(电子商务研究中心讯)　　2016年，国务院等部门出台了一些列政策指出，要促进农村电商发展，线上线下融合，工业品进村和农产品进城的双向流通格局，并鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务，深入开展电子商务进农村综合示范。据统计，未来5年，我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。

　　正是因为农村电商的快速发展，电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心启动了——“国内三农电商大佬”电商独家系列调研访谈，今天，我们为您带来中国电子商务中心与有种网CEO赵绍辉的独家对话。

　　高管简介：

　　赵绍辉：中国农业电商平台有种网CEO。中国农业大学计算机应用技术硕士学历。全国物流标准化技术委员会物流管理分技术委员会(SAC/TC 269 /SC4)委员兼副秘书长，中国物流与采购联合会大宗商品交易市场流通分会专家委员，中国供应链金融服务联盟专家委员会专家副主任，中国物流与采购联合会物流信息化专家，万联网特约评论员。

　　公司名片：

　　公司网址: yz98.cn(有种网)   yweidao.com(禾中味道)

　　公司名称：酒泉有种网交易中心有限公司

　　成立日期：2015年2月26日

　　公司定位：中国农业一站式综合服务平台

　　核心数据：

　　平台入驻企业近10000家

　　销售商品超过20000种

　　2017年平台交易量将达到100亿元

　　2020年交易量将达到2000亿元

　　规划在全国建设1200个县

　　每个县选择100个行政村

　　建设12万个村级服务点

　　近50万乡村从业人员的县乡村线下综合服务体系    

　　以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)独家对话有种网CEO赵绍辉：

　　四大变革+四大体系  开启新农业文明

　　中国电子商务研究中心：请问您当初创办有种网的初衷是什么？

　　赵绍辉：最初创办有种网，其实是禾中集团董事局主席赵银虎先生的想法。因为他在酒泉农村出生并成长，对那片土地有一种难以割舍的情怀。由于酒泉是世界知名的蔬菜花卉种子繁育基地，赵银虎先生找到我和有种网副董事长闫文鸿先生，共同参与在酒泉建设中国酒泉种子产业园，并且与中国酒泉种子产业园配套，建设种业和农业电商平台有种网，把种子产业和农业电商确定为禾中集团的战略发展方向。

　　中国电子商务研究中心：请问您创办时是如何分析农业电商的发展前景？

　　赵绍辉：我和副董事长闫文鸿在大宗商品及工业品领域的电子交易与物流平台上有十年的经验。对比当时已经相对成熟的工业领域，农业还是一块处女地，农业电商目前还没有出现成功的企业，中国的农资与农副产品交易市场是一个超过10万亿规模的巨大市场，也是迄今电商化程度相对较低的一块价值洼地，所以我们觉得存在巨大的发展空间。

　　随着我们对中国农业的调研和深入思考，我们认为中国农业存在一个前所未有的革命性机会，中国农业正在经历土地变革、渠道变革、品种变革及组织变革这四大变革。

　　通过中国农业的四个变革，也将在全国建立起互联网+现代农业四大新型农业综合服务体系：新型智慧农业种植体系、新型互联网电商农业流通体系、新型农业技术服务体系和新型农业科技创新体系，共同组成中国新型农业社会结构，完成农业供给侧结构改革和产业升级，实现新农业文明。

　　中国电子商务研究中心：有种网发展初期到现在，您和您的团队遇到过哪些困难？是如何解决的？

　　赵绍辉：有种网发展到现在，我们遇到了以下四方面的困难：

　　一、对农业的身份转换和行业认知。为解决这个困难，我们走访了很多农业行业的专家、学者、企业家，他们给我们很多的指导、帮助和启发，逐步形成独有的中国农业四大变革、四大体系的农业互联网世界观、价值观、方法论和认知体系，对有种网的战略规划、战略布局和落地实施有很大的帮助。

　　二、农业电商人才的匮乏。农业电商平台的建设和运营需要农业技术和电商运营等各类专业化人才。我们与中国农业大学建立战略合作关系，从国内外农业领域知名企业聘请专业技术人才，组建农业科研队伍。同时，通过与行业培训协会、职业社交网站、院校合作以及鼓励公司内部员工来引进专业的电商运营人才保证平台建设运营。

　　三、卖家的接受程度。发展初期，平台没有品牌影响力，农资企业当时一直处于线下代理分销模式，很多企业不能接受新的电商模式。因此，我们在全国建立办事机构，联合有实力、信誉度高的企业开展地推与培训活动。企业和平台有交易往来和互动，企业渐渐产生了信任，通过与央视等国家级媒体的报道也逐渐在全国产生了影响力，截止目前平台已入住近万家农资和农副产品生产厂家和经销企业。

　　四、农民网购习惯尚未形成。我们开展了二月二春耕节、中国好农资、九九丰收节、年货节等一系列推广活动，线上开辟促销专区，线下将平台直接"搬"进了乡村农资经销店，并派驻工作人员进驻各地农资经销店。同时，我们还创新了服务模式，打造“互联网+县域”综合服务体系，在全国1200个县规划建设有种网全国县、乡、村三级服务网点，向整个农业产业链上下游延伸。

