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移动电商的传播定位及策略
发布时间:2016年12月18日 09:28:02

(电子商务研究中心讯)  一篇“隆中对”成就诸葛亮,一首“鸟宿池边树,僧推月下门”成就贾岛,每篇文章出来后都要一个传播与之对应,传播是指社会信息的传递或社会信息系统的运行。信息是传播的内容。传播的根本目的是传递信息,移动互联网时代来临,旧的社会秩序被打破,新的社会秩序正在建立。在这个时代里,媒体正在碎片化。“人人皆媒体,人人皆记者”成为现实。传统媒体的优势还在,CCTV广告依旧很有价值,但是传统媒体的价值在弱化,微博、微信、社交网络正在崛起,人人都是自媒体。在移动互联网时代如何做好传播呢?

  传播环节在移动互联网营销中举足轻重,首先要做好定位:

  1、传播方式定位:现在对于任何产品在移动电商自媒体传播最快,最便捷的手段是视频,文案,事件等三者及之间组合的传播方式。

  2、传播内容定位:内容的设计更多的是带有可阅读,可分享,可获取有效价值的信息,其中我们在包装传播文案,视频,植入广告的概率为10%,如果是纯广告形式是会失去分享的意义,移动电商的营销是主动通过传播,让朋友圈进行传播。才能达到阅读和分享的作用,有了阅读和分享才能得到顾客的转化。

  3、传播平台定位:对于传播的平台的选择首先我们这个平台必须拥有外连接推广端口,微信、朋友圈、QQ、微博,互动吧、易企秀等就是好的传播。

  4、传播周期定位:一个传播的内容需要进行第一期的快速引起转发和快速引起观摩率,后期在制作出系列的话题,一般传播分为三阶段,制作阶段,传播转化阶段,利益价值转化率阶段。

  移动电商做的是信任经济,想做好社交传播,必须学会让你的粉丝参与其中,并乐此不疲。这样才能发挥传播的核心优势:人人传播。对于普通广告主而言,该如何渗透进去呢?答案只有一个——靠内容。如果你一个好的内容能够引起微信用户的共鸣,自然会形成朋友圈的“链式传播”。现在做移动电商的很多,很多人都被刷屏式的广告内容视觉污染,想做一个成功的移动电商当然也是需要这种朋友圈的“链式传播”

  那么,什么样的内容更容易引发用户的共鸣,诱发其在朋友圈分享呢?我认为有三个诱因。

  1.让用户有参与感。与“他”相关

  从心理因素上分析,每个人首先关注的就是自己,也渴望别人关注到自己,这是一种潜意识行为。比如,当你看一张合照时,你首先看到的就是你自己,然后才是别人。所以,微信朋友圈的内容传播也是一样,只有当你的内容是与用户自己息息相关的,用户才会分享。这也说明了为什么性格测试、鸡汤、养生、星座会经久不衰,以至于从QQ空间迁移到朋友圈,原因就是因为它们与用户息息相关。

  2.发生“关系”

  众所周知,微信朋友圈的逻辑是熟人关系链,而且它比QQ空间更极致,你对好友点赞、评论、回复只有相同好友可以进行和评论。

  一定程度上说,这是一个封闭的社交环境。但是,正是这种封闭的社交环境,造就了微信好友关系的绝对“熟悉”。而这,就提高了其互动性和信任度,这个时候的“好友关系”才更有价值。

  所以,在这种社交逻辑下,如果你想让用户分享一个内容,一个很好的办法就是让他与其好友“发生关系”。只有这样,你的内容才会一个链条一个链条地传播出去。要知道,好友对自己的评价,这是每个人都想知道的,而用户要想知道,首先就必须的分享。

  3.嫁接热点

  嫁接热点,这是营销人的一个基本思维。在微信朋友圈做传播也不例外,而且这个效果更有效。

  细心的人会发现,以前,在微信朋友圈没出来时,大家都会在微博发表评论。但是,当微信朋友圈越来越火时,大家都开始在微信朋友圈说出自己的看法和立场。为什么?原因很简单,因为微博的关系链太弱了,普通用户发声得不到反馈,他的态度没有人看到。但微信朋友圈不一样,基本是自己的熟人朋友,他的态度能很快的得到反馈,且这种反馈来自于朋友,不管朋友对他的态度认可与否,他的感受都会比没有反馈强。

  正是因为如此,你会发现,这段时间只要有热点事件,微信朋友圈基本就会相应的刷屏,比如姚贝娜病逝、周董结婚、陈赫离婚、汪峰求婚等。而这些事件,只要企业相应的借势,内容也会比平时几何倍的传播。

  所以,企业在微信朋友圈设计内容时,结合热点也是一个很好的选择。

  值得注意的是,以上三点其实可以用一个模型来解释——社交关系图谱。大家都知道,我们在社交关系中,主要分为三层:最核心的一层是自己(我),中间一层是熟人(亲人、朋友、同事、熟人),外面一层是陌生人(名人、普通人)。微信朋友圈是熟人关系链组成的社交关系,所以,促进用户分享的内容肯定要和前两层关系非常大,第一层的内容是需要指向自己,第二层的内容是需要使其发生“关系”。第三层只有热点事件用户才会关注,所以这一层的内容只能结合热点。(来源:友君大讲堂

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