(电子商务研究中心讯) 11月30日-12月2日，由商务部外国投资管理局主办，商务部投资促进事务局承办，陕西省商务厅协办的“全国第二期投资促进业务培训班”在西安举办。培训邀请了国内互联网+智库——中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平授课，授课主题为“电子商务发展与政府网络招商”。
据悉，商务部投资促进局副局长张玉中和陕西省商务厅副巡视员井贵泉出席开班仪式并致辞，商务部外资司一等秘书路兰平主持培训。此次全国及陕西省各地市投资促进系统近300人参加培训。除张周平外，培训班还邀请了包括：商务部贸研院外资部副主任郝红梅、北京大思潮投资顾问有限公司总裁林远福、京津冀开发区创新发展联盟产业促进中心主任卫东、中国通用咨询投资公司原董事长、外经贸大学和国家行政学院客座教授刘德冰等各领域专家授课。
张周平围绕中国电子商务发展现状及趋势，政府网络招商发展现状、问题及建议进行详细解读。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2016年上半年，中国电子商务交易额达10.5万亿元，同比增长37.6%，增幅上升7.2个百分点。其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，网络零售市场交易规模2.3万亿元。
张周平表示，中国电商经济已步入“新常态”，增速保持平稳增长状态。B2B继续发力逐渐成增长新引擎。国家政策支持、产业链重构等都促使B2B进入快速发展通道。而“互联网+”与工业4.0的助推使B2B迎来新发展，政策重点帮助传统企业实现信息化和互联网化，目前B2B发展需求和国家政策契合，或将为行业发展提供新动力。
张周平称，近年来，B2B领域吸引了大量的投资进入，近2016年上半年，中国B2B电商行业共发生了92起投融资事件，金额总计79.16亿元。B2B投资热潮还将持续，由资本带动的行业关注度提高、创业者不断涌入现象效果明显，并将在接下来的2-3年内达到高峰。
在发展趋势上，张周平表示，一个趋势是从低价高频向高价低频延伸，中国电商从低价向高价延伸的维度递增，进程关键：产品的标准化。而移动互联网的便捷性和碎片化特点延伸了更多消费场景，低频高价的行业将开始迎来风口，例如房产、家居，汽车行业。
而个性化，C2B让消费者成为中心也是趋势之一，大规模定制的基石“柔性化生产”已经较为成熟；社会化的物流服务网络，在发达国家也已经成为普遍化的现实；互联网实现低成本、高效率的个性化营销，使得个性化定制模式在经济上成为了可能，实现个性化定制所需更高成本和群体采购所要求的低价格之间的平衡。
在政府网络招商发展上，理解网络招商的3个关键词是流量、转化、包装。流量上，如何通过互联网(PC端、手机端)获得客户流量。转化上，流量如何转化为意向客户。包装上，如何借助网络打造品牌知名度、快速传播。
张周平表示，“互联网+”对招商引资的影响之一是带动招商引资工作模式和途径创新，首先，要利用互联网+的理念和技术，建立和完善专业的招商引资网站。第二，充分利用新媒体开展招商引资工作。第三，建立共享平台。解决过去招商引资工作中各自为阵、信息互不畅通、时有“撞车”的现象，可建立统一的招商引资平台，集项目信息、资源互通和商事服务为一体，统筹项目信息，统一招商资源，打造共享机制，实现“飞地招商”。
目前，政府网络招商存在：区域开展程度差异较大、社会参与度与效率较低、工作机制不健全、保障措施不完善。在保障措施不完善上，招商引资网络平台建设是一项长期系统性工作，需由专人管理、维护和更新，对技术和经费依赖性较强。大部分地区，特别是中西部地区的地市级以下政府部门，缺乏专业人才、财政资金支持有限、缺乏奖惩监督考核等机制，导致宣传面不广、浏览量不高、成效不明显。
张周平给出了政府网络招商的十大建议，包括：改版招商引资网站平台、巧妙利用电子邮件推广、开展网络招商会、精准投放招商广告、网络新闻及专题页面传播等。
【专家名片】
据介绍，张周平为国内知名电子商务专家，现任中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师。
此外还担任或受聘于：中国电子商务专家库专家、中国互联网协会优秀教官、中国电子商务协会网络整合营销研究中心特聘专家、国务院发展研究中心《中国经济年鉴》(电子商务篇)编委等职，每年接受数百家海内外各中央媒体、财经媒体采访，为行业意见领袖。
屡受全国各地政府部门、传统企业、大学/商学院、培训中心、咨询等企事业单位邀请到各省市、论坛、高校做主题报告。
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