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张赢:别用电商定义爱鲜蜂了 它已披上新零售之衣
发布时间:2016年11月23日 08:51:33

(电子商务研究中心讯)  日前,沉寂了很久的爱鲜蜂放出了一个消息:得到美团新一轮的战略投资。这才将这家几次被媒体“死亡”的公司又拉回公众视野。这次爱鲜蜂的回归带来的不只是和巨头牵手的消息,还带来了寒冬下一个创业公司对本质的反思,以及在新零售中的实践经验。

  巨头整合的时代

  目前,中国社区拥有10万亿级的市场,但电商渗透率不高,约为20%,零售更是只有1%~3%的渗透率。

  过去的两年里,很多公司试图在O2O中分一杯羹,但现实状况不容乐观。天天果园关闭线下店、本来生活合并O2O业务诉说了其艰辛,达达、闪电购的“傍大款”也反映出独木难支。O2O一度被唱衰。

  爱鲜蜂创始人张赢对此表示,任何行业不能一上来就是来颠覆的,现在大家都在摸索的过程中,“我们现在做得只不过是催化整个生态体系里面的一些合作伙伴。但是,这个领域里面不是流量就能催化的,可能需要供应链、物流、零售管理,这些多链条的结合,才能慢慢催化这些小店,并非一蹴而就。”

   自去年10月美团大众点评合并成为新美大至今,O2O似从春秋走进了战国。一方面,百度带着糯米独自前行,腾讯入股新美大,阿里投资饿了么BAT强势入局成鼎立之势;另一方面,达达和京东到家产下新达达,阿里2.67亿元注资闪电购。此外,滴滴合并Uber中国,似成一家独大......

  张赢认识到,虽然目前巨头合作正热,但在这个10万亿的市场中,没有赢家通吃。比如说爱鲜蜂可以提供30分钟便利服务,有的平台可以提供两小时大宗商品的服务,还有的可以提供送花上门服务等。

  “不同于滴滴打车把A送到B的短链条,零售是千人千店,不同时间、地域的需求都不同,因此便利店这种消费场景是无法被取代的。”张赢认为,将来的商超、便利店、电商外卖等的消费场景,会是一个和平共处,各自为用户提供服务的想象空间。

  媒体容易草木皆兵,爱鲜蜂宣布融资后,美团控股爱鲜蜂的话题自然会不绝于耳。张赢看的很开,“我们尊重媒体的观点”。

  对于这次的合作伙伴美团,张赢给予了很高的评价。他认为,新美大定是一个社区的平台服务入口,因为其有巨大的流量。“它就是一个market place,供各种各样的店面在上面生存、开花。如果把爱鲜蜂定义为一家便利店,那么和美团合作后会给我们提供一种开放的空间。”

  事实上,爱鲜蜂自己有一套对合作的看法,张赢称其为“合纵联盟”:

  第一,和传统企业的合纵联盟。将如可乐、巧克力、挂面、榨菜等的传统企业纳入爱鲜蜂的合作伙伴中,并学习其控制成本的方法。

  第二,和流量方的合纵联盟。此前,爱鲜蜂已接入了美团外卖、饿了么等第三方平台,今年6月初,爱鲜蜂又接入百度糯米,提供水果生鲜到家业务。

  此外,在配送方面,除了让合作的小店自行送货外,张赢表示,也不反对店主在其忙时和达达、美团专送等合作,进行外包配送。

  本质是一家掌上便利店

  打开爱鲜蜂App,闪屏上黄底黑字:掌上便利店1小时速达。张赢说这就是爱鲜蜂的商业本质。

  从上一轮融资过后,爱鲜蜂走得并不顺利,融资问题以及内部人员的调整,使得媒体对其大张挞伐,给“吃瓜群众”留下了一种印象:爱鲜蜂要倒了? (来源: 亿邦动力网  

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