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【海外案例】Swag:主打海外B2B市场的促销商品订购平台
发布时间:2017年01月19日 13:14:26

(电子商务研究中心讯)  “简单使用搜索引擎来查阅Swag这个单词的意思,出现的名词解释是赃物。但是在国外的文化里,Swag的意思是促销产品。”在笔者在采访的时候,Swag公司的联合创始人兼任CEO的Jeremy Parker这样说到。

  Swag是一个促销产品的订购平台,针对的用户群体主要为千禧一代,即20至40岁左右的人群。平台上涵盖的产品包括了服饰、文具、电子产品等等,能够满足大部分用户的购买需求。在笔者看来,Swag平台上的产品定价大多数在数十元左右,且设计都较为简单质朴,以功能性为主,比较符合目标人群的消费习惯。

  Swag的服务流程主要为:用户在平台上下单——订单发送到指定工厂——再由工厂进行生产制作。由于价格比较比较低,因此最低的单品订购量需要在24件以上,所以平台主要是面向B端用户,目前已经服务合作过的企业包括Facebook, Bravo,Wink,Wework,等等。

  

  联合创始人兼任CEO的Jeremy Parker在创办Swag之前,曾经就担任服装生产企业的高管,因此拥有一定的渠道资源。

  据笔者了解,在欧美市场,这一类行业的存在时间已久,因此市场内并不缺乏同类型的竞争对手。那在面对市场的淘汰规则之下,Swag平台要如何保持其持续竞争力呢?

  Jeremy告诉猎云网,传统的低价促销产品在国外一般都是通过邮件、传单以及电话的形式进行交易的,这种方式不仅老旧,而且会导致用户常常错过促销的截止日期。而且,目前市面上大多数的促销产品网站都是以数量为主,这导致了用户在选择的时候无法辨别哪些产品在质量比较好。

  与同类型平台相比,Swag的优势主要有以下三个方面:一、品牌搜索排名优势。如开头所言,Swag的意思就是促销产品,因此用户在搜索相关联信息的时候,平台的出现率会极大提升;二、运营成本低。Swag平台的功能主要提供信息,并且对接用户和工厂,因此没有额外的生产费用;三、产品“小而美”。平台会先在各个类目下筛选质量较好的产品,然后再给用户选择,因此无论是在价格还是质量方面都有比较明显的竞争优势。

  在市场运营方面,Swag平台主要依靠口碑营销、线上推广以及与已服务的公司进行合作推广。据悉,平台的前期发展主要依靠自筹资金。团队下一步的工作计划主要在于深化服务这一块。(来源:猎云网 文/鲍伯君 编选:中国电子商务研究中心)

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