　　线上线下结合 品字型综合发展

　　中国电子商务研究中心：目前，有种网获得了哪些融资？接下去的计划融资时间？

　　赵绍辉：有种网由禾中集团投资，注册资金1亿元，是禾中集团的长期战略投资产业承载体。禾中集团采用农业电商+金融的一体两翼的发展战略，以“互联网+”为产业驱动力，为现代农业全产业链提供精准服务。

　　2015年是有种网的建设年，2016年是有种网的业务发展年，在规模与交易量同步增长中，有种网将成长为一家公众公司。为保障有种网的长远发展，计划在后期发展中，逐步引进战略投资。

　　中国电子商务研究中心：有种网在2016年的主要发展情况如何？商业模式是怎样的？盈利模式是什么？

　　赵绍辉：2016年我们的平台入驻的企业有近10000家，销售了超过20000种的商品。

　　商业模式：

　　有种网是一站式农业供应链综合服务平台，采用B2B+B2C电子商务模式，将线上交易与线下服务相结合，搭建一个集网上商城、农业供应链、智慧农业和金融服务为一体的，全国范围、全产业链、品种全覆盖的，综合性、一站式农业电商服务平台。

　　盈利模式：

　　主要包括：平台使用费(店铺租金)、交易佣金、供应链金融服务费、广告信息费等。

　　中国电子商务研究中心：未来几年，有种网有什么样的发展规划和产业布局？赵绍辉：有种网采用品字形发展战略，包括三个部分：线上有种网、禾中味道互联网服务平台，普惠金融服务体系和县域综合服务体系。

　　1.有种网和禾中味道电商平台建设：目前，大量的卖家入驻到有种网，借助有种网县域综合服务体系的线下渠道和线下服务力量，把互联网服务推广到农户手里，让农民获得实惠，让有种网产生收入和盈利。我们也搭建了精品农副独立平台禾中味道，并将在北上广深建设禾中味道社区店线下体系。

　　2.县域综合服务体系建设：为了解决农资下行和农产品上行的配套服务问题，我们规划建设全国性“互联网+县域”县乡村三级综合服务体系，在全国选择1200个县，每个县选择100个行政村，建设12万个村级服务点，近50万乡村从业人员的县乡村线下综合服务体系，农户提供产品、提供配套技术服务，让农民享受到专业的农业技术指导。

　　通过建立全国范围的县域综合服务体系，提供从县城到乡村的最后一公里物流服务，建立起畅通、高效的农村上下行物资流通渠道,解决农民卖难、买难问题。

　　3.农业供应链金融服务体系：有种网金融服务将与有种网电商平台旗舰店配套使用，采用有种贷(订单融资)、有种白条等供应链金融融资模式，解决农民融资难问题，帮助他们扩大再生产，提高农业种植规模效益。

　　技术实践相结合 解决农民根本问题

　　中国电子商务研究中心：与其他同行企业相比，请问有种网的核心竞争力主要体现在什么地方？解决了哪些行业痛点？

　　赵绍辉：我们的核心竞争力主要体现在三点：

　　一、将工业供应链实践经验和产业互联网先进理念应用于农业领域的设计思想。作为现代农业一站式综合服务平台，打造了“旗舰店”、“精品店”、“智慧店”、“一站式农业供应链”三店一链服务产品，不仅可以为农民提供质优、价廉、可追溯的种子、肥料、农药等农资产品，运用信息化智控技术，帮助农民管理种植全过程；而且还能帮助农民开网店，销售特色农副产品。

　　二、打造了线下服务体系，将线上交易与线下服务相结合。为农民提供农业技术和普惠金融等服务，逐步实现完整的现代农业生态体系，为农业的产前、产中、产后提供全产业链服务。

　　三、将工业供应链管理与大数据、物联网、云计算等新型技术进行集成。实现送农资下乡，实现订单农业，实现安全可追溯的农产品进城，推动农业产业升级，打造出中国农业新的生态体系。

　　为了解决农民贷款难题，有种网采用订单融资等农业在线供应链金融融资模式，为种植大户购买农资提供专项贷款服务，解决农民融资难问题，帮助他们扩大再生产，提高农业种植规模效益。

　　有种网电商平台在网上为种植农户提供种子、化肥、农药、农机等农资的购买，和农产品的销售，解决农民买农资和卖农产品的渠道问题，同时方便市民购买农产品，提高流通效率，降低流通成本。例如：1千克玉米种子生产成本10元左右，经销商逐级加价后，零售价为55元。同时，由于渠道管理混乱，假种子、假化肥、假农药的事件屡禁不止。通过有种网平台销售种子的价格可降至30元，能为农民节省40-60%的成本；由于采用生产厂家网络直销方式，上游保证货源，避免假种子。

　　中国电子商务研究中心：农村电商物流是行业痛点之一，有种网是如何解决这一痛点的？

　　赵绍辉：我们规划建设全国性“互联网+县域”县、乡、村三级县域综合服务体系。通过建立的县域综合服务体系，为农资产品进村和农副产品进城，提供从县城到乡村的最后一公里物流服务，解决目前物流和快递公司因为物流成本问题，只能覆盖到县级的问题，建立起畅通、高效的农村上下行物资流通渠道,解决农民卖难、买难问题。

