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实战:卖家怎么选适合自己的代运营
发布时间:2017年01月10日 08:56:27

(电子商务研究中心讯)  其实代运营这个行业是电商发展过程中必然会衍生出的一个行业,虽然现在目前代运营大多都不太靠谱,有的部分商家被代运营”带沟里“去了,但代运营这个行业也并不是说找不到任何靠谱的。行业内还是有很多代运营公司比较可信的,关键看我们如何选择!今天思路网给大家分析下卖家怎么选适合自己的代运营希望对大家有所帮助。

 

代运营

  1.代运营公司是否有官网,官网是否用心运营!

  答:如果官网都没有,就是干一票走人的,官网也反映出此公司,是否想长期长远发展下去的决心和态度;关于官网更新,这个是专业的运营需要做的,如果官网处于不运营状态,别指望能帮你运营好店铺,因为官网就是他自己的店铺。

  2.代运营公司是否有案例案例是否敢细节支撑?

  答:只要做代运营公司,这个是必备利器了,但是专业的代运营的案例是经得起推敲和挑战的。案例是电商里的哪个版块(如:直通车),直通车ROI,直通车的选词和行业热度,直接要求发对应案例的数据细节图。当然这个也可能造假,那最后必杀技,要求用这个案例店铺的子帐号来发送消息,验证真实性。如果子帐号都没有,怎么帮助别人运营。

  3.凡是承诺效果,达不到效果就退款的,基本都是干一票走人的?

  答:如果对方答应你承诺做到爆款多少件,月销售额达到多少,合同里也承诺达不到就退款的,基本不可信。代运营的本质就是,专业的人干专业的事,帮你把店铺运营走上正轨而已,保持稳定的运营节奏和稳定的上升趋势既可。如果商家的初衷不是这个,你真不适合找代运营,否则容易被骗。

  4.如何分辨此公司是否靠谱,是不是骗子?

  答:百度搜索对应公司名+骗子,如果能找到很多相关信息,就请慎重考虑了,如果没有或者几个别少数负面信息,那可以放心考虑。毕竟任何行业都有同行恶意竞争。

  5.代运营公司真正能帮到大家的是,影响此店铺决策人的观念和电商思维方式。

  答:最成功的代运营案例是海澜之家,第一年找人代运营投入200万,第一年销售额20万,但是改变了海澜之家老板的观念,开始非常重视电商,现在海澜之家的电商远远高于线下零售。如果真的代运营损失了,从教训中总结经验也是一种收获。

  6.代运营公司的老客户续签合作率达到多少?

  答:如果说这个代运营公司续签率不足百分之十,基本属于能力不足的下游公司,不建议考虑!服务一百家,十家都做不起来,这不是坑爹嘛!这个如何核实,找几个他们合作的客户去问即可。据我了解,目前杭州有家代运营公司,续签率能做到百分之三十几,将近百分之四十,这个行业还是有优秀的代运营团队的。

  7.此代运营公司是否有官方认证背书?

  答:如果这个基本官方背书都没有,真心不建议考虑,风险太大。淘宝服务市场、淘宝大学、京东服务市场去找,如果都无,基本可以pass。

  8.如果确定要合作,一定要和对应公司的高层联系或者面聊。

  答:公司团队专业与否,由领导层决定,如果公司的领导层都讲不出专业的或者趋势性的行业概括,那几乎也不用考虑。(来源:思路网;编选:中国电子商务研究中心)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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【关键词】代运营效果欺诈
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