电商门户 互联网+智库
当前位置:100EC>电商服务>实战:不烧钱,淘宝小类目的爆款打造方式
实战:不烧钱,淘宝小类目的爆款打造方式
发布时间:2017年02月15日 10:18:28

(电子商务研究中心讯)

    如今的淘宝天猫早已不是当年的一片蓝海,热门类目的竞争异常激烈。想在市场上取得一席之地,一些尚未被开拓发现的小类目也是一个不错的选择。本文将以空气波压力腿部按摩器为例,向读者展示小类目的爆款打造方式,大麦电商希望能对大家在运营小类目产品时候的思路有所启发。

    一、产品介绍

    按摩器是一种广为人知的产品,但按摩器市场上实际上存在着各式各样的按摩器,我们这次作为案例的是一款通过充气、控制气压强度从而实现按压效果的按摩器,一般称为空气波压力按摩器/理疗仪。产品的外观如下图所示:

    二、产品运营的历史数据(店铺在8月下旬正式开始运营)

    从8月开始,每日销售额从0元波动上升到一万元。而该单品在行业里最高的销售额最高为35万元,平均到每天为12000元,可以说,该单品已经在短短一个月时间内打造为了行业爆款。

    三、小类目产品的爆款之路(以按摩器为例)

    1.首先我们通过淘宝自然搜索框挖掘行业关键词(这个也需要结合对产品的理解,最主要的是行业内对该品的称呼)

    搜索“按摩器”结果如下:

    按照销量排序,可以看到,按摩器无疑是一个庞大的市场,而我们店内的这款具有特色的按摩器明显不是大众的需求,所以普通的按摩器不能去定义它。

    搜索“腿部按摩器”,按销量从高到低,结果如下:

    可以看到市场比“按摩器”这个关键词是要略小的,但依然较为庞大,想挤进领先行列也并不容易。

    搜索“空气波压力腿部按摩器”,搜索结果如下:

    可以看到,这已经是一个足够细分的市场,关键点是:搜索结果显示的产品与本店产品是相同类型的,可以初步判断,对本品来说,这是一个精准的关键词。但我们还需要进一步验证这个词的流量情况:打开直通车后台-流量解析工具,输入关键词“空气波压力腿部按摩器”,结果如下图所示:

    可以看到该关键词在市场上是有搜索量的。同样的操作方式,我们找到了“气动按摩器”、“空气波压力理疗仪”、“腿部按摩器揉捏”“腿部按摩器 老人”等有效关键词。

    我们根据上面的标题调研,进行我们的标题组词,品牌词+搜索热词+属性词+核心词+属性词+核心词,我们选择了一个精准的宝贝标题。结果证明这是一个行之有效的方法,下面是店铺的自然流量变化曲线:

    从29人到175人的一个自然搜索流量上升。

    2.配合宝贝的标题进行直通车推广

    主推“空气波压力理疗仪”、“腿部按摩器 气动”、“腿部按摩器 揉捏”等细分市场。前期出价高于市场均价卡位和获取推广数据,中期优化创意、推广标题和详情页,导出订单精准地域推广,以此提升质量得分和转化率,后期降低出价截取流量,提升ROI。

    在这样的操作下,直通车的表现效果如下报表:

    3.小额度玩转智钻

    钻展如今已经更新为智钻,这一转化使得钻展的操作技术门槛大大降低了。钻展的运作原理是圈定人群,而小类目的市场人群本身就不大,所以没有必要去花费过多去引流,只需要把精准的细分市场流量引入即可。在这里,我们推荐使用CPC模式下的核心人群以及CPM模式下的竞争对手人群,以此实现精细化推广。如下图所示:

    总结:

    小类目单品的玩法实际上核心就在于产品在市场上的明确定位,通过宝贝标题引流,再通过直钻结合取得细分市场的流量优势。当然,别忘了,还有更多的推广方式我们还没有去运用,如淘宝达人,手机淘宝首页、淘客等,可见小类目在淘宝天猫平台由于竞争度相对较小,在你预算不多的时候,大麦电商认为确实是个优质的选项。(来源:大麦电商;编选:中国电子商务研究中心)

3月27日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》(全文下载:http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/),报告对2017年共享经济进行宏观分析,涉及领域与平台主要有:1)交通出行:滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等;2)共享充电宝:小电科技、街电科技、来电科技等;3)共享物流:新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等;4)共享金融:淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等;5)共享餐饮:隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等;6)共享住宿:住百家、小猪短租、途家等;7)共享雨伞:街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等;8)上门服务:河狸家、新氧、星后等;9)二手共享:闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等;10)知识技能:果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等;11)共享医疗:春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。

股票名称/代码
昨日收盘
涨跌幅
¥/现价
  • 002095.SZ
  • 002315.SZ
  • 300226.SZ
  • 002711.SZ
  • 002024.SZ
  • 002127.SZ
  • 002127.SZ
  • 002640.SZ
  • 300209.SZ
  • 601113.SH
  • 002352.SZ
  • 600233.SH