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分析:网红淘宝店的成与败的关键因素

http://www.100ec.cn  2017年02月07日09:25  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)近年来,随着淘宝直播的人气火热上升,越来越多的网红出现在我们的眼前。很多人都想成为网红,为什么呢?因为他们有人气,有喜欢自己的粉丝,而他们能通过这些粉丝和人气来获取利益,例如通过自己的人气接广告或卖东西给喜欢自己的粉丝。可是并不是所有的人都可以成为网红,也不是所有的网红都能够将网红淘宝店经营的成功的哦!那么网红淘宝店的成与败的关键因素是什么?

  一、网红的形成

  现在网络兴起,到处都是网红,有的靠一个事情突然走红,例如:一百块都不给我的百元哥(现已加入经济公司);有的靠做视频做主播直播慢慢积累粉丝的游戏主播,例如:LOL崛起之后的卢本伟、小苍、小智等人;而更多的是靠着自己美丽的外表,来吸引粉丝的美女网红,她们在博客晒自拍,教大家化妆,从而吸引了各式各样的粉丝。第一种网红主要靠一时名气接广告,而利益来的并不长远。第二种网红因为要维持自己的人气,要把大量时间用于直播游戏或做、录视频上,只能靠薄利多销的方式来导货赚钱。而最后一种方式则比较多,可以通过自己的试用为粉丝推荐化妆品从而赚取广告费或则自己帮粉丝代购获利,也可以自己创造品牌,自己为自己品牌代言给自己品牌推广赚钱。而对于全部网红而言,最主要的赚钱方式就是人气,俗话说得民心者得天下,网红也是如此,得粉丝者的天下。所以在赚钱的同时,网红还需要做的就是维持自己的人气,例如不断为自己创造话题,与粉丝之间亲密交流。

  二、现在我们在来讨论下网红淘宝店的成功与失败

  1、网红店为什么会成功?

  案例微博是另一批网红的集中地,美女网红在这随处

  可见,她们用自拍留住男粉丝,用化妆教程视频留住女粉丝,通过制造话题来吸引过路人成为自己粉丝,如周扬清、张沫凡……相比游戏直播,她们的热度虽然小些,但是还是有几万到几十万之间的活跃粉丝,她们的每一条微博下都有几千条评论和几万个赞。商家看中她们的人气,请她们为商品做广告(主要商品为化妆品)。这是她们收入的一部分(范冰冰一年微博广告总值2000多万),然后她们也自己看淘宝店,做自己的衣服品牌,如同明星效应,粉丝看见她们微博中短视频的衣服好看,纷纷买同款,她们从中获利。但是美女网红因为和粉丝交流的唯一手段是微博,不同于游戏主播可以有永恒的话题:游戏,所以留住粉丝就得回复评论,每天与粉丝分享生活。

  上面举的例子都是成功案例,但网红开淘宝店也不乏失败的。

  我喜欢玩三国杀这款桌游,平时会在网上和全国各地的玩家一较高下,这款游戏不像LOL、Dota、守望先锋那么火爆,毕竟是网页游戏,玩的人较少。玩游戏的同时也会看一些解说视频,看的最多的是一个叫张坤的知名游戏解说,他做三国杀视频解说也有些年头了,直到今年,他开始开自己的淘宝店。他在优酷上有十几万粉丝,大家之喜欢看他视频,是因为他解说风格幽默,而且视频种类多:有周末娱乐、小剧本、坤姐主视角等。做视频解说要花大量时间,因为录制视频经常会不满意,就要重录,但这些解说也要吃饭,无奈只好在做视频之余,开淘宝店。

  我去他淘宝店转过几次,销量都不高,没有自己的风格,别的三国杀主播卖什么,他店里也是什么,没有新意,那同样的产品,我为什么要买你的呢?张坤的淘宝店相较那些月入百万的算是失败的,究其原因,最主要是因为三国杀这款游戏比较小众,虽然会玩的人很多,但很少有人会往这游戏里充钱、投资,这直接导致了这些解说不会赚到钱,另外,这些主播没有自己的淘宝店风格,别人卖什么,他跟着卖什么,自然卖不出去。再加上他们开淘宝店之后,大量时间要花在打理淘宝店上,跟新视频的速度就下降了,但他们忽略了很重要的一个问题,他们的淘宝店基本都是粉丝在买,粉丝哪来的?都是这么多年看你这视频积攒下来的,你为了淘宝店影响了做视频的进度,观众怎么会答应。张坤开淘宝店之前都是日更,开了淘宝店后变成周更,这势必会掉粉,那东西还能买的出去?所以千万不能为了赚钱而忘了做视频的初衷,粉丝才是卖东西的基础。

