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盘点:让美国人众筹成功的五大核心
发布时间:2017年02月07日 10:09:38

(电子商务研究中心讯)  “众筹”这两个字对所有人似乎都有着特别的吸引力,众筹之火大有烧遍全世界的趋势。作为世界第一经济体的美国,其国内的众筹市场到底是如何运作的,要想在美国完成一次成功的众筹,又需要做到哪些要点呢?

  不熟悉带来失败潮

  “我从2006年美国第一个借贷网站Prosper亮相开始跟踪报道美国的众筹行业。从美国众筹目前的情况来看,几乎我所见到的每一个企业初创者都在Kickstarter或者Indiegogo拥有自己的众筹项目。”资深记者卡罗尔?泰斯说。

  然而,多数的众筹项目都会以失败而告终。造成这种困境的最大原因就是项目发起人对于众筹运作模式不熟悉。

  卡罗尔?泰斯透露,他每周都会收到不少项目发起人发来的电子邮件,其中大部分的内容是请她为众筹项目提出一些有效的建议,从而让项目变得更加的有吸引力,更有甚者直率的表示希望她能够为自己的众筹项目做些宣传。“这就是我知道众筹项目大多不太成功的原因。宣传不力并不是众筹项目失败的主要原因,不熟悉众筹的运作模式才是。”

  纵观目前的美国众筹市场,项目发起者对于模式的陌生主要表现在一下的两个方面:

  将众筹项目视为提款机。不少项目发起人存在着这样一个错误的观念??只要把项目放上Kickstarter或者Indiegogo,就万无一失等着赚钱了。当然,这样的愿望是美好的,但事实却往往没有这么简单。

  举个例子,如果发起人对众筹模式不熟悉却面临投资者的提问,很显然他并不能够给出令人满意的答复,这会给参与者带来不小的打击,项目自然不会取得好结果。

  很不幸,大多数的项目发起人都有这样的“提款机”心态,他们太过依赖一种叫做“运气”的东西。

  对Kickstarter过度迷信。除了对于众筹本身的错误认知,项目发起人对于众筹平台的过度迷信也是“不熟悉”的连带效应。

  Kickstarter给出的数据显示,2013年共有2000多个众筹项目在这一平台上被发起。数据看起来似乎很可观?但在这其中仅有不到41%的众筹项目获得了成功,更加让人担心的是,除了那些失败的项目,还有大约20%的项目在被Kickstarter拒之门外之后,至今了无音讯。换句话说,在Kickstarter上发布众筹项目,成功率还不足1/3。

  即便是那些众筹成功的项目,发起人并没有获得多少收益。让我们来看看Kickstarter公布的数据:在2013年所有成功的项目中,多数项目的筹资总额不到1万美元;而在kickstarter成立至今完成的72000多个项目中,筹资总额高于10万美元的仅有约1600个。即便如此,依然有不少人相信上Kickstarter就等同于众筹成功。

  众筹成功的五大要素

  虽然从目前的情况来看,在美国完成一次成功的众筹并不是一件很容易的事情,但作为资深记者的卡罗尔?泰斯也不忘给有志者们一些鼓励,“如果能够达到下面的5个要素,那么完成一次成功的众筹,也并不是那么困难。”

  1、拥有特定的“粉丝”

  卡罗尔?泰斯认为,任何一个成功的众筹项目都离不开一群坚定的追随者,“当你把项目发到平台上之后,能够有一群积极响应你的人,或者是愿意帮您宣传项目的人,这就是成功的第一步。”

  “如果你没有这样的追随者,那么不论你所做的宣传视频多么的抓人眼球,亦或是您的想法是多么的让人惊叹,都不能挽回众筹失败的结局。”他继续说道:“很多项目发起人认为,只要我的想法和计划足够完善,即便不宣传也自然会有人来投资。事实上,这种情况发生的概率微乎其微。”

  2、打破常规的产品

  大多数在Kickstarter上众筹成功的项目都具有一定的突破性,它们涉及一项突破性科技成果或者是对现有科技成功的进一步推进,比如一支可以画出3D效果的笔。

  3D画笔项目的发起人是个拥有玩具制作经验的麻省理工毕业生,他并不是个非常出名的人,但却凭借着这一打破常规的产品成功众筹了230万美元,并成功让它的产品进入到了亚马逊和其他大型市场。

  3、完善的市场调研

  众筹并不是一个“来之能用”的快餐式活动。在确定发起项目之前,完善的市场调研计划是必不可少的。面对你可能的投资者,发起者必须做到“有理有据”,而市场调研的数据,就是最直观的武器。

  市场调研的另一大好处在于为工作指明方向。理想情况下,每一份市场调研报告都能够直观的体现出产品的优劣势,这对于任何一个众筹项目而言都是非常有效的。

  4、精心制作的宣传视频

  在卡罗尔?泰斯看来,线上众筹项目最重要的营销手段就是宣传视频。然而,许多创业者并不重视这一环节,他们只想花最少的时间和精力来应付这项工作。显然,这样的视频并不能够引起投资者的兴趣。

  特别要注意的是:发起人必须发动身边的一切朋友来观看或者分享这一视频,以扩大其影响力,即便这样的做法需要一定的花费,发起者也不能吝惜。

  5、令人振奋的投资者回报

  对参与众筹的投资者给予可观的回报是项目成功的重要因素。据卡罗尔?泰斯回忆,她见过非常特别的投资者回报,包括获得发起者的邮箱和社交账号,绝密的市场调查报告,以及其他的产品折扣等等。

  每一位项目发起人都必须好好考虑一下对投资者的回报,他们必须时时牢记:投资者不会仅仅因为觉得你的想法很酷就给你投资,所以对于发起人而言,能够为投资者提供真正有价值的回报产品才算是真正的成功。

  一个成功的众筹项目至少必须包含上述5要素中的4点,如果不能够达到这样的标准,那么发起人最好慎重考虑一下众筹项目的可行性,以避免“血本无归。”(来源:众筹第三方 编选:中国电子商务研究中心)

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