(电子商务研究中心讯)　　前言：中国大多实体企业老板认为，B2B平台就是一个卖货的渠道，不管什么平台，只要能帮我卖出货的平台就是好平台。不可否认卖货是B2B平台的重要价值，但这绝不是全部，B2B是基于打破信息连接的边界，主要是时间边界和空间边界，让订单规模化，从而集中了人流、物流、资金流、信息流，提高了社会效率，降低了社会成本。以下几点价值还请各老板参考。

　　1、采购价值

　　采购价值很容易理解。互联网不能光想着我卖，比如一个年生产量为10万件西服的服装企业，它可能不知道谁帮他卖了多少，但它一定知道采购10万套的面料和钮扣。当互联网把企业和库存连接的时候，企业不是可以随时随地获得它想要的原材料吗？而对于上游来说，我们不盲目压价，因为有要转型的，也有要降价的。

　　“多、快、好、省”每家企业都可以围绕这四点选择对应的B2B平台进行采购，网上采购在经营与管理上对企业都有益处。任何的平台成功都是一个生态的成功，卖家即买家，生意的本质也是互惠。连接了互联网，企业的采购这块儿肯定是又节省成本、又减少库存。所以企业一定要通过互联网来进行原材料和半制品的产品采购，这才是做互联网最重要的价值。 

    2、增量价值

　　“面粉”如何卖出“白粉”的价值，在传统交易中做不到，但在B2B平台中很可能实现。 

    增量价值的第一个核心是高附加值，如果只在网上卖同样价值的东西，只不过是渠道搬家，并没有创造新的价值，所以如何利用B2B平台赋予产品高附加值，获取增量是实体企业老板应该想到的。电商大平台下永远有人愿意为真正高品质的好东西买单，B2B平台更多是扮演监管、信用背书的角色，可以帮助采购商直接筛选出优质优价的商品，从而节约成本。 

     第二个核心是获取产品销售以外的价值。实体企业在电子商务活动中，关注的不应只是产品的销量，更应关注服务价值。 

    如果你懂得机床的维修，你原来只能为一个厂服务，但是接入了互联网后你完全可以为100个机床厂的维修服务，直接在线诊断好了。这就是互联网提升了整个生产性服务业的利用率。   

    B2B平台能够利用数据、信息的汇总，充分将重服务能力进行重构。企业不单能在平台上找到信息还能找到跟产业相关的服务。例如网库集团搭建的中国苹果产业网，这个产业网不单是一个苹果交易的聚集地，更是服务的聚集地，里边有施肥技术的培养与服务、土壤的服务、气象服务这些服务无疑也是互联网带来的增量价值。

　　后记：B2B平台绝对不只是一个卖货的平台，希望各位实体老板看清一些价值，从这些价值中获取互联网给企业带来的“红利”。（编选：中国电子商务研究中心）