  现在网红的粉丝数量巨大,大多数女网红都是卖衣服。比如:赵大喜、张大奕。很多网红看似有大量粉丝,可是他们衣服上新的节奏是乱的,跟着社会潮流走,这一段时间流行哈韩风,他们店里就卖哈韩风格的衣服,过段时间流行中国风,他们就卖中国风格的衣服,没有统一的风格,一味跟风,虽然这些衣服模特穿上也很好看,但并不一定适合我。这种靠代理各种杂牌的经营方式,很难在粉丝心里建立信任感,衣服自然卖的不好。再来说说赵大喜,她的粉丝数量还行,但为什么她的服装能卖的那么好?因为她发布的款式都有极强的个人风格,她的产品每次上新,一会就抢完了。这种服饰风格来源于网红的个人风格,中国最多的就是人,赵大喜就是吸引那些和她有相同爱好的粉丝,在他们心中建立了很强的信任感,让粉丝们认可了她的穿衣风格,从而跟随。赵大喜为了保证自己衣服强烈的个人风格,还建立了工厂,有自己的团队把控供应链。这点是其他靠代理杂牌服装的网红们所无法达到的。有了广大粉丝的信任,她自然能挣到钱,她不像别的网红,纯粹通过粉丝基数进行转化的方式,没有自己独特的风格,自然无法吸引有同样偏好的粉丝,所以那些网红最后只会失败。为了写这篇文章,我专门去赵大喜的淘宝店转过一次,她的产品复购率很高,销量更高。我还去看了她的微博,她的活跃度、粉丝转化率都比较高,广告打得也很硬,她个人的风格完全融入服装。这就是赵大喜成功的重要原因。

  在网络发展的迅速的今天,造就了一大批网红的出现,将来也会出现更多的网红,但是真正可以一直红的有几个?

  网红似乎和淘宝店完全两个不相干的概念。你做你的网红,我开我的淘宝店,井水不犯河水,但是当网红开起淘宝店就似乎另有一番风味!

  纠结于谈论网红,到底他们怎样成为了网红,随手翻开微博各种各样的推广摆在眼前,前段时间有个papi酱因为类似于脱口秀的小视频撑了新一代网红,获得千万投资,转眼微博各种脱口秀的视频接踵而至,不过也没见他们红起来,毕竟他们没拿出好的作品。回首papi酱走过的路,她已经在微博活跃了很多年的短视频,成名不是一朝一夕,而现在的网红们就行一夜成名。再有一些女生,各种晒豪门豪车博得大众视野,更有甚者网络直播,尺度之大,不堪入目,为了博得大众的眼球,花样百出。什么直播造人,夜渡商场,违法犯罪的事情百出不穷。给网络社会带来了严重的危害,相信这些人去开淘宝店马老板也不会给通过,更不会有人去在他们店里购物。当然并非所有的网红都是如此,有部分网络点评家,游戏解说就是跟好,而且他们开的淘宝店月入百万很正常。

  2、网红店的败笔是什么?

  淘宝,中国当代青年都很熟悉的一个地方。淘宝让人足不出户可以买到更便宜,更实惠的商品,但是近年来假冒伟略的不断出现让人不得不心生疑虑。起初淘宝也是一个可以让人稍微放心的地方,但是现在假货不断,马云还专门做一个据说是高品质无假货的天猫。这个有没有假货我不敢妄言,但是现在京东都有假货网购市场产品质量可见一斑!

  网红淘宝店的败在于其中部分的性价比很低很低,过度消费粉丝的支持。现在数不胜数的网红博主在淘宝开店卖衣服,这价格呢,当然不像他们本人那么美丽喽。不知道大家是不是都和我一样有这样的疑问,她们的衣服都是从哪里弄来卖的?

