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【B2B案例】药品终端网:打造交易、金融等多种服务的产业链生态
发布时间:2017年01月16日 09:17:46

(电子商务研究中心讯)  药品终端网所在的四川省有3万家的单体药店,正式运营的两年时间内,已有2.9万家药店为其注册用户;全国的注册用户已有10万家。创始人何思德坦然地告诉亿邦动力网,这是靠100多位员工一家一家地推的。“药品B2B需要做很多脏活累活,并不是多高大上的事情。”

  2014年1月开始运营,当年年交易额仅有2800万,截止今年9月份已完成了7个亿的交易额。2015年5月,药品终端网宣布获得由经纬中国领投、险峰华兴跟投的A轮融资;同年7月,药品终端网又拿下由纪源资本领投、经纬中国跟投的A+轮融资;12月完成国弘资产新一轮融资,累计金额1.2亿元。这是药品终端网发展两年来的成绩。

  产业链的信息整合怎么做

  在何思德的设想中,药品终端网最终要做的是产业链的信息整合。

  “B2B不是一个单纯的电商概念,电商更多强调的是交易,但对于传统产业+互联网来说应当是一个产业链的信息化,以B2B为中心切入,最终网站上既有单体药店、连锁、医院及民营医院,也有商业公司,药厂等等。”

  在与亿邦动力网的交流中,何思德多次强调,他认为第三方平台不好做,不仅需要很强的行业理解能力及经验、先进的互联网思维;还要有很强的商业模式设计思维。

  何思德用三句话概括药品终端网的模式:

  1.以B2B交易作切入药品供应链构建一个网上独立市场

  2.以APP、SAAS产品为基础构建了一个连接

  3.提供营销、交易、金融等多种服务,构建产业链生态

  “现在可以看到的很多医药B2B平台都只是把线下交易拉到线上来,并没有太多实质性的意义。”因为在何思德看来,用户越来越有主观的判断,并不会因为某个平台可以产生大笔交易额,还是取决于平台能给用户提供的服务价值,挖掘用户需求越多,服务越多,用户才会自然而然改变习惯,对平台产生信任度。

  打掉中间商?不要假设谁该死

  许多普通的消费者认为药品最终到手价格过高,是由于流通环节太多,如果减少中间环节,药价会降低吗?

  何思德不这么认为:在没有互联网之前,中国的药品行业就已经是当时最佳资源配置了,在药品流通过程中,营销体系、交易体系、物流体系其实已经很高效了。

  一位从事药品批发的人士告诉亿邦动力网,在国内商业批发环境平均利润大约是1个点,就算互联网打掉二级、三级批发商也没有多大的价差空间,药品价格虚高的问题不在于流通与批发的环节。

  “存在即合理,我们不应该假设谁应该死。无论是几级批发商,对药品终端网来说就是一级商家,我们都可以为他们提供服务,当整个产业链高效互联互通以后,产业链运行就会加快,该淘汰的会由产业来优胜劣汰。”

  暂停挂牌与自我造血能力

  在今年1月宣布完成5000万融资时,何思德曾对外宣布药品终端网计划在7月挂牌新三板,但目前这项计划被搁置了。

  何思德向亿邦动力网解释称,“暂停挂牌有两个原因,其一想要通过前期的过程让公司的管理结构、股权结构、财务经营等方面越加规范,这个目的已经达到了,股改已经完成;其二是,目前新三板表现的并不是很成熟,包括他的融资能力,流动性,包括甚至法律法规的规范性,都有待提高,所以我们认为挂牌未必是最佳选择。”

  据其介绍,目前药品终端网已经有相对良性的收入,虽然暂时无法弥补亏损,但收入已经在逐月增长。

  亿邦动力网了解到,目前药品B2B的商业模式主要由三种:抽取佣金、自营以及提供服务三种方式。药品终端网的收益来自于服务收费。

  何思德称,药品终端网不参与药品交易过程的利益分配,商家入驻不会收取任何费用,审核资质也不收费。“简单理解就是药品终端网提供了一个场地,谁都可以进来玩,但是有一些服务是需要服务费的。”

  这些服务包括营销服务、金融服务、SaaS技术服务等,目前来看营销服务销售占比最大。其中做B2B绕不开的金融服务,药品终端网与平安银行合作,由平安银行来承担承载资金的账期,从而改变供应链条资金的流转效率。

  这一系列模式看起来并不是充满创新,特别的地方在于药品终端网系统对内的统一性与对外的开放性。

  据何思德介绍,从任何地方切入都有构建平台的机会,平台与平台之间本身就可以整合,两个平台之间彼此互为资源,并不矛盾。同时,我们提供标准意义的接口,很多其他的系统可以对接我们,我们是分享的开放的平台,整合更多的合作伙伴。(来源:亿邦动力网 编选:中国电子商务研究中心)

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