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【B2C案例】红衣微工厂:为网红打造小批量服装生产
发布时间:2016年11月16日 10:46:44

(电子商务研究中心讯)  网红经济的大热带动了一整条产业链的繁荣。

  最先进入网红领域的如涵、缇苏实力相对比较强,采用全产业链的重模式,不仅帮助网络红人与粉丝互动、打造个人品牌、进行广告营销,也对网红店铺所涉及的供应链进行整合。但并非所有网红孵化器都有如此大的精力投入,他们更多的是把产业链上的某一环单独出来,做自己的垂直生意。

  红衣微工厂就是其中一家,成立于今年5月,想要为网红打造一个小批量服装生产的互联网化工厂。创始人袁徐磊今日向猎云网独家透露,已获得1911集团100万人民币种子轮投资。

  轻模式,重生产

  红衣微工厂业务范围涵盖生产、供应链以及网红店铺的日常运营,但不包括建立网红个人品牌以及增加粉丝等。

  为什么不做全产业链?一方面原因是袁徐磊认为专业人该做专业事(后面会讲到团队),另一方面是在大的网红公司,网红对自己的个人品牌是没有控制力的,公司一手承包了从内容到和粉丝互动再到供应链整个流程。着力打造头部网红,这样就导致大网红一旦退出,会极大的影响公司。

  “我们现在的模式做比较轻,不会过度依赖网红,也不让网红依赖我们。我们希望能支撑起一百个小网红,由她们控制自己的品牌调性,我们提供供应链以及店铺销售的支持。这样就比较容易扩大规模,也不会因为大网红退出公司就陷入困境。”

  红衣微工厂着力打造有自己独特风格的网红,他们的粉丝量在几万到几十万之间。这类网红的产品都有自己的场景,比如日本动漫、暗黑系等。平均每件衣服的销量在150件左右,且能保持稳定的增长速度。

  这类网红在微博上有上千人,数量比头部网红更多。

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  客户留存率为95%

  和红衣微工厂合作的网红经济公司有12家,网红20多人。

  平台(红衣微工厂)操作流程:网红把想要设计的衣服发到平台,平台打版完成,网红确认后再由平台发给工厂进行批量生产。

  事实上,在批量生产之前,还要经历较长时间的选款过程,网红需要确认预订的数量,误差太大就会压库存,网红根本无法承受库存压力。所以不管是头部网红还是小网红,更多采用预售的形式。

  衣服质量怎么把控?红衣微工厂有专门的跟单员,打样选面料平台完成,严格把控生产质量。生产的过程中,至少两轮跟单检查,一是满足客户需求,帮助他们做设计改版,二是在工厂生产这边,保证在规定时间内完成生产。

  红衣微工厂的生产时间是其他企业的三分之一,并且能保证价格不会有太多提升,所以客户留存率比较高。

  团队现有30多人,创始人袁徐磊是清华大学计算机系硕士,在互联网领域已经耕耘多年,是火狐双核浏览器移动组技术负责人,后加入锐界科技,担任CTO一职。联合创始人马天飞,负责电商平台运营,曾运营4家优质淘宝店铺,并建立了自己的微商会员系统,获淘宝北京区Top20优质店铺。联合创始人李林,负责制造平台、工厂管理,工作初期加入香港佐丹奴集团公司任储备管理人员,后独自创立了2家大型服装工厂,管理近千人员工。

  项目正在寻求新一轮融资。(来源:猎云网;文/陈天琪;编选:中国电子商务研究中心)

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