  比如说啊,那个长得很像杨幂的辣妈韦雪,(我不是来黑她,也不是来给她推销做广告的),她的微博啊淘宝店铺上写着自创品牌Lshop,我可不信是她家专门开了个衣服厂让她设计衣服生产衣服啊,那么她的货源都是哪里的呢?如果是从什么地方批发来的话,那可以被允许叫“自创品牌”吗?个人认为自创品牌是自己设计自己剪裁的衣服才对啊。而且很多网红开的店铺的衣服不是有牌子的,不算奢侈品,也卖到很贵。经过调查,大部分网红淘宝店的价格都要高于一般的淘宝店,甚至于有些规模更大的网红淘宝店会高于实体店的价格,再加上国人东西贵就是好的落后思想,粉丝的不理智追风,造成一些网红肆意妄为,三块钱的东西标上了三十块钱的价格。

  可是空心木头火能烧多旺呢?结果可想而知,顾客真正见识过货物的价格与质量后,他们的淘宝店也离封店,甚至于被控告不远了。当然,现在网红淘宝店中显现出来的问题,不只是商品的掺加水分问题,更有一部分是淘宝店客服态度的问题。网红淘宝店的主要受众群体是什么,当然是他们那数量庞大的粉丝群体了,用某些网友的话来说就是:态度不好?EXM?要赶走自己的客户吗?拜托,你那店铺的基石是什么,这么干难道不等同于自寻关门大吉?

  还有就是原创方面的问题了,大部分网红的衣服都是在工行定制的,造成了不同网红家的衣服大体上都差不多,有些人可能会说没关系啊,我喜欢他,他家的衣服就算是烂大街款我也穿,那我就不得不问,如果你喜欢的网红不止一个,你会在这些网红店铺中选择原创性强,有自己自风格,质量好的家买衣服,还是那烂大街款家。

  这就道出了这个问题的根本性在于同为网红店,如何提高自己的竞争力,现在只有极少数会自己开办工厂自建供应链,开创自己的品牌。别人先走一步,当然落后的下场就是失败。最后一点呢,就是网红淘宝店太过于依赖自己的粉丝了,设想一下,如果有一天他的粉丝数为零,那他这生意还做不做?对,就是要扩大自己的顾客群体,网红要卖的的人不仅仅是他的粉丝,还有那些最庞大的客户群体——为了买东西而买东西的人,而不是为了自己而买东西的人,否则就会成为一种圈子经济。圈子和圈子之间都不联系,也不了解。加上各大淘宝店的残酷竞争,不扩大自己的顾客群,走向衰败是必然的。

  任何事情都有两面性,网红淘宝店这种经营模式有着极高的可复制性。

  “网红效应”影响着社会上的形形色色的人,它为我们的成功提供了一条看上去很好的捷径,的确,只要有人气,随之而来的附带财富会如排山倒海之势,冲破一切组挡。俗称不差钱,但是也不是所有人都能够达到,它也会使得一些未经世事的学生跟风效仿,难免落得两空,所以,出名也需要谨慎。未来的网红经济一定要有一个规范的模式,让那些真正有才华有理想的网红发挥自身最大的优势和力量。现在新闻也出来了,说国家宪法已经最新加入了电子商务类的法律,严格规范网络交易行为,对于那些因为几个差评就辱骂顾客,电话短信骚扰顾客的行为予以刑事处罚。相信未来我们的网络交易会越来越规范文明。

  最后,小编不得不说的就是关于“网红淘宝店的成与败的关键因素是什么?”相信大家在看完本文东侧介绍之后,应该也都大致明白是为什么了!网红店如果想要继续火热在淘宝里,如果仅仅只是一昧的复制,没有自己的主旨,那么逐渐消亡在网络购物的潮流中。最主要的就是关于网红店的商品质量以及服务态度,对于网红店都很重要哦!(来源:开淘网;编选:中国电子商务研究中心)



    近日,中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列(详见:www.100ec.cn/zt/sndlft),包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。目前受访企业有京东、农村淘宝、本来生活、一亩田、有种网、农商1号、链农、小鸡啄米、大茶网、云之鲜生、食得鲜、鲜摇派、双安智农等。《2016年度中国三农电商市场研究报告》编写正式启动。此外,我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿。欢迎合作联系:[email protected]

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