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实战:如何让wish高价值产品爆单?
发布时间:2017年01月13日 11:03:49

(电子商务研究中心讯)  Wish平台不同于其他的跨境电商平台,运营方式当然也会不同于其他平台,今天听听wish平台资深卖家曹总分享了wish爆单的秘籍。

  图为曹总展示的高价值产品新店铺数据,这个新店铺的客单价大概是在25美金左右,从图中可以看到流量是一直在增长的。

  一、wish平台适不适合销售高客单价产品

  许多人做wish有很多担忧,尤其是销售高价值产品。通常包括以下几个方面:1、wish平台买家骗子多?

  2、国际物流丢包率高?

  3、产品很难爆起来?

  4、退款率高?

  其实哪个平台都有骗子,亚马逊这样的平台也不能避免;国际物流丢包率高这种不用担心,因为你做高价值产品,物流选择比较多,这种丢包率相对来说应该更少;产品能不能爆起来主要看选品;退款率主要取决于你的选品和发货速度。

  二、什么样的团队适合销售高客单价产品?

  1、5人以下的小团队卖家(包括个人卖家);

  2、想获取高利润的卖家;

  3、不想揪心各种物流运输问题的卖家;

  4、产品小众化的卖家。

  三、如何把高客单价产品做爆?

  1、店铺选品

  店铺选品工具,网上有很多,可以大家可以自己去找。

  那么什么样的产品才算好产品?

  1)、新\奇\特产品:整个wish平台只有你一家在卖,那么你的产品肯定是第一个推送给客户,所以说选好产品是很重要;

  2)、跟卖平台潜力产品,通过工具可以分析出目前平台热卖产品,找到潜力产品,评论少,建议跟卖feedback在100个以下的,评分4分以上的,每日销量20单以上(越多越好)的产品,注意仿品!!!

  3)、其他平台选品,速卖通亚马逊、ebay、沃尔玛上选择热销产品,跟第二条一样!

  4)、Facebook等社交平台选品:潜伏facebook购物达人群组观察。

  2、产品图片

  一张好的产品主图可以提高产品的点击率,进而提升产品收藏量及转换率,需要具备哪些条件?

  A、简单明了,突出产品卖点;

  B、高清图(不一定要纯白底);

  C、不能有让顾客产生歧义的图案!

  举例1:

  产品A

  产品B

  举例2:

  产品A

  产品B

  3、产品标题

  简单明了!突出产品特性,不要掺杂速卖通思维,把什么词都写上去。标题后面可加上Color,Size等产品属性。free shipping(wish不包邮),Hot,New等等都是烂词,要避开。

  当然评价标题好不好,有个简单地方法就是通过查看每次修改标题后,产品的流量、销量等数据来判断。可以参考一些ERP工具,销售管理工具可以分析修改标题、关键词、图片等行为之后产品的销量变化。同时利用行业领先的算法,将产品分为爆、旺、平、滞四个类型,为运营提供数据支撑和依据。

  4、Tags编写

  Tags的精准度决定你的转换率,进而影响产品曝光量。

  A、精准Tags,使用相关联词,不要迷信大词,大词对小卖家没用。fashion,gifts,women等烂词要避开;

  B、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags,其中有wish优化标签;以及商家自填标签(经验证:自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致);

  C、多用产品属性词以及修饰词,Color、Size、风格、特征等tags;

  D、Tags多写产品使用场景词:户外、运动、Party等等;

  E、Tags里面加入分类词:如Health & Beauty、Earphones & Headphones等;F、Tags排序:产品精准词靠前,大词靠后。

  店铺分析1

  店铺分析2

  店铺分析1

  5、产品描述

  wish平台90%的销量来源于移动端,太多不必要性的描述会给客户带来反感,甚至连看下去的心情都没有,所以只需简单描述颜色和规格即可!产品描述可将产品的差异性突出就ok!

  包裹信息需要写清单,避免顾客产生误会。

  6、产品定价

  A、退款率计算,不同品类不同价位的产品,退款率基数不一样;

  B、丢包率计算,同A;

  C、提现,易联、P卡提现都是1%的手续费,折合销售额的0.85%。

  简单粗暴定价方式,会直接扣除5%的各种损耗!

  四、wish店铺如何爆单?

  1、订单履行时间加快,新店铺建议1天录单2次,发2次货(确保上网快);

  2、选择最快的物流渠道,确保货物能够快速到货(高客单价产品的优势)!物流渠道推荐:

  A、美国,E邮宝(可走带电货物);

  B、欧洲:E邮宝(挂号费贵)、荷兰E挂号、DHL小包,可走带电货物;

  C、南美洲(巴西、智利等),荷兰小包、新加坡小包(可走带电产品);

  D、普货选择走wish邮。

  3、及时响应客户问题;

  4、对产品质量进行有效把控、质检;

  5、保持店铺活跃度,店铺每天上新20款左右。一般来说,你上传的产品越多,产品被看到的几率就越大;

  6、产品合理定价。(来源:百万美金俱乐部 文/Yuna  编选:中国电子商务研究中心)

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【关键词】wish跨境电商
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