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盘点:出口卖家五招玩转谷歌关键字

http://www.100ec.cn  2017年02月15日14:16  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)【编者按】作为全球最大线上搜索引擎,谷歌每天会收到超过30亿次的搜索。与此同时,谷歌也已成为消费者在进行线上购物时不可或缺的搜索工具。

  据亿邦动力网了解,谷歌关键词广告(Google AdWords)可帮助商家将其信息显示在相关搜索结果列表,从而增大被潜在客户浏览的可能。谷歌所采用的点击收费模式(Cost-Per-Click,CPC)能够帮助潜在买家在指定地理范围内,在最合适的时机将商家的产品推荐给消费者。

  但是,如何更好地使用谷歌搜索引擎来提高销量呢?法国电商解决方案服务公司Lengow乐售客户经理张张冬聿根据其经验,提出了5个建议。

  作者简介:法国电商解决方案服务公司Lengow乐售拓展经理张冬聿,对于线上销售平台推广渠道和营销渠道经验丰富。

  1.广告与消费潮流融合

  以圣诞为例,在欧美国家,圣诞节是一年中最重要的节日,大家都有互相送礼物的习俗。因此在圣诞期间,广告的内容应该要与圣诞礼物相挂钩,从而吸引那些想购买圣诞礼物的潜在线上客户的可能。例如:卖家可在关键词广告中添加一个圣诞最佳礼物(Best Christmas gifts),从而引导消费者进入网站为亲友选购圣诞礼物。

  同时,在圣诞宣传推广中,商家可添加关于圣诞节的新栏目,并将关于圣诞节的相关产品添加在新栏目中。这样不仅可以为商家的网站营造一个浓郁的圣诞氛围,同时也更方便用户选择产品。

  以此类推,针对欧美所有的公众假日,开学季,打折季,黑色星期五,感恩节等重要消费时段,将广告及时与消费主题与消费潮流融合,可以起到非常显著的引流效果。

  2、关键词要简约有力介绍产品和服务

  商家需要尽可能的将能够提供的服务显示在关键词广告中,如果一个消费者能在搜索相关产品时就能看到卖家的产品及服务优势,客户就会有更大的可能性点击并进入网站。对此,乐售建议商家充分利用Google关键词广告主链接下方的拓展区,为网站所提供的产品及服务做一个简约而有力的介绍。

  3、预测搜索关键词

  如何利用搜索关键词以提高产品被搜索率,这个话题一直以来让各大卖家十分纠结。乐售给卖家提供一个窍门,即在产品名称中直接加入节日关键词,如:2017新春套装之XX牌手机壳;送给老板的春节礼物等等。花一些时间去了解消费者的搜索习惯,对帮助提高产品曝光率有很大作用。

  4.特殊节日要优化着陆页

  若是在特殊节日时期通过Google AdWords进行宣传推广,卖家一定要记住,在着陆页上用节日的颜色去装饰,例如在春节期间就可以用红色装饰店铺。并且记得着重标记出促销折扣,要一目了然。而在上线产品之前一定要将产品类目细分再细分,以提高产品的被搜索率,关键词的建立也不能忘记。

  除此之外,要预防出现网页报错的情况,以及产品库存告急导致客户无法下单的情况。如果着陆页有很高的点击率,但是转换率十分低,跳出率又很高,那么一定广告展示很成功,但是着陆页信息存在很大问题,这时候就需要对着陆页进行优化了。

  乐售平台建议商家一定要有手机移动端的浏览版本,否则会损失掉很大一部分的潜在客源。

  5.使用再定位营销渠道

  网上的用户经常会被网页上的各种信息所吸引,导致一些潜在的消费者可能登陆到了店铺网页但是却没有下单任何产品就点击了其它网页去浏览新的信息。这些用户都是您店铺的潜在消费者,不可以错失培养他们为忠实客户的良机。基于谷歌的数据分析库,卖家可进行再定位营销,以追踪这些潜在客户。

  此外,卖家可注意把这些潜在客户和已经下过单的客户区分开来。

  节假日营销战如何取胜?权衡单次点击成本(CPC)和促销利润是关键。一旦能找到这个平衡的标准,在极大可能增加促销力度以吸引消费者的同时,还能减少点击成本,那成功就势在必得了。有一个小建议就是制定一个每日预算,以规范计算投资回报率。(来源:亿邦动力网 文/张丰聿)



    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

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