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分析:众筹,到底是骗子还是创新?
发布时间:2017年01月24日 10:47:04

(电子商务研究中心讯)  当然,我并不是要和作者去辩论什么,今天也就是把自己对众筹这个商业模式的看法分享一下。

  首先,到底什么是众筹?

  下面这段文字是百度百科关于众筹的一个解释:

  众筹是翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资,香港译作“群众集资”,台湾译作“群众募资”。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为。

  一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动,包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

  Massolution研究报告指出,2013年全球总募集资金已达51亿美元,其中90%集中在欧美市场。世界银行报告更预测2025年总金额将突破960亿美元,亚洲占比将大幅成长。

  具体操作形式,一般使用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。

  众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

  众筹的目的本来就是通过在一些特定的网络平台,向陌生人展示自己的创意或者产品,争取得到欣赏者的支持,来实现一个创意或者产品的生命周期。

  这样做最大的优势就在于:任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金,消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。

  所以,从本质上来看,众筹模式其实是一种类似团购的形式;关于这种模式是好还是不好,我们可以从以下几个角度分析。

  1、从消费者角度分析:

  大家可以在一个平台上提前付款、预定,这种购买实际上是建立在对这个产品的喜爱或者对众筹平台认同。

  实际上,众筹区别于传统电商的销售模式,众筹的产品是并没有已经批量生产出的实体产品,大多对外展示的仅仅是产品模型+体验品。

  而用户参与众筹的心态,也往往存在两种:第一,众筹阶段的产品价格相对较低,用户尝鲜的成本降低了;第二,满足自己的好奇心,因为上线众筹的很多产品都存在于用户的脑海中,也很可能是用户期盼许久的项目。

  换个方式来说,能够接受众筹模式,并且愿意在众筹平台完成一定的商业行为的消费者,大都是接受程度较高的人群,他们对自己的消费行为甚至比在某宝购物的剁手党更加理性,更加具有判断能力。

  再拔个高说,很多具有崇高理想的用户,把参与众筹当作是扶持创新创业企业的一次行为。

  曾经和一个朋友聊天时候,他自豪的跟我说,自己很早以前购买一款众筹产品的母公司要上市了,感觉自己像看着它长大一样。

  特别是刚拿到手的新鲜玩意儿绝对是在朋友圈炫耀的利器。

  2、从平台服务商角度分析:

  众筹平台做的比较早的是国外的Kickstarter网站,国内的众筹平台一开始基本都是学习外来的模式,但是国人在商业模式的探索能力一直都不比国外差(现在国内的新媒体商业模式实际上已经领先于国外),所以国内不少众筹平台的发展也走出了自己的商业模式。

  既然那位老兄攻击的是京东的众筹,那么我们也可以分析一下京东这几年的发展,看看京东有没有必要干这种事(那个产品众筹的金额似乎也没有那么吓人)。

  本人一直是京东的用户,原因很简单:京东自营的商品一直都是质量靠谱,送货速度快。(在这里给京东的快递小哥点个赞)

  关于在哪里花钱这个问题,消费者必定是用脚投票。

  京东走到现在不可能再回过头砸自己的牌子,因为在现在这个时代,一个品牌要把自己做死太容易;一个新的替代品牌要成功,也太容易。

  京东自己就是靠诚信起家,发展壮大的;所以孰轻孰重,京东的人应该不是傻子。

  京东平台积累的用户大都是中高收入群体,这个群体的特点就是:对价格不是那么敏感,但是对用户体验非常在意;对新鲜事物的好奇心非常强,非常乐意体验新鲜玩意儿。

  这就是京东众筹可以玩得更好的一个非常重要的原因,有人气来捧场,你的场子才能红火!(当然,不能看着人家生意红火,就有人眼红,变着法儿砸场子,这就不好了~)

  再看看京东的资源:京东商城、京东到家以及京东金融三大体系,涵盖渠道、物流、仓储、信息、支付等等;能够为创业创新企业对接营销、品牌、运营、设计、法律、财务、咨询等等。

  当今时代已经是一个“阳某”的时代,新媒体已经把信息管道做的四通八达,用传统的“阴谋”思维,明显不合适了。消费者的知识、眼界都已经非常之高。

  况且,做好一个完善的平台非常不容易,投入非常巨大,所以,窃以为京东不会真的为了某个产品的蝇头小利而自毁长城吧?

  再者,我们分析一下众筹对商家和消费群体双方的优势:

  首先对个体消费者来讲,众筹项目意味着更多新的选择、定制的机会,因为可以满足猎奇心理,所以即便会有风险,也愿意支持,不然完全可以去电商平台买大众消费品;

  其次,商人逐利,对于很多小卖家来讲,在众筹平台可以先人一步拿到有趣的产品,甚至价格更低,能给自己带来更多的盈利机会,故而看到机会自然也会进货。

  我有一个朋友的产品就是在某东平台做众筹,刚放上没几天,就有人找上门想要做代理,双方经过磋商,代理商直接在平台上下了订单。

  所以很多时候,不能说是自己觉得如何如何就是对的,商业的逻辑是千变万化的。

  最后对项目方来讲,这也是实现人生价值的机会,通过众筹模式可以验证自己的创意是不是真的有市场需求;如果能得到市场认可,便可以实现其商业机会,甚至可以拉动社会就业,促进社会经济发展。

  洋洋洒洒几千字,只是觉得现在社会负能量太多,很多的所谓专家和行业观察者,对于国内众筹都是批评和看衰,或者是一味在和外国的众筹平台做比较,根本没有在思考和探究众筹行业的未来可发展方向。

  这个社会的发展,应该有更多人站出来,提出更好的建议或者意见,而不是满嘴只有别人的缺点。

  少说些废话,多干点实事。

  我们需要更多的正能量!(来源:互联网创业圈 文/于文飞 编选:中国电子商务研究中心)

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