(电子商务研究中心讯)有句话是这样说的：B2B无缘“双11”，除非工厂不采购；B2B无关“双11”，除非商家卖空气。

自2009年阿里筹划第一届“双11”开始，今年已经走过了“七年之痒”。依靠着阿里强悍的市场运营能力，“双11”不仅在国内引发电商行业直面跟风，在国际上也造成了举足轻重的影响。在“双11”风风火火步入的第八年里，中国的电商行业也经历了大规模的裂变，大量新品类的覆盖、垂直细分领域的爆发令人目不暇接。B2C、C2C各大平台的光棍之夜可谓惊天地泣鬼神，将节日营销、主题营销做到了近乎极致。据阿里巴巴集团披露的数据称，截至12日零点，2016天猫“双十一”全球狂欢节交易额冲破1207亿元，超过去年“双十一”全天交易额912亿元，迈入“千亿时代”。

一边是B2C、C2C如火如荼的狂欢盛宴，一边是B2B似乎沉寂落寞的寻常巷陌，B2B真的无缘“双11”？B2B跟“双11”压根扯不上关系?

 回过头来再看看文章开头的那句话，是不是瞬间觉得话糙理不糙？看看生产链，原材料到中游生产，再到终端客户，这是不可或缺的三个环节。打“双11”这场仗，总要提前“招兵买马”准备“军粮”吧，电商做的可不是空手套白狼的买卖，所以这就要商家提前采购大宗原材料。一系列大动作相互作用和影响，“双11狂欢”牵一发而动全身，其实大家都有蛋糕吃。就算卖点土鸡蛋，不涉及上游供应，采购还是要有的，饲料、药物等等。有生产，必有链条，原材料B2B不可或缺。

B2B确实没有“双11”， 但“双11”的B2C、C2C商品从何而来？还得从B2B一路走来。

资本市场的推波助澜，让我们也重新审视B2B市场的变换。这种变化就是B2B网站正在从此前的“信息展示+广告”模式向“介入贸易+金融服务”的模式转型。这种模式的转换加大了平台的参与性和企业的延续性发展。不论是老网站的转型，还是新创业的网站，都认准深度介入产业的模式才是未来的发展方向。

市场经济的本质是什么？在很多实体企业还在思考如何进行产业转型，如何在互联网大潮中拔得头筹商机时，网库集团董事长王海波表示“无论电子商务的发展多么繁荣，最终还是要回归到实体经济，而基于单品供应链的现代服务业的创新应用正在给实体企业带来勃勃生机。”王海波说，“今天很多行业都面临实体被动变革的状态。而这种变革里最大的机会恰恰就是，如何通过电子商务和大数据应用进入实体企业的商业模式的变革，或者叫进入基于互联网的现代服务业的应用。”

不同于B2C，B2B平台对政策及资源方面的各种支持更为迫切，而政府也会逐渐意识到B2B对当地经济拉动的重要性。所以政府扶持力度的加大，以及线下资源更精密的结合将成为B2B发展的重要特点，其中将不乏出现一些由政府牵头成立的B2B服务平台。“腾计划”实施单位网库集团坚持深化“腾计划”扶持力度，推进“一县一业一村一品”工程，助力各县（区）、村的电子商务发展，从而加快县域经济升级转型的步伐。

B2B行业涵盖范围广，除了制造业还有销售业和服务业等等。甚至不同的产品具有不同的交易特点将会催生各种丰富的商业模式。大宗商品交易、小额商品批发、小额外贸B2B交易平台、大宗外贸B2B平台，以及B2B外贸服务平台，甚至包括B2B全托管服务平台，都会在近1-2年内迎来井喷式的发展，丰富的业态将使B2B参与各方获得前所未有的发展契机。

卖空气的商家固然存在，自产自销实现闭环供应。然而大多数厂商还是需要生产加工，才能提供有价值有市场竞争力的商品。“双11”对B2B电商来说，绝不是“热闹是他们的，我什么也没有”，只是以另一种形态在另一个时空里存在着。原材料、半成品大宗采购、集中采购在十月、11月前后已经相继爆发，可见这是一场没有声响的地下爆破。