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【海外案例】ScentPage:用订阅玩法找出最适合你的香氛味道
发布时间:2017年01月22日 10:41:55

(电子商务研究中心讯)  香水购买是件麻烦事。小白消费者面对琳琅的香水往往无从下手,不知道哪款适合自己;而对于那些想尝试更多新味道的香水控而言,100毫升100毫升地买又着实不太经济。我们最近聊到的创业公司ScentPage香气博览(Wechat:ScentPage)想用订阅模式来解决这些困扰。

  ScentPage刚上线一周左右,是国内第一家提供香水订阅服务的平台。用户支付99、169或299元月费后就能收到两支ScentPage寄出的5毫升试香(10ml刚好一个月的用量)小样,订购周期越长平摊下来价格越便宜,消费者遇到喜欢的还可以直接购买正装。

  为了给消费者推送更适合他们的香水,ScentPage准备了一份调查问卷。用户在购买前需要完成简单几道的提问,而ScentPage自主搭建的数据系统会将用户回答与库存sku自动匹配起来。用户对收到的香水越满意,就越有可能产生复购和大瓶购买。

  ScentPage的特别之处在于,他们挑选的并非专柜、电商渠道中很容易买到的商业香,也就是Chanel邂逅、Hermès大地这样的品牌香水。创始人颂元向36氪介绍,ScentPage贩卖的绝大多数是非工业化生产的沙龙香水,由于量少品牌名气不大,很少能在国内见到。

  据团队提供的数据,目前ScentPage拥有280款香水,平均每月增加50款左右,其中独家代理的有10个品牌。能拿到大量沙龙香是因为,颂元和联创蔡昕昕均在圈里有丰富人脉。颂元曾是一个香评人,自己有一个粉丝超过两万的香水生活类公众号,并推出了实体书《唯有香如故》。蔡昕昕曾任荷兰香水公司pure distance中国区负责人,拥有香水产品代理权谈判、分销市场和营销经验。

  事实上ScentPage在美国还有一家累积融资380万美元的对标公司Scentbird,不过两者面临着不同的市场情况。Scentbird称其在美国拥有6300万美元的潜在市场,但颂元坦言,国内大众的香水消费意识还比较薄弱,需要教育培养。

  一方面,ScentPage利用公众号推送香水相关的内容;用户收到小样后扫描瓶身上的二维码也能看到这款香水背后的故事。内容导流外,在获客方面,团队还在计划与FM平台展开合作,推出付费节目“香水生活家”。“香水本来就是一种很缥缈的东西,它可以和我们生活中的一切相结合;视觉上的画、电影,听觉上的音乐都可以和香水巧妙地结合起来”。

  未来ScentPage的计划是,在向车载、家用香氛等品类横向延伸的同时,to B销售代理品牌的商品。另外开设自己的线下香水集合店、打造香水品牌也在计划之中。而小众沙龙香产量不足可能导致的断货问题,也亟待团队解决。

  ScentPage此前曾获得来自心元资本的300万人民币天使轮投资,现正在寻求Pre-A轮融资,金额在 1000万元到2000万元之间。(来源:36氪;文/王不悔;编选:中国电子商务研究中心)

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