然场景基础上,始终坚持对唯品会平台用户的深入挖掘。利用用户基础和大数据基础,逐步走向深耕客群,打造精准触达的差异化金融服务之路。

  有数据显示,2016年上半年,唯品会商城使用分期付款产品“唯品花”的用户,平均每月呈现超过30%以上的增长,远高于同行该领域同期业务的进展。足见未来消费金融市场的前景大有可为。(来源:北青网)

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