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【海外案例】Favful:想做化妆品界的“什么值得买”

http://www.100ec.cn  2016年11月17日09:44  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)获50万美元投资,马来西亚Favful想做化妆品界的“什么值得买”

  随着消费升级和电商渠道的迅速发展,在第三方导购市场中,一些专注细分群体、细分类目的垂直型玩家应运而生,比如主要面向女性用户的魅淘和专注于化妆品推荐的Favful。这家马来西亚美妆咨询平台日前宣布获得上海风投公司Gobi Partners的50万美元种子轮融资,这笔交易早在今年4月就已经完成,但直到今天才正式对外宣布。

  Favful(Google Play)是一个针对化妆品领域的第三方中立导购平台,至于为什么主要针对化妆品领域,Favful的创始人Sasha Tan表示,“我在青春期的时候,对如何选择适当的美妆产品一无所知,购买化妆品的钱花了不少,但是皮肤却变得越来越糟糕,最后依靠药物注射和激光治疗才得以恢复。所以我认为必须要有一个更好的中立的化妆品推荐平台,以获得对称的信息。”

  Favful除了不参与购买环节外,还强调个性化搜索和用户使用评测打分。登陆Favful的官网,搜索栏十分显眼,你可以根据关键词进行搜索,包括皮肤的肤质、用户年龄段、化妆品功效、品牌名称等。而在每一款产品下面都有一个综合打分,打分由使用过的用户完成并提供使用的心得,以供购买者进行参考和选择。

  举例来说(如下图),要搜索一款适用于干性皮肤的化妆品,我们输入“dry”,就会出现一系列目标化妆品,每个化妆品下面有一个打分,比如第一个有1人评论,打了5星。此外,你还可以在右上角按时间、好评、价格等多种方式进行排序,以得到你想要的效果。

  而在点进第一个产品后,右方是Favful给你找到的价格,如果你觉得不错就可以点击购买,之后外链到相应电商完成后续操作。

  这样来看,这家公司在定位上更像是一家美妆圈儿的什么值得买,不过除了有什么值得买这类导购网站提供的一些比价优惠内容外,它还有一些不同的地方:

  首先在产品内容上,一般导购网站的产品内容多以优惠为主,难以摆脱对电商的依赖,而且优惠具有很强的时效性,对于好的商品,如果没有优惠的话,很容易被淹没。因此,Favful为了将优质内容更好地推荐给用户,对内容进行整理,增加了类似半糖这种品质类平台的媒体属性,比如推出系列top10s的推荐专题”,以限量的方式每天提供10款好商品;

  在检索方面,希望通过增强搜索的方式,整合海量的消费数据信息,帮助用户完成消费决策,比如强化搜索入口,方便用户随时查找内容,以及通过加强分类细化搜索,来突出其个人化推荐的特色;

  在用户运营方面,依靠PGC的基础,设置有一定门槛的UGC优质内容产出,比如将精品用户的使用评测放在首页的腰部位置,以鼓励用户产出优质内容,通过对UGC的审核,保证优质内容取之用户、用之用户,增强用户黏性、提升用户活跃度。

  整个体验下来,你会觉得Favful更准确的定位是有半糖特色的针对化妆品的什么值得买,当然,它还有一些值得改善的地方:

  首先是定制化推荐,比如能否让用户一注册就选择自己的肤质、年龄等,这样网站便可以针对用户推荐适合她的化妆品,不需要再进行额外的筛选;

  此外app的下载渠道需要扩大,目前Favful只能够经由Google Play下载,如果可以将渠道扩充到IOS和Android系统都可以任意搜索下载,对于扩大用户基数是有一定效果的;

  最后外链到其他网站购买的流程还不够方便和顺畅,需要优化“一键下单”的体验。

  值得一提的是,Favful在正式成立之前,就已经得到包括500 Startups在内的投资者的支持,但并未透露具体数额。

  Sasha Tan表示,这笔资金后续将用于推广营销,以及向新加坡和马来西亚以外的国家进行业务拓展。(来源:36氪;编选:中国电子商务研究中心)



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「关键字」Favful 化妆品 导购
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