　　层层把关 建立消费者信任品牌

　　中国电子商务研究中心：有种网目前的收入结构如何？平台交易量情况？员工规模？

　　赵绍辉：目前有种网还处于战略布局的建设运营阶段。平台目前入驻企业近万家，销售商品超过2万种。预计2017年交易量将达到100亿元，2020年交易量将达到2000亿元。公司目前员工在300人左右。

　　中国电子商务研究中心：有种网如何保证网络销售农产品的质量以及农产品食品安全？

　　赵绍辉：禾中味道平台已建立了成熟、完整的农产品可溯源体系，以保证在线销售的所有农产品的质量及农产品的食品安全。禾中味道平台有先进的农产品溯源大数据云平台系统，以"一品一码"的农产品二维码为溯源载体。也就是说，禾中味道的用户利用该系统，只需用手机轻轻一扫商品上的防伪溯源码，就可以验证商品的真伪、来源和质量。

　　对于入驻平台的第三方商家，禾中味道有极其严格的要求，规定商家必须依法取得经营许可证书、食品安全质量相关认证证书，且必须经过平台的层层审核、实地考察，并与禾中味道签订平台入驻协议后才能开店，从源头上保证产品安全。

　　借力互联网+ 让农业产业链不断延伸

　　中国电子商务研究中心：近年来，农村电商发展火爆，行业也诞生了众多的企业，为什么这么火？这种火是真火还是虚火？

　　赵绍辉：农村电商的发展确实是真火，2015年在互联网+的时代背景下，国家密集出台了一系列针对农村电商惠农的政策，这些政策加快了现代化农业发展和互联网与“三农”领域的融合发展，推动农业全产业链改造升级。这些对于农村电商发展都是重大的利好，大力扶持推进农业电商的发展。

　　现在，从生产、加工到销售的农业产业链的各个环节，无论是农产品、农资电商、还是农村互联网金融、农业信息化领域，都有“互联网+”的身影。众多巨头、资本、上市公司等也都纷纷加大在“互联网+农业”领域的布局，电商巨头京东、淘宝等更是摩拳擦掌，纷纷下乡，可见农村电商之火爆。

　　中国农业市场总规模超10万亿人民币，农业产业链上的每个环节都有千亿甚至万亿的市场空间，2016年中国农村网民或超2亿人，大家都看到了这个巨大市场规模。

　　中国电子商务研究中心：您认为目前农村电商行业主要存在什么样的问题？该如何解决？未来的趋势如何？

　　赵绍辉：互联网+农业使得传统农资生产流通、农业种植生产和农产品生产流通企业全面触网，进入跨界融合发展的新阶段，但也面临着不少困难，存在问题的地方。农业需要变革，土地、渠道、品种及组织都需要变革。

　　传统的根深蒂固的农资企业线下代理分销模式已经淘汰，线下服务体系未来要与农资电商相结合，单纯的线上电商，只会给农民带来新的问题，无法解决行业发展内在的需求和矛盾，陷入为电商而电商的困境。

　　有种网将农资企业与个体农民通过平台联系起来，建立了从农资销售到智能种植，到农副产品销售，到城市消费者购买的现代农业全产业链一站式的综合服务平台的新型农业电商模式。

　　中国电子商务研究中心：传统三农企业也纷纷转型，您认为三农行业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪？

　　赵绍辉：到目前为止，传统农业基本还是靠天吃饭，从种植、养殖到生产端，缺乏精确的市场需求预测，带来很大风险，而“互联网+”可以有效服务农业产业链。三农行业在“互联网+”思维下提供的解决方案、方法和工具，可以让企业与消费者的联系更加精准，逐步实现订单化生产，产销两端信息更加对称，化解了产品积压的风险。不仅能提升效率、降低成本还可扩大份额。

　　据中国三农电商网(www.100ec.cn/zt/sndsh)企业数据库监测显示，农村市场成为电商战略发展的新重地。目前农村电商市场包括：1)平台电商：阿里、京东、苏宁、有种网等；2)品牌电商：三只松鼠、百草味、小鸡啄米、新农哥、褚橙、獐子岛、胡须先生等；3)B2B电商：云农场、农商1号、生意宝、一亩田、链农等；4)O2O电商：小农女、美菜、优配良品、田田圈等。(文/芯芯；微信互动：cynthia0129)

　　近日，中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列，包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。受访对象将入围2017年初发布的《2016年度中国三农电商市场研究报告》。此外，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿，欢迎联系：B2C@netsun.com。

　　以下是前三期系列访谈专题，供参考：

　　100位电商大佬系列访谈之跨境进口电商篇 www.100ec.cn/zt/kjdsft/

　　100位电商大佬系列访谈之钢铁电商篇 www.100ec.cn/zt/gtrwwft/

　　100位电商大佬系列访谈之大宗电商篇 www.100ec.cn/zt/hsrw/