(电子商务研究中心讯)　　如今，产业互联网的浪潮声响，B2B在电商市场影响也越来越大，但大众的关注点还并未走高。究竟原因为何，还得从以下几个方面分析：

　　制约B2B市场受众低的因素

　　受众范围小：

　　相较于天猫2.79亿的活跃用户来说，B2B就显得受众范围较小，而且B2B平台对客户大多有精准定位，细分垂直，但越精准的客户，对公众的影响力就越小。。

　　在线交易数额大、周期长、金额大周期长,用户在线交易的习惯与信心度亟待培养

　　就以建筑B2B平台亿建联为例，平台在线交易的单笔交易数额庞大，支付安全问题是客户最为在意的。所以亿建联推出了简单便捷的在线收支工具亿财宝，培养用户的在线交易习惯。亿建联深知并非所有企业都接受在线交易形式，因此在未来会进一步完善支付、担保、认证、供应商贷款等一系列服务。

　　生态链支撑体系并未形成：

　　相较于淘宝天猫、京东这些公司已经形成了完善的商业生态链条，国内B2B市场还没有形成第三方支撑体系。宣传力度也不够强。

　　B2B如何实现逆袭

　　线上引流线下追单

　　B2B电商的单笔成交金额大，交易周期长。就像建筑电商B2B平台亿建联，线上更多是起到引流推广作用，就以建材产品来说，它属于大宗商品，完全实现线上交易并不太可能，所以最终的交易还要在线下实现。线上团队与线下团队相互合作，线上负责引流，发现潜在客户，线下负责洽谈、实现交易与合作。

　　精准定位垂直细分

　　阿里巴巴之所以能成为全球最大的零售交易平台，是因为它别具一个的自身特色。所以一个B2B平台，最可怕的事情不是没有交易额，而是你的产品和服务没有自身的精准定位，大量的产品信息会出现在客户面前，如何选择一个定位，形成自己的企业优势，是所有B2B平台首先要想清楚的问题，这时候走差异化道路就显得尤为重要。

　　理解并发展粉丝经济

　　很多人认为粉丝经济只适应于B2C的个人模式，而B2B平台是针对企业，企业不是个人，这个逻辑虽然没错，但忽略了一个重要问题，因为最后决定在平台上采买交易却是由人决定的。把长期稳定的合作企业视为粉丝，增加信任度，也是平台信任度有效提升的可行路径。在B2B漫长的生态链中，平台想要发展，与企业间建立信任关系尤为重要。

　　耐得住寂寞，才能守得住繁华，B2B虽然一直在低调中行走，但迟早会高调发声!（来源：托比网 文/肖秋杰 编选：中国电子商务研究中心）