当前位置:100EC>行业动态>食品饮料70%出货依赖传统通路 B2B能解忧么?

全国疫情数据

{{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcon_new}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

    较昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

    较昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcure_new}}

食品饮料70%出货依赖传统通路 B2B能解忧么?
发布时间:2016年12月26日 09:11:00

(电子商务研究中心讯)  近日,凯度零售咨询(Kantar Retail)发布《2016年中国快速消费品互联网B2B平台行业报告》(以下简称“报告”)。报告从品牌商,经销商,零售终端以及B2B平台四方角度入手,全方位深入展现快消互联网B2B行业现状以及发展趋势。报告认为,在快消品市场,电商与现代通路依然无法替代传统通路,多层级、低效率、分散化严重制约传统通路发展,互联网B2B正在兴起。

  尽管市场份额持续下滑,但传统通路在快速消费品市场依然是排行老大。数据显示,2014年至2016年,传统通路以-2%的复合增长率,出货额从55%下滑至49%,但依然拥有680万小店,广泛分布在全国各线级市场,覆盖庞大的购物者,仍然是我国快消品流通的重要构成部分。传统通路小店往往是社区的重要社交结点,发挥着现代通路与电商短期内难以替代的社会作用。广告inRead invented by Teads

  近几年,现代通路和电商渠道快速发展,线上复合增长率达41%,出货额占比从4.9%提升至9%,而现代通路复合增长率为5%,出货额仅增长1.4个百分点。

  传统通路的下滑有因可寻。传统通路中,小店高度分散、供应链层级过多,品牌高度依赖多层级的分销模式,最终导致了渠道效率低下,渠道利润被层层消耗,终端执行差且难管控。凯度零售咨询调研显示,目前超过一半的制造商依赖超过200个经销商以实现现有市场覆盖,而食品饮料品类这个比例达到了近70%。

  经销商往往在在整个流通链路中扮演关键角色,如今在传统生意中也面临巨大的资金和库存压力;同时因各类费用的上升,利润空间严重挤压。对于通路末端的众多小店来说,传统的进货方式过程繁琐、效率低下,议价能力弱且货品质量难以保证;而进货选品和经营时又缺乏专业性指导,最终导致店铺竞争力低。

  值得让传统终端欣喜的是,被称为有望改善上述窘境的快消互联网B2B正在兴起。2013年,一些专注于快消品领域的互联网平台开始发力传统通路,致力于运用互联网思维重塑通路渠道,减少经销层级,对小店进行升级改造。这一趋势因近一两年大量资本的涌入,平台的兴起达到小高峰。截至2016年11月,市场上共有70多家快消B2B平台,这些平台在2016年获得了总计超过50亿元的投资;区域分布方面,快消互联网B2B行业在京津冀地区最为发达。

  目前,快消互联网B2B主要分为两种商业模式,即自营与撮合。自营型B2B模式的特点主要为买断货物,进行货物统仓统配,以低买高卖赚取对小店商品的销售差价。自营型平台通常自建地勤团队与仓储物流,保证了服务和配送质量,帮助品牌商进行更深度的分销,提高通路覆盖效率。代表性平台有中商惠民网、进货宝、京东新通路等。撮合型B2B模式是为供应商与小店双方提供交易平台,通过收取服务佣金、广告等增值服务实现盈利。撮合模式不改变原有经销模式,品牌商对价格更有掌控权,并可以从平台获得透明的信息与数据。代表性平台有掌合天下和阿里巴巴零售通等等。

  尽管资本涌入、创业迭起,但品牌商快消品互联网B2B的生意仍处于起步阶段。根据凯度零售咨询调研结果,目前已展开互联网B2B分销生意的制造商还比较少,但是通过开展该生意,品牌商铺货的情况有一定提升,分销的成本也有所下降。但B2B平台为品牌商带来的生意增量贡献依旧非常小,平台扮演的角色还大多局限于门店开拓与卖进,且缺乏终端营销、执行和销售推动的能力,短期内难以完全取代现有经销商对于品牌商的服务能力。

  大部分品牌商还处于观望状态。他们担心新模式对现有生意产生冲击,平台竞争局面尚不明朗,不愿过早投资,互联网B2B平台做大后难管控,风险高。

  同时,快消品互联网B2B对小店的渗透程度较低,仅有16%的小店有尝试通过B2B平台订货。凯度零售咨询预测,到2018年,将会有44%的小店成为互联网B2B的受益者,订货频次也将由平均4-7天一次增至每周两次,单次订货额由950元增至1500元。而整个由互联网B2B平台产生的生意将占到快消传统通路出货额的近20%,这将是一个千亿级的市场。(来源:经济观察网 文/汪晓慧)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国在线旅游市场数据报告》。《报告》显示,2019年在线旅游市场交易规模约10059亿元,同比增长14.96%;用户规模达4.13亿人,同比增长5.35%。头部玩家有:(1)旅游订票类平台:携程、美团旅行、马蜂窝、去哪儿、飞猪、途牛旅游、穷游网、同程艺龙、驴妈妈、欣欣旅游、遨游网、侠侣网、春秋旅游、途风旅游、要出发、6人游、拼途网、梦想旅行、面包旅行、世界邦等;(2)旅游短租类平台:途家网、爱彼迎、一家民宿、小猪短租、木鸟短租、我行我宿等。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

【相关